一條路走到底

她14歲時，因家境貧寒而輟學，為了能讓自己有口飯吃，她在湖南益陽的一個名叫衡龍橋的小鎮上賣茶水。就是置張小桌，燒一大壺茶水，然后倒在杯子里，一毛錢一杯。可她人小，攤位也小，太不起眼了。有時，一天賣出去幾杯，茶水費的本錢都掙不回來。就這樣撤走?她不甘心!別人能賺到錢，她想自己也一定能賺到錢。后來，她把杯子換了，只是比別人的大一號，并且每只杯子上蓋一塊方方正正的小玻璃片遮擋灰塵。只要有客人喝完茶，她都要上前問問夠不夠，不夠再添不要錢。客人放下杯子后，她便會耐心地、不厭其煩地洗杯、添水、蓋玻璃片……慢慢地，大家覺得她的茶水衛生，而且喝得過癮，光顧她攤子的人多了起來。

她17歲時，原來的同行大多嫌賣茶水收入低又繁瑣而另謀出路了。可她不想半途而廢，但那時，已經沒什么人喝一毛錢一杯的茶水了。口渴的人買瓶礦泉水，還能帶著走。她又想到了賣保健茶，于是她把攤點搬到了益陽城里，賣當地傳統的風味擂茶。擂茶制作起來很麻煩，要加入草藥和許多配料，要細細石磨。剛開始，初來乍到，生意冷清。后來，她又使用比旁人“胖”了一圈的碗，一碗可以賣3至5元。然后，她比別人多了一份耐心，配制出多種不同口味的擂茶。讓每一碗都能研出獨特的風味。不久，她的小生意又做得比別人紅火。20歲時，是大姑娘了，她仍在堅持賣茶，只不過地點改在了長沙，有了間小店面。這時已經進入了品茶時代。她在店中央擺著根雕茶幾，每有客人進門，她必耐心地泡上熱乎乎的茶請人免費品嘗。她還在店的一側設了個衛生間，凡是過往行人都能免費如廁，放松后還能喝上一杯她親手泡制的香氣濃郁的茶水。客人盡情享受之后，出門時或多或少會掏錢拎上一兩包茶葉。對不買茶葉的客人，她也一樣躬盡情誼。客人和茶商慢慢地都喜歡到她店里來。而且，她培養了一批品茶人。

她的耐心讓她擁有了越來越多的顧客和越來越多的朋友。通過朋友的介紹，她開始在其它城市開茶莊分店，還是一樣的經營模式，請人免費品茶，培養品茶人，然后茶葉一包一包地賣出去。

24歲時，她已賣了10年的茶水。國內許多大中城市，已經有了她開的茶莊，她成功了!她魅力四射，甜美的笑容燦爛地綻放，出現在許多知名財經刊物封面上，照片的下面有行文字；我的成功沒有秘訣，只不過比別人多了點耐心!她就是孟喬波。

到今年孟喬波已整整賣了20年的茶水，現在她在全國擁有40余家茶莊，遍布長沙、西安、深圳、上海等地，她還把茶莊開到了香港和新加坡。福建安溪、浙江杭州的茶商們一提起她的名字，無不豎起大拇指。

不知我們中間有幾人能把一杯茶水堅持賣20年之久?何況在如今風起云涌的商界，總是不時冒出各種各樣快速致富的神話。但她做到了。她說：“我只是個賣茶的，也永遠是賣茶的，我一定會一條路走到底。若干年后，你會發現本來習慣于喝咖啡的國度里，也會有洋溢著茶葉清香的茶莊出現，那也許就是我開的!”

成功的因素不只取決于你有多高智商，或繼承了多少遺產。真正的成功，應該是時間與耐心的混合物。