★選址:定位時尚人群
經營格子的大多是年輕人;他們的平均年齡在20到24歲之間。這些格子店也多開在時尚地帶。
杭州的鋪主們就大多選擇把格子鋪開在大學城里,“有學生這個龐大的消費群體在支撐。鋪面租金相對便宜,平攤到每個格子的租金也低,學生容易接受。”“晴豆格”鋪主小劉認為,學生對新生事物接受較快,招商相對容易。但相對應的是人流量小,銷售額不高。
北京的黃先生選擇把格子鋪開在市區,他認為市區雖然租金高,風險也高,但人流量大,交易頻繁,銷售額比較大。據他說,他的150間格子已經出租半數,經營上已經可以持平。
★服務:增加格子鋪的附加值
除了經營自己的格子鋪,舒暢看到很多格主經常在學校門口擺地攤,于是前不久他到工商局注冊成立了公司,到學校里去租攤位,把攤位分租給學生“格主”們,形成集市。“已經操作過一次,很成功。打算將來每個月在大學城各個校園輪流搞,這樣不僅多一種渠道銷售,也為自己的格主們提供更多的服務。”舒暢說,產品有什么問題,消費者可以找到格子鋪,退貨或換貨。這樣買者放心,同時也為格主們做了廣告,自己又增加一種經營模式,效果很不錯。
“我們還把來格子鋪里買東西的買家做登記,為他們介紹工作,等積累的人多了,這也是一筆財富,到時候就該企業給我介紹費了。”舒暢的想法很多,他目前正在做一個網站,把所有校園格主們集中起來,解決長假格子鋪的銷售問題,同時也是一個交友網站。“我們已經在其他校園附近選店址。很多格主們也愿意在另外一個校區租格子。物流我們來解決,等積累的人多了,可以和大的物流公司合作,以降低成本。”
★客戶:要仔細挑選格主
北京的邱秋在考察后發現,格子租金雖然是很多格子鋪老板的主要收入,但格子內的商品是否暢銷,卻影響到格子鋪的受歡迎度。所以鋪主們出租格子時,最好還要考慮一下對方租去賣什么東西。萬一格主寄售的商品不受歡迎,就是惡性循環。很多人對淘貨很有樂趣,才喜歡逛格子店,如果格子店里的東西沒個性,自然就失去了吸引力。