“媽媽銀行”教孩子理財月賺萬元

調查資料顯示：中國絕大多數青少年都有零花錢，九成以上的孩子存在亂消費、高消費和理財能力差的問題。廣東東莞一位從事家教的女子從中發現了商機，劍走偏鋒，專門教孩子理財，竟然能夠月賺萬元。她到底是如何開發這個新行當的呢?

另僻蹊徑，發現家教新動向

今年31歲的徐開敏是湖北省松滋市人。高中畢業后，她在當地村小學做代課老師。來到東莞成家后，徐開敏打算進入家教行業，但她發現提供家教服務的人不是在校大學生就是在職教師，自己根本無立足之地。

那段時間，徐開敏經常為女兒的零花錢和丈夫吵架，女兒小小年紀就老是嫌零花錢不夠用。后來徐開敏發現，不僅自己的女兒花錢厲害，別家的孩子也一樣，有的甚至到了“揮霍”的地步。一天，她在小區里和一位女士聊起孩子的零花錢問題。那位女鄰居對自己8歲的兒子頭疼不已，“小小年紀在花錢方面卻有一副‘視金錢如糞土’的派頭，逛一次商場就花掉300元壓歲錢，買了一大堆稀奇古怪的玩具?！?/p>

徐開敏仔細想想，如今家庭多是獨生子女，集萬千寵愛于一身，而大人用來表達愛的最直接方式就是給現金，這樣不知不覺中便讓孩子養成花錢大手大腳的習慣。許多家長注重孩子智力方面的開發，不惜重金讓孩子學鋼琴、學英語、學舞蹈……卻忽略了讓孩子學好理財。

一天，徐開敏從報紙上看到一篇題為《青少年理財教育，孩子的立身之本》的報道，大致內容是：有關部門調查顯示，如今絕大多數城市青少年每月的零花錢高達500元，但九成以上的孩子存在著亂消費、理財能力差的問題。讀完這篇報道，一條新財路在她腦中展開——教孩子學“理財”。她決定好好地利用這個被人忽視了的家教新領域，“因為自己沒文憑，不可能與大學生、在職教師爭飯碗，但自己有保姆式家教經驗，教孩子學‘理財’最需要的就是這種方式，那些專業的家教人員反而不適合?！?/p>

幫孩子理財，為自己淘金

徐開敏心里明白，要想靠這個新行當掙錢，就得自己先學好本領。她通過書籍和網絡等途徑查閱了一大批資料，她了解到：青少年理財意識的形成和發展一般需要經歷四個階段6歲以前的萌芽期、6歲至12歲的確立期、12歲至18歲的發展期和18歲以后的升華期。

此后，徐開敏便開始在女兒身上做“試驗”。她為女兒制定出一套理財計劃：每天依然給女兒5元零花錢，但在家里設立了專對女兒的“媽媽銀行”，銀行的宗旨是“高息吸引存款”，月利息高達10％，為了獲得“高額存款利息”，女兒漸漸自覺地把節余的錢定期存進“媽媽銀行”，逐漸改掉了亂花錢的壞毛病。

在教女兒的過程中，徐開敏摸索出不少經驗，她將其整理成一套“自創教材”。2003年初，她在東莞家教網以及一些社區網站上，頻繁地發布有關“理財家教”的廣告信息，并以家長手記的形式寫出自己的親身體會，用事實說明“財商”是孩子一輩子受用的財富。最初半個月，毫無反應，但徐開敏相信關于孩子亂花錢的事還是很多家長共同關注的問題。

2003年2月底，徐開敏終于接到了一位謝姓女士的電話，她說：“我兒子已經10歲，我和丈夫常年在外忙生意，沒什么時間對他進行教育。家里雖然有保姆，也請了3個不同專業的家教老師，但在用錢方面卻管不住他，他花錢越來越大方，100塊錢有時竟然一天就能花光，問他錢是怎么花的他卻說不上來……”徐開敏沒想到第一單“生意”竟然就這么棘手，但她還是決定試試，“畢竟這是個沒有人做過的新行當，只能靠自己去不斷實踐積累更多的經驗，也只有這樣今后的路才會更加順暢。”

徐開敏與謝女士的兒子小強經過多次接觸，了解到他從小就形成一種“錢可以買到一切”的想法：受某個同學欺負了，會花錢請別的同學“教訓”對方一頓；他經常自己不做作業，花錢找別人代勞……徐開敏清楚讓他改掉這些壞習慣不是一朝一夕就能做到的，這需要正確的引導。后來，徐開敏又了解到，小強喜歡集郵以及收藏，她便從小強的興趣入手加以引導，很快便有了成效。為了籌集集郵和收藏的資金，他不再請客吃飯，作業也開始自己做了，漸漸地學習成績便有了提高。接著她又為小強制定了一份合理詳細的理財計劃，并讓謝女士定期給孩子零花錢，不要隨要隨給，這樣的方式可以讓孩子學會分配周期內的花費，訓練孩子的理財能力。

幾個月后，謝女士興奮地告訴徐開敏，現在小強花錢不再大手大腳了，有了一定的計劃性。她把兩千元酬金交到了徐開敏的手上。

有了這次成功的經歷，徐開敏信心百倍。她所住的小區業主大部分是來東莞打拼的外省人，家長們平時都忙于工作，照看孩子的老人雖然為孩子的“鋪張浪費”痛心疾首，但也沒辦法。徐開敏便每天在小區里以鄰居的身份和帶小孩的老人聊天，然后又和小孩的父母聯系，經過溝通后許多家長都愿意讓她試一試，就這樣，2003年暑假期間，徐開敏在自己所住的小區里發展了50多名“顧客”。

以前顧客少，徐開敏都是一一上門服務?，F在顧客多，她便決定在家里“開班”。統一教學之后，她還會根據不同家庭的不同情況，為不同的孩子制定合理的理財計劃。由于她講的“理財課”生動有趣，制定的理財計劃也非常迎合孩子們的心理，效果都很不錯。

理財家教也能月賺萬元

2003年12月，“孩子理財班”的口碑越來越好，來報名的學員也日益增多。徐開敏感覺時機已成熟，便在小區附近租了門面，配置一些適合兒童游玩、學習的簡單設備后，正式成立了“金蕾青少年理財家教中心”。

徐開敏根據學員不同的年齡階段，將她的服務項目具體地分成4個“學習班”：3—6歲的為“萌芽班”、7—10歲的為“花蕾班”、11—14歲的為“青蘋果班”、15—18歲的為“成型班”。然后，她在每周一至周五的晚上開設3個小時(19：00-21：00)的課程，周六、周日及寒暑假則全天開課。

當然，每個班的教學內容和方法都不一樣“萌芽班”的學員年齡較小，徐開敏就通過一些具體的趣味性活動，來進行理財的啟蒙教育，讓孩子認識錢、懂得錢的不同來源，并知道錢可以買各種各樣的東西。學前兒童無法理解的抽象概念，只對具體的東西感興趣，她在向小學員們傳授“理財知識”時，都用直觀介紹的方法，比如：不同數額的紙幣是怎樣區別的；一角的硬幣比五分的硬幣小，卻更值錢等等。她還帶4—6歲的孩子去逛商場，讓孩子現學現用，親身體驗購物。她先指導孩子寫一張清單，詳細列出需要買什么東西，再算算大約要花多少錢，然后陪孩子去商店付錢取貨。這樣，也提高孩子學習的興趣。

“花蕾班”學員正處于小學階段，許多孩子都已經有零花錢，也會比較怎么買東西劃算，但容易亂花錢。徐開敏就在家長的配合支持下，先讓孩子安排一周的家庭食品購買工作，列出家庭所需食品的購物清單，讓孩子多選擇幾個商店，比較同一件商品不同商店價格的差別：并讓孩子估算出支出金額，考慮怎樣花銷更為節??；最后讓他們自己付錢購貨……通過這樣的反復訓練后，孩子在購物時的比較、估算、分辨和控制能力就會大大提高，而且可以讓孩子學會承擔家庭采買的責任感。

“青蘋果班”和“成型班”的學員多為初、高中生，叛逆性較強，徐開敏則采取理性教學的方式，讓他們知道花費和儲蓄受哪些因素影響，并學會使用一些金融工具和服務和提高個人的理財能力等實質性的理財方法。比如，告訴他們即使減少衣著方面的開支，也能穿出自己的風格；讓他們準備一個賬本，學會定期整理，做到收支平衡；建議他們平時在家里或去外面“打工”，然后將打工掙的錢省下一半來，充抵一部分學習開銷及學費等。

隨著時間的推移，徐開敏教孩子理財的成效越來越明顯。過去她采取的是“按時計酬”，但現在顧客大多已經穩定，她就采取“包月制”的服務形式，個別學生是“半年制”甚至“全年制”。按她設置的課程，每個學生每月培訓12個小時，每次安排20個學生，每月可安排10批學生，每個學生每月收費50元，這樣一月就有一萬元左右的收入。這還只是平時教“萌芽班”和“花營班”的收入，如果是寒暑假，全天開課就更加多了。另外，她還為“青蘋果班”與“成型班”的家長提供理財計劃的有償服務，加上這部分收入，她每月的營業額高達2萬元。除去店租、員工工資及少量教學設備更新開支，純利可觀。