財富專訪

記者于2007年5月新買了一套房子，經過兩個多月的敲敲打打，終于裝修完畢。雖然材料都是本人親自采購的，但裝修完畢后還是明顯感覺到房間里有刺激性氣味。為了全家人的健康安全，又空置了兩個多月才住進去，然而氣味卻依然沒有消除。在一位朋友的推薦下，請了一家專業室內污染檢測機構來檢測。結果讓我大吃一驚室內甲醛超標5.5倍，苯超標1.7倍，最后，在經過他們公司施工人員的專業治理并復檢達標之后，我這顆懸著的心才算放了下來。

帶著幾分好奇與學習的心態，記者采訪了這家公司的執行董事梁紅明先生。

記者：“聽說梁先生不是武漢本地人。能談一談您的創業歷程嗎?”

梁董：“好的!我老家是湖北京山的，小時候家早環境不是很好，所以在八九年高中畢業以后，就離開了學校，跑到縣城里，古女生意。說實在的，當時也不知道做什么好，也沒有經驗，關鍵也沒有錢。最后看來看去，覺得賣生姜大蒜還不錯，家家戶戶都要用，買的人多，市場大，關鍵的價格便宜，不要多少本錢。就這樣慢慢的，一步一步，由擺地攤做起，再做到租門面，一年之后我就攢了一筆錢。在這個過程中我一直沒有放棄學習，有時忙到很晚，我也會看一會書再睡覺。我一直都覺得學習對一個人很重要，即使到現在我都還保持著這樣的習慣。所以在九零年，我又通過自學考上了武漢大學經濟管理學院，又回到學校學習。(說到這里，梁董哈哈大笑，朗朗的笑聲讓人感覺到他性格中的豪爽)但是我在讀大學的時候，也沒有放棄我的生意。這個時候擺地攤肯定是沒有時間了，我利用學習空余的時間跑市場、找信息，做倒買倒賣，居然發現賺的錢比以前還要多，這為我以后做批發打下了基礎。在這四年里，是我人生積累的第一個階段。當時在學校里，都有同學喊我叫梁老板，我都覺得有些不好意思，現在回想起來，這也是人，生成長的一段必然歷程吧!”

記者：“我了解過，您在京山的生意已經做得非常不錯了。不僅是’十佳民營企業家’。而且您還是京山的政協委員。為什么放棄那邊多年的生意基礎。來到武漢打拼呢?”

梁董：“我當時是因為我的生意起步在京山，但是做了十多年以后，發展就開始有了一些阻礙。倒不是生意遇到問題，而是發展的空間已經很小了。我當時就想，如果窩在這里，生意也就這樣了，雖然下半輩子的生活吃喝是不愁了，但這不是我的理想。我喜歡生活有一些挑戰性，所以當時我就決定到武漢來發展。我在這里讀了四年書，還有幾個以前生意的伙伴一直保持聯系，所以來的時候，我還是信心十足的，哈哈……”

記者：“您做環保是在哪一年開始的?您當初又是如何看好這個行業的呢?”

梁董：“我做環保大概是從二零零三年下半年開始的，當時有一件事情對我的觸動很大，就是’非典’。那個時候我正在辦中藥飲片廠，趕著‘非典’也賺了一點錢，但是賺錢并沒有讓我繼續決心把醫藥行業做下去，反倒是這件事情讓我打開了思路。因為’非典’讓人們意識倒了健康的重要性，開始重視我們生活中一些影響健康的因素。恰好在這個時候，我有一個朋友請我去幫他參考一個項目，就是做車內污染治理。我一看，當即就決定和他一起投資。其實當時對環保行業完全不懂，只是覺得這是一個可以賺錢的生意。做了一年多，事實證明也確實賺了錢。那時我就又想到另一個問題：既然車內的污染治理都可以賺錢，要是做室內裝修污染治理，那市場不是更大?于是，從二零零五年開始，我和合伙人一起又開始做室內污染治理產品。

記者：“您在企業發展過程中體會最深刻的事情是什么?遇到過您沒有預想到的困難嗎?”

梁董：“困難總是有的。剛開始我們做渠道拓展的時候，業務發展得還不錯，半年就有了四十多家代理經銷商。我一看形式蠻好的，就在武漢中國光谷東湖高新技術開發區又投入一百多萬買了這套寫字樓，搬離了原來的泰和廣場。一是為了公司的長遠發展打算，二來也是當時東湖高新技術開發區管委會看到我們公司在同業中的發展勢態，招商引資過來的。半年以后，我們從這些代理經銷商的市場跟蹤調查反饋信息中了解到，大部分的代理商還是做得不錯，但還是有一些做得不太好的，我就找原因。產品質量是肯定沒有問題，因為沒有客戶反應產品質量有問題的，那問題就一定出在銷售上。每一個代理商在做我們產品之前的個人經歷不一樣，經驗不一樣，能力也不一樣，所以在做市場的時候所出現的結果也就不一樣。但我還是把這個問題歸結為我們自己的原因。我讓那幾個做得不太好的代理商把產品全部退回來，或者我幫他們把貨調走，避免他們的經濟損失。雖然這樣會讓公司損失一點，但會贏得客戶的信譽，為了企業的長遠發展，我認為這也是值得的。當時這個問題困擾了我很長時間，也正是這個時候，美國BA國際有限公司給我們發來了合作意向書，并派人到公司來跟我們談合作。在對他們公司進行全面了解以后，困擾我的問題也就解決了。我當時也在考慮、斟酌要不要合作?但只在48小時之后，也就是第三天，我就做出了決定。最后是由美國BA國際有限公司收購了武漢翰葳環保節能科技有限公司65％的股份，控股武漢翰葳，成立了美國BA國際有限公司中國事業部。我所看好的不光是他們的產品技術優勢，還有他們四十年的環保行業經營經驗和美國管家式服務的銷售理念，這些在全國同行業內都是空白，這也是我們做市場的一個核心競爭優勢。我們公司在這一塊會有一套科學、系統、完整的培訓計劃。代理商加盟以后，從他的店面選址，到裝修陳設，統一招牌，再到人員招聘，員工管理，營銷方案，信息采集，電話話術，異議解答，促成技巧等等每一個細微的環節都有完整的模式。最重要的是我們會派遣專業的主管人員到每一個代理商的市場進行現場培訓和現場操作，最大限度的幫助代理商快速啟動市場。這是其他同業公司無法和我們相比的。”

記者：“您是如何看待這個行業未來發展的呢?”

梁董：“我這里有一組數據，是世界衛生組織《2005年世界衛生報告》上的一段內容：‘室內空氣污染’是繼‘煤煙污染’和‘光化污染’之后的全球第三大空氣污染問題。室內空氣污染已經和心腦血管疾病、癌癥等成為影響全球人類健康的十大殺手之一……”權威的數據統計僅在中國，每年由室內空氣污染所引起的死亡人數可達11.1萬人，平均每4.7秒就有一個人死于室內空氣污染所導致的疾病，而這其中60％以上是青少年兒童……“全球環保產業蘊藏著20000億元的巨大商機，僅中國就有超過1500億元的市場份額……數字是最能說明問題的，我學的就是經濟，對數據統計我是很敏感的。有市場就有利潤，這么大的市場我為什么不做呢?”

記者：“您給貴公司在環保行業是如何定位的呢?”

梁董：“我剛開始做這個行業是憑感覺在做，后來做了一段時間之后就覺得這樣不行，要去看看別人是怎么做的，所以就走出去考察。我就裝作是經銷商，想要做加盟代理，來考察公司的。北京、上海、廣州一家一家的跑，像業務員跑市場一樣，說白了就是商業間諜，去套取別人的情報。這樣下來我一共跑了十幾家同業公司，結果讓我很失望，也讓我很興奮。為什么說呢?失望是很多公司在網上感覺實力很大，但到了公司就不是那么回事。一間辦公室，三五個人，幾部電話。你要是問他成為代理商以后市場怎么啟動、怎么運作、公司有哪些技術支持?基本都是千篇一律，沒什么新意，沒有我真正想要的信息，所以我覺得很失望。但正是因為這樣，我覺得這個市場大有可為，更加堅定了我把這個行業做下去的決心。至少到目前為止，還沒有一家企業在這個行業里做得很突出，只要我集思廣益，把別人做不到的東西我能做到，再加強我們自己獨有的核心競爭力，我們就能在這個行業里比別人快一步，走在別人的前面。所以回到公司以后，我們就開了一個股東會，我把考察的全過程跟大家一說，大家也都覺得很興奮。雖然這次考察沒有什么技術上的收獲，但這種沒有收獲的收獲才是最大的收獲。最少讓我看到了這個行業還不是很成熟，競爭還不是很激烈，還有很大的發展和成長的空間。所以我和股東們也一起為公司制定了一個發展愿景，那就是用三年的時間把我們公司打造成為這個行業的領頭羊。我們開始做公司改革，從最基礎、最細微的事情做起。我們抓產品質量，抓員工管理，改變銷售方法，重視企業文化，我們深入市場一線做客戶拜訪、資料收集，整理出最合理、最有效的市場營銷策略，我們通過做大量的治理工程積累經驗。這一系列舉措出來以后，公司明顯就有了很大的改變。特別是今年三月份，BA(美國BA國際有限公司)控股了我們以后，帶來全新的產品技術和美國管家式的服務營銷理念，使我們企業一下子在這一塊就有了一個堅強的后盾。以我們目前的實力，我可以說，不用三年，我們一定是這個行業里的領頭羊，這一點，我非常自信。”

在記者采訪梁董的一個多小時里，感受最深的就是梁董那種爽朗的笑聲和自信的眼神，雖然從小就生活在江南的魚米之鄉，卻有一種北方漢子的直爽與豪放。俗語說，窺一斑而知全貌。一個企業有這樣的領導者，就沒有理由做不好、做不大。屋外陽光明媚，帶著對這家企業真心的祝福，記者離開了光谷國際。