迷你小家電 賺錢快節奏

迷你小冰箱、微型洗衣機、迷你小電熨斗、微型榨汁機……在一些大的家電賣場，外觀時尚、便攜靈巧的小家電正受到越來越多都市白領的喜愛。從微型洗衣機到迷你小冰箱，從微波爐到咖啡機、從電吹風到電熨斗，從電動剃須刀到果菜榨汁機，這些小家電在設計上非常時尚。很投年輕白領的喜好，而更重要的是它們體積小，方便攜帶，正好迎合了現代上班族快節奏的生活方式。

隨著市場的細分。一些投資者已經看到了迷你小家電所蘊含的巨大商機。開始搶灘迷你小家電的專營。正在尋求項目的你是不是也意識了這一商機，別著急，在投資前，還是先看看你需要注意哪些問題：

一、對小家電行業和市場的了解。市面上小家電的品牌很多，如美的、科龍、伊萊克斯、飛利浦、松下、九陽等，但是他們都是傳統的小家電，比如：電飯煲、電磁爐、電火鍋等，對于像爆米花機、早餐機、迷你冰箱、打蛋器等這些時尚個性的小家電沒有銷售。這類產品因為價格不高，不會像傳統家電產品占用多少資金，但要看當地是否有同樣的賣場。當地人們有沒有購買意愿，沒人買再好的東西也沒用。

二、貨源的組織。組織貨源真不是簡單的事情，首先要根據自己的商品定位來選擇貨源，還要與國美、蘇寧等這樣的家電大賣場和一些小家電門市找到差異。時尚個性小家電定位應該是追求新奇、經濟、實用，中等以上收入家庭、時尚的年輕家庭和大學生群體。貨源的渠道有三種：真正的生產廠家，加盟式，代理商。真正的生產廠家一般要求一次進貨數量都很多。以零售為主的店不適合這種進貨方式，因此可以找多個廠家談，盡量爭取少提貨。以為其宣傳推廣為理由，達到了少量進貨的目的．這種方式能保證有很好的利潤。其次，盡量找一級代理商進一些品牌小家電產品作為貨源補充。加盟方式能夠省去尋找貨源的麻煩，但產品的價格較高，而且產品的種類和質量也不一定能保證，特別是一些以圈錢為目的進行炒作的加盟。更是陷阱多多。因此，在選擇加盟時，也需要自己對產品的種類和價格有一定的了解，這樣你在與對方談判時才有可能做到心中有數，而不是被對方所左右。

三、投入的資金。開這種店選址很關鍵，一定要有人流量的保證。進貨費用加上房租(以半年計)裝修等費用。前期投入在3萬元左右。此外，還需要有一定的備用金。

四、經營方法。開店不能只靠自然購買，前期一定要投入宣傳。由于產品新穎，開業后有可能很多人進來看，但感覺好玩有趣，問問價后不買就走了。因此，要有現場銷售的技巧。介紹產品時，不能只強調它的新奇性，還要注重介紹它的實用性，并做現場演示。因為有許多東西，顧客看著新奇有趣卻不知是用來做什么的，這時候，演示和講解就非常有必要。

在經營方式上要克服只靠店里零售的單一性，可以嘗試用各種方式引導消費時尚家電產品。比如，在當地所有網絡上宣傳自己的特色小家電產品；實行會員打折制；花錢在當地晚報做欄目廣告；參加電臺答題送小禮品的節目；花錢做網站推廣，貼上精美圖片和會員價格：與一些商場聯合搞活動，讓他們采購自己的產品做禮品，一部分送給商場經理。

還可以去一些企業和單位談禮品采購和福利，并可以在商品上加上他們企業的LOGO。在所進的商品上加上企業的LOG0，需要與進貨廠家協商，一定要有數量，不然不好談。談成企業的大宗業務也是很難的，不管成不成要給企業留下印象，多去幾次，就當宣傳。去的時候帶著印好的產品圖片資料，每走一家都發放，這種廣種薄收的辦法，會有做成業務的機會。還可以與當地的其他品牌代理商洽談，借助他的優勢進入大超市，當然，你要給他錢，但是這筆錢比一般進場費要低很多。他擠個小地方給你，你的產品就可以借助他進入商場超市，他與超市結算，你再與他結算。

歸結起來，銷售渠道有：1.自己店內零售；2.其他賣場零售；3.禮品團購銷售：4.批發銷售；5.其他形式銷售。【編輯：呂延】