經營格子鋪建議

★選址：定位時尚人群

經營格子的大多是年輕人；他們的平均年齡在20到24歲之間。這些格子店也多開在時尚地帶。

杭州的鋪主們就大多選擇把格子鋪開在大學城里，“有學生這個龐大的消費群體在支撐。鋪面租金相對便宜，平攤到每個格子的租金也低，學生容易接受。”“晴豆格”鋪主小劉認為，學生對新生事物接受較快，招商相對容易。但相對應的是人流量小，銷售額不高。

北京的黃先生選擇把格子鋪開在市區，他認為市區雖然租金高，風險也高，但人流量大，交易頻繁，銷售額比較大。據他說，他的150間格子已經出租半數，經營上已經可以持平。

★服務：增加格子鋪的附加值

除了經營自己的格子鋪，舒暢看到很多格主經常在學校門口擺地攤，于是前不久他到工商局注冊成立了公司，到學校里去租攤位，把攤位分租給學生“格主”們，形成集市。“已經操作過一次，很成功。打算將來每個月在大學城各個校園輪流搞，這樣不僅多一種渠道銷售，也為自己的格主們提供更多的服務。”舒暢說，產品有什么問題，消費者可以找到格子鋪，退貨或換貨。這樣買者放心，同時也為格主們做了廣告，自己又增加一種經營模式，效果很不錯。

“我們還把來格子鋪里買東西的買家做登記，為他們介紹工作，等積累的人多了，這也是一筆財富，到時候就該企業給我介紹費了。”舒暢的想法很多，他目前正在做一個網站，把所有校園格主們集中起來，解決長假格子鋪的銷售問題，同時也是一個交友網站。“我們已經在其他校園附近選店址。很多格主們也愿意在另外一個校區租格子。物流我們來解決，等積累的人多了，可以和大的物流公司合作，以降低成本。”

★客戶：要仔細挑選格主

北京的邱秋在考察后發現，格子租金雖然是很多格子鋪老板的主要收入，但格子內的商品是否暢銷，卻影響到格子鋪的受歡迎度。所以鋪主們出租格子時，最好還要考慮一下對方租去賣什么東西。萬一格主寄售的商品不受歡迎，就是惡性循環。很多人對淘貨很有樂趣，才喜歡逛格子店，如果格子店里的東西沒個性，自然就失去了吸引力。