日立的“會議經濟”

先“傳道”后“授業”，日立在中國環保市場另辟蹊徑

作為較早捕捉到中國節能環保商機的企業之一，日立在云南的節能示范項目2008年初獲得了實質性進展。1月21日，在第三屆日立節能環保技術交流會上，日立及日立（中國）與昆明鋼鐵集團有限公司、云天化集團有限公司就變頻器適用節能項目達成合作意向。日立將向昆明鋼鐵和云天化提供4臺變頻器設備，該設備啟用后，兩大工業集團公司合計的能源消耗量預計年均降低20%以上。

該項目也是2007年日立與云南省節能減排辦公室合作的初步成果。當年9月27日舉行的第二屆中日節能環保綜合論壇上，雙方共同簽署了《關于云南-日立鋼鐵化工等行業電機系統節能及余熱余壓利用示范項目合作協議》。通過論壇對環保技術進行“傳道”、會后跟蹤以致與地方政府達成合作，再到根據客戶需求進行合作上的創新，日立希望通過獨到的環保項目推進戰略，成為這個全新市場的領軍者。

在中國推進環保項目

2005年6月長野史走馬上任日立（中國）總經理時，度過了“黑暗時期”的日立已從一家消費電子公司轉型為業務遍及信息通信系統、電子設備、電力/產業系統、數字媒體、民生器械、高性能材料等多領域的綜合工業巨頭。長野史肩負著帶領日立（中國）有限公司支持和推動日立在華事業強化工作的重任。

在日本國內，長野史先后負責過日立產業基礎設施、環境機械及各種系統等相關領域的銷售，還曾參與對華產業基礎設施、環境基礎設施項目方面的工作。他在接受《商務周刊》專訪時回憶到：“到中國后，我首先考慮的是日立能否在中國的節能環保領域做些什么。”

與眾多聲稱擁有相當經驗的跨國公司一樣，長野史也一再強調日本本土曾經遭遇過的環境問題。大工業時代迅速發展的日本在40年前變成一個公害大國，出現了水俁病、疼疼病、川崎哮喘等一系列怪病，海里也幾乎看不到魚。日本社會花了10—15年的時間才使環境變好。

而日立投資環保技術的構想始于1993年，當時日立提出了“以產品和服務實現與環境協調的可持續發展”的行動口號。但直到1999年日立遭受財務危機不得不進行改革之后，環保才作為一項明確的戰略提出。2001年，日立制定了以2010年為目標的“環境構想2010”，同時推進以2005年為最終年度的第一期環境戰略。這一時期，在達到環境保護目標的同時，日立的環保型產品占到新產品的76%。到2005財年，日立公司凈利潤達到373億日元，而環保類創新產品為日立的整體業績提升起到了至關重要的作用。從2006年度開始，日立進一步制定了全方位推進革新的“環境藍圖2015”以及相應的“第二期環境戰略”。

經過2006年的預熱和2007年的爆發，節能環保在中國也已經從企業的公關層面延伸到了商業領域。根據中國政府的“十一五”規劃，中國提出了“單位國內生產總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%”的節能減排明確目標。跨國公司們都希望在此大有作為。

事實上，早在2005年底，日立（中國）總代表冢田實在接受《商務周刊》專訪時就明確表示：“日立希望在節約能源和保護環境方面作為一個綜合電氣廠商參與進來。尤其是在節約能源領域，日立的產品比如汽車馬達、電瓶器、控制器等都可以進行相關開發。我們希望將來在中國一提到節約能源，大家都會來找日立”（見《商務周刊》2005年第24期《讓日立在中國發出同一種聲音》一文）。

作為中國新戰略的具體實施者，長野史梳理了日立本土的環保經營項目，以及在中國的相關產品，整理成一厚摞資料提交到日本總部，最終爭取到總部的支持。2006年4月1日，集中日立各方力量的“中國節能與環境事業化推進項目小組”成立，統一負責在中國市場的環保節能事業，日立在中國的每一個節能環保項目，都首先需要在項目組匯總并進行判斷。與之前日立在中國實現運營一體化所倡導的“模塊化解決方案”一樣，這些節能環保項目在項目組的協調下，也是把各個相關公司組成一個統一的小組來推進。同時，項目組還會組織各集團下的公司一起拜訪客戶，以尋求合作機會。

長野史表示，項目組現在鎖定的是正在中國各地推廣的節能型熱電聯供設施，積極提供已在日本取得極大成功的地區冷暖系統。他說：“我自己有在日本用幾十年時間磨練出來的開拓市場的經驗，我準備把它用在中國市場上，向各類礦山、煉鐵廠、石油化學設施、發電站等，提供由各種節能設備（燃氣輪機、變頻器、鍋爐、冷凍機等）組成的節油及替代系統。”

以點帶面

盡管在中國市場提出了系統的節能環保戰略，但2006年幫助日立撬動中國市場的，還主要是日立的硬驅產品，以及依賴中國基礎設施投資熱帶來的升降機、建筑機械等產品的銷售。2006年底，日立制定了全新的中國事業戰略，當年日立在中國的銷售收入超過70億美元。根據新的戰略，日立2010年度在中國市場的總銷售額將達到120億美元，如果加上從中國境內向世界其他地區的出口業務，到2010年日立在中國地區的事業規模要達到130億美元。這個新戰略的重點在于，在整合“One Hitachi”的目標之下，用節能和環保新技術打開這個世界上最具潛力的市場。按照當時冢田實的說法，日立在中國推進節能環保技術的措施有兩方面，即與相關政府部門進行協商，和以優勢技術及產品為核心開展促銷活動。

日立曾經先后贊助了國家環保總局宣教中心的“日本循環經濟”拍攝項目、國家發改委宏觀院學者考察日本節能項目，并且邀請中國環境記者協會代表團訪問日本考察日立節能環保技術和成果。更重要的是，日立聯合了國家發改委中小企業對外合作協調中心展開與環保節能相關的系列活動。“建立和發改委的合作是更適合日立的做法。”長野史表示。

雙方合作的核心是聯手主辦“日立公司節能環保技術交流會”。2007年1月22日召開的第一次交流會，主題為“電機系統節能技術”，中國鋼鐵、煤炭、電力、石油石化、建材等重點耗能企業代表悉數到場。而就在同一天，江蘇宜興的日立環保工廠也正式生產。日立環保技術（宜興）有限公司主要面向中國市場制造和銷售污水處理設備，并預計在不久的將來向包括日本在內的亞洲地區出口污水處理設備，計劃到2010年銷售額達到50億日元。

2007年5月16日，以“水處理及解決方案”為主題的“日立公司節能環保技術交流會”再次舉行。“兩次交流會的參會人數總共超過了500人，有很多來自地方政府。”長野史透露，每次交流會后，日立都會對表示出興趣的參會人員進行跟蹤交流，并且在發改委的幫助下實現了一些項目合作。

2007年7月，日立制作所執行役社長古川一夫來華訪問國家發改委，雙方就合作關系進一步達成共識。由此，在2007年9月份的第二屆“中日節能環保綜合論壇”上，日立與云南省節能減排辦公室的合作也少不了國家發改委及其下屬中小企業對外合作協調中心的身影。根據合作協議，云南省人民政府和日立、日立（中國）在昆明建立“云南-日立節能減排示范項目組”工作小組，工作小組由云南省節能技術服務中心、昆明陽光基業股份有限公司與日立三方組成，主要以云南省內綜合耗能5000噸標準煤以上的重點企業為節能服務對象，以云南省確定的諸如余熱余壓利用工程、綠色照明工程等六大重點節能工程為示范范圍，結合日立的技術優勢，就節能環保技術、產品、解決方案等內容展開工作。

事實證明，這種以論壇帶動合作的做法取得了明顯成效。來自日立（中國）的統計表明，以日立在成都生產變頻器的合資公司為例，2006年該公司獲得的訂單為7000萬元人民幣，而2007年前10個月的訂單額就已經達到2億元。長野史表示，接下來日立還準備舉辦分論壇，進行更具針對性的環保技術交流。

值得一提是，日立發現很多有意引進環保技術的中國客戶苦于資金所限，在日本，日立同意在一些項目展開時客戶不用先承擔任何設備成本，直到合作協議規定的年限和標準達到后再與日立進行利潤分成。盡管這一模式在中國還處于前期探索性階段，但在日本已經獲得的成功讓長野史對前景充滿了信心，他說: “2006年日立的中國新戰略提出，2010年在中國的120億美金銷售收入中，包括環保項目在內的電力產業要占到20%，我現在希望超過這個數字。”