倉(cāng)儲(chǔ)式貨架生意 小本投資也能年入百萬(wàn)

倉(cāng)儲(chǔ)式貨架生意，看似和其他生意沒(méi)什么兩樣，其實(shí)里面蘊(yùn)藏著很多鮮為人知的暴利商機(jī)。業(yè)內(nèi)從業(yè)者賺得最多的一年收入競(jìng)達(dá)十幾億元，一般的從業(yè)者多數(shù)也能做到年賺百萬(wàn)元。

■生意特點(diǎn)■

利潤(rùn)高：利潤(rùn)主要來(lái)源于銷售和租賃兩個(gè)環(huán)節(jié)。銷售包括新品銷售和二手產(chǎn)品銷售。新品銷售的平均毛利潤(rùn)率在100％左右，平均每組貨架的毛利潤(rùn)在3000元左右(最低毛利為數(shù)百元，最高毛利可達(dá)萬(wàn)元)；二手貨架銷售的平均毛利潤(rùn)率為300％，平均每組貨架的毛利潤(rùn)在2500元左右；租賃的平均毛利潤(rùn)率可達(dá)到150％。

需求旺：一是貨架屬于消耗品，約5～10年就需要進(jìn)行更替；二是企業(yè)的產(chǎn)品在不斷更新?lián)Q代，因此存放產(chǎn)品的貨架也需要不斷更新；三是每年我國(guó)約有數(shù)十萬(wàn)家制造和銷售型的中小企業(yè)成立，這些新成立的企業(yè)對(duì)貨架的需求量很大，每年大約需要近一千萬(wàn)噸倉(cāng)儲(chǔ)式貨架。

【最大的倉(cāng)儲(chǔ)貨架生產(chǎn)基地——上海】

上海是我國(guó)最大的倉(cāng)儲(chǔ)式貨架生產(chǎn)基地，各種規(guī)模的貨架生產(chǎn)企業(yè)大約有數(shù)百家。現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的外地貨架生產(chǎn)企業(yè)將自己的辦公地點(diǎn)移至上海。

★利潤(rùn)最高的生意

——倉(cāng)儲(chǔ)式二手貨架銷售

二手倉(cāng)儲(chǔ)式貨架的利潤(rùn)視貨架磨損程度而定。如七成新的二手層格輕型貨架的收購(gòu)價(jià)大約為500元(新品銷售價(jià)為3000元)，經(jīng)過(guò)翻新可以賣到2000元左右，毛利潤(rùn)率高達(dá)300％。很多小企業(yè)都十分傾向于使用二手的倉(cāng)儲(chǔ)式貨架。

★最有效的銷售方式——展會(huì)營(yíng)銷

參加展會(huì)可以讓客戶全方位了解各種貨架和從業(yè)者的實(shí)力，從而選擇最適合他們的合作伙伴。對(duì)于成功的貨架商家來(lái)說(shuō)，約有五分之一的業(yè)務(wù)來(lái)源于展會(huì)。

☆倉(cāng)儲(chǔ)式貨架銷售(租賃)入門手冊(cè)

§資金門檻§

投資者大約需要投資十幾萬(wàn)元，主要用于租賃倉(cāng)庫(kù)和進(jìn)貨。

§銷售§

銷售分新品銷售和二手產(chǎn)品銷售。

對(duì)于新品銷售，小投資者最好選擇代理商形式。因代理商大部分投資是用來(lái)開拓和管理代理區(qū)域的市場(chǎng)。投資者只需進(jìn)少量貨架即可，主要是用來(lái)給客戶調(diào)貨。目標(biāo)客戶是超市、賣場(chǎng)、中型企業(yè)。對(duì)于二手產(chǎn)品的銷售，小投資者需要購(gòu)買超市、企業(yè)淘汰下來(lái)的貨架，翻新后再進(jìn)行銷售。主要客戶是剛剛成立的小型生產(chǎn)型企業(yè)或是一些營(yíng)業(yè)面積低于200平方米的超市、門店和專賣店。

§銷售方式§

1.在專業(yè)類網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。目前國(guó)內(nèi)大約有十幾個(gè)貨架銷售專業(yè)網(wǎng)站。其主要顧客大多數(shù)都是從事倉(cāng)儲(chǔ)式貨架進(jìn)出口生意的企業(yè)或個(gè)人。

2.獨(dú)家供應(yīng)商。這是行內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)采用的方式。他們和制造型企業(yè)、超市、商場(chǎng)、賣場(chǎng)的采購(gòu)部建立合作關(guān)系，成為企業(yè)的獨(dú)家供應(yīng)商。

3.展會(huì)營(yíng)銷。這是業(yè)內(nèi)商家常用的銷售方式，因?yàn)檎箷?huì)上會(huì)聚集很多目標(biāo)客戶。

§租賃§

小投資者的大部分投資是用來(lái)購(gòu)買貨架(包括二手)和租賃倉(cāng)庫(kù)。以租賃一組(3個(gè)左右)三層的固定式格式貨架為例(每層的承重量為150公斤)，日租金為百元。通常最短的租期也要三天(主要是針對(duì)參加展會(huì)的客戶)。租賃的主要客戶是參加展會(huì)的企業(yè)、超市、門店等。

§租賃方式§

1.按日收取租金。這是針對(duì)一些參加大型展會(huì)的企業(yè)類客戶。投資者可以先讓客戶交付一定額度(貨架總價(jià)值的30％)的押金，然后按日計(jì)算租金，等展會(huì)結(jié)束后再一并結(jié)賬。

2.按年收取租金。這主要是針對(duì)門店和超市類客戶。這些客戶租賃貨架不是短期行為，因此投資者除了收取押金以外，還要收取部分風(fēng)險(xiǎn)金(約三個(gè)月的租金)。每半年結(jié)算一次。

3.按平米數(shù)收取租金。這主要是針對(duì)物流企業(yè)。因?yàn)槲锪髌髽I(yè)對(duì)于貨架的品種需求強(qiáng)于數(shù)量需求。

§注意問(wèn)題§

無(wú)論是貨架銷售還是租賃，投資者一定要注意賬期問(wèn)題，其中從事貨架銷售生意的人一定要保證現(xiàn)款現(xiàn)貨，不能賒貨。同時(shí)投資者一定要有一支技術(shù)熟練的安裝隊(duì)伍，因?yàn)榇蟛糠重浖苓€是屬于組合型的，投資者通過(guò)這種售后服務(wù)可以為自己贏得好的口碑。對(duì)于從事租賃生意的人來(lái)說(shuō)，安裝隊(duì)伍的服務(wù)質(zhì)量尤為重要(可以降低損耗，提高口碑)。

★小投資者如何做好倉(cāng)儲(chǔ)式貨架生意

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，小投資者要想做好倉(cāng)儲(chǔ)式貨架生意需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.客戶選擇

1)選擇面積低于100平方米，知名度低的小型便利店、專賣店、門店等。

2)選擇小型物流公司，主要是零擔(dān)物流企業(yè)。

3)選擇那些已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了3年以上，并且在某個(gè)地區(qū)已初具連鎖規(guī)模的零售型企業(yè)合作。

4)選擇庫(kù)房面積在100～500平方米的生產(chǎn)型企業(yè)。

5)選擇經(jīng)常參加展會(huì)的制造型企業(yè)。

2.客戶開拓

首先，投資者可以通過(guò)各地的“大黃頁(yè)”、新聞媒體、商圈里的朋友和各地區(qū)的招商辦了解企業(yè)信息，包括哪些地區(qū)要有新的企業(yè)成立，企業(yè)類型，規(guī)模，基建完成時(shí)間等。

其次，把握好談判時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)最佳時(shí)機(jī)是企業(yè)的基建完成前一周，因?yàn)檫@段時(shí)間是企業(yè)開始籌備生產(chǎn)的時(shí)期，采購(gòu)貨架是他們的主要任務(wù)。

3.貨架運(yùn)輸

作為代理商的小投資者一旦與客戶達(dá)成協(xié)議后，就需要馬上將定單下給企業(yè)，并制定周詳?shù)倪\(yùn)輸計(jì)劃(一般廠家不負(fù)責(zé)運(yùn)輸)。因?yàn)榇砩淌掷餂](méi)有大量貨源，所以必須要有周詳?shù)漠a(chǎn)品運(yùn)輸計(jì)劃，確保不耽誤客戶使用。業(yè)內(nèi)很多代理商的做法就是與目己的客戶(物流企業(yè))合作，由他們負(fù)責(zé)運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)可以沖抵租金。

4.庫(kù)存問(wèn)題

盡管現(xiàn)在很多行業(yè)都追求“零庫(kù)存”，但倉(cāng)儲(chǔ)貨架領(lǐng)域仍然保留著“庫(kù)存”傳統(tǒng)，尤其是租賃環(huán)節(jié)。因?yàn)樨浖苄袠I(yè)的原材料價(jià)格受上游行業(yè)影響較大，同時(shí)客戶都會(huì)要求看樣品和企業(yè)的供給能力，如果沒(méi)有庫(kù)存，會(huì)讓客戶認(rèn)為沒(méi)有實(shí)力，因此投資者要想做好生意，就必須要有一定庫(kù)存。所以做這行的人都會(huì)去租賃一個(gè)倉(cāng)庫(kù)來(lái)存放貨架。一般人口為200萬(wàn)的城市，如果做租賃生意，投資者應(yīng)準(zhǔn)備三四十組中等規(guī)模貨架，百組小型貨架為宜。如果做銷售生意，投資者只要有四五組中等規(guī)模的貨架，十組小型貨架即可。

5.區(qū)域選擇

租賃生意在直轄市、省會(huì)城市或是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市比較適合做，因?yàn)檫@些城市商業(yè)活動(dòng)發(fā)達(dá)，同時(shí)展會(huì)比較多，租賃生意的市場(chǎng)環(huán)境好。其他地區(qū)的投資者最好還是選擇銷售生意。這樣就不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)樽赓U客源少，而造成庫(kù)存過(guò)多的現(xiàn)象。