女孩玩鼠標墊，舉手之勞的商機

時下，正當不少大學生感嘆就業難、賺錢難時，一個僅讀過兩年技校的西北女孩，卻從“E時尚”中發現商機，在短短4年內賺了170萬!她設計的個性鼠標墊不僅賣遍北京、上海等，而且飄洋過海賣到了國外，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話向她訂貨……

含淚打工卻沒掙到錢

今年24歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作。要改變自己的命運，唯一的途徑就是考大學。

可命運偏偏和女孩開了個玩笑，高考時，成績一向優異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復讀，到蘭州一家成人技校接受培訓。

1999年從技校畢業后，經推薦，劉玉芬進到上海一家臺商辦的手袋廠。她在技校學的是美術設計專業，沒想到，最后只做了一名在工廠沒人愿意干的“膠水工”。在悶熱的車間里，劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過氣來，但她從不叫苦。

很快，劉玉芬被推薦到銷售部當上了業務員，她非常珍惜這個機會，她一邊大量閱讀有關書籍，一邊迅速了解手袋的市場銷售情況。

有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級手袋送給高端客戶，她馬上趕了過去?？蓻]等她說完來意，那個公司經理就十分粗暴地把她“轟”了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門口，再次被拒絕。

劉玉芬忍辱負重地在銷售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經公司七扣八扣，竟沒掙到什么錢。她似乎明白了一個道理：給人打工永遠不會有大出息，得想法干自己的事業!

小小鼠標墊里找商機

2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時發現對方少給了一個鼠標墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標墊做工粗糙，花樣單一?！盀槭裁床贿M一些樣式好看點的呢?”

言者無意，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時間把整個電腦城的各種鼠標墊各買了一個。她反復比對后發現，這些鼠標墊大同小異，都是深灰的色系；材質也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。劉玉芬在工廠做過“膠水工”，知道做這種鼠標墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元錢左右。此時，一個想法在她腦海里蹦了出來；自己何不設計個性鼠標墊賣?現在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的鼠標墊?再說這也代表一種生活品位啊!

隨即，學過平面設計的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖，一個底面為金黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果；另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當她把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業務員連聲叫好，這種鼠標墊太時尚了，你聯系廠家生產吧，我先訂1000個!

雖然有人感興趣，但1000個畢竟太少了，因為批量生產要制作專用模具，廠家決不會輕易接這種小單。總不能自己動手一塊一塊粘貼吧?小劉正愁眉不展時，一位朋友說：你為什么不在網站上試試?真是一語驚醒夢中人。

劉玉芬馬上在阿里巴巴網站上發布了自己要生產、銷售個性鼠標墊的帖子。沒想到，不到兩天就有30多人打電話來咨詢。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產1萬個這種設計獨特、新穎的個性鼠標墊，但強調要先看樣品，才能正式簽協議。為接下這個訂單，劉玉芬連續找了九家加工廠，最后花高價生產了一些樣品。當她帶著鼠標墊樣品給客戶看時，對方非常滿意，當場就和她簽訂了協議，并約定10天后交貨。

但一些大廠都不愿意接這種活，一位老板更是坦言：“就你這點數量，賺的錢還不夠買模具?！睕]辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠，可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具，他們才能代為加工。無奈之下，劉玉芬還是咬牙答應了。

那些日子，無論是出模具、粘貼還是印刷和壓膜等一系列工序，劉玉芬每天都守在現場，生怕產品質量不過關。6個日日夜夜下來，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批構思巧妙而又精美絕倫的個性鼠標墊終于提前交了貨!“哇，太棒了!”客戶驗貨時竟忍不住連聲驚嘆。

劉玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天內凈賺了2萬多元!撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個數啊。當晚玉芬打電話把喜訊告訴父母時，媽媽一遍又一遍地問：“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢!”

從淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更相信個性鼠標墊有很大的市場前景。不久后，電腦城的那位業務員打來電話驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購一空，快過來咱們談談下批貨的事!這次對方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標墊!

見劉玉芬又送來這么份大訂單，橡膠廠的老板也對這個“外來妹”刮目相看了。這次他不僅態度很熱情，活兒也干得相當漂亮、認真。