商海競帆中，一塊溫泉片的命運……

2006年一個晚春的上午，時任重慶市香池蓮科技開發有限公司(以下簡稱“香池蓮公司”)銷售經理的鐘傳云，沒有直接去公司位于重慶市江北區紅旗河溝的總部，而是匆忙趕到了生產基地——重慶市渝北區新興工業區。這里將舉行一次公司的內部會議，會議由董事長劉英主持。

當鐘傳云和他的同事們走出會議室的時候，他們的身份就從打工仔變成了香池蓮公司的主人了。

鐘傳云不到40歲，曾自己開過公司，也曾幫人開過公司，三年前成為香池蓮公司的銷售經理。劉英何許人?正是當年發現溫泉片商機，三年時間把自己從一個賓館服務員打造成千萬富姐的劉英。

“大半只公雞”都插滿了紅旗

“鐘經理，給我們送兩箱溫泉片來!”張老板催得很急，但鐘傳云有些漫不經心：“老張，人手有限，你如果急的話，就自己到廠里來拉貨。但是，有個前提，貨款你得先支付?！?/p>

這樣的回答沒有嚇退張老板，半個小時后，老張的兩個員工就匆忙趕到了香池蓮公司的倉庫，拉走了貨，還付了現款。

這是2005年的時候，鐘傳云成為了重慶洗浴行業的紅人，重慶大部分洗浴場所都是他的客戶，香池蓮溫泉片供不應求。

火熱的市場，讓劉英和鐘傳云等人不再滿足于現狀了。

不久，鐘傳云制定的招商方案出臺，口號很響亮——要把重慶人造溫泉片像重慶火鍋一樣推銷出去。

于是，《商界》雜志等權威媒體上開始出現香池蓮公司的招商廣告。加上劉英制造的財富傳奇，本身就吸引著社會的目光。一時，應者云集。

“那時候，不成熟，總認為重慶市場這樣火，其他市場也會一樣火起來，所以，來談做代理的客戶，我們的條件很苛刻一銷售價值20萬元的貨，才可以做大城市的總代理，小一點的縣城，最低也要銷售3萬元的貨才能做總代理?！辩妭髟贫嗄暌院筮@樣說。

其實，不成熟的何止鐘傳云和劉英，代理商也是不成熟的。他們在香池蓮公司辦公室，天天看到的是，重慶洗浴場所的老板不斷來簽銷售合同，他們在香池蓮公司的倉庫看到的是，這些洗浴場所的員工親自上門來拉貨。

“看了辦公室和倉庫后，他們直接就來簽訂合同，等著我們發貨了。”鐘傳云說。

那一年，僅僅從代理商手上，香池蓮公司就獲得了超過1000萬元的貨款，劉英把一張中國地圖上的“大半只公雞”都插滿了紅旗。

為不成熟買單

現金越來越多，劉英首先想到的是擴大生產。于是，生產工人在短短一個月內就增加了一倍。然后是拿地、修建現代化的廠房。就這樣，600萬元的現金，很快從公司賬戶劃了出去。

在大家的建議下，劉英還為自己買了一輛價值二十多萬元的車。

所有的景象都預示著這這家公司的美好未來，但是人們忘記那句俗語“叫花子高興都要打破碗。”

先是山東的一家代理商給劉英打電話：“劉總，你們的產品，在我們這邊賣不動，洗浴中心的老板說，客人聞不慣溫泉片里硫磺的味道?！?/p>

剛開始，劉英還以為是個別問題，立即叫技術人員給想辦法彌補。但是，彌補的方案還沒有出來，更多的電話卻打來了，問題都是一樣的——顧客不能接受硫磺味。

陜西的代理商說：“很多顧客根本就不知道真正的溫泉究竟是什么味，他們只知道洗溫泉應是件享受的事，可一聞到硫磺味時，就享受不起來了。”

“怎么辦?”大家都在問。

“全額退貨。”劉英痛下決心。很快，600萬元現金退給了經銷商。

一位湖北的經銷商喜極而泣：“不是你們產品不好，而是確實不適應我們的市場，等你們研發出了適合我們市場的產品，我還做你們的經銷商。”

全額退款的后果比想象中嚴重：原來招商收入的超過1000萬元的資金都已經根據公司的宏偉藍圖投入到新的生產中去了(除了600萬元的廠房，還有400萬元購買了原材料)?，F在，一退就是600萬元啊積累4年的老本，被劉英掏了出來。

必須馬上著手開發沒有硫磺味的產品。但是屋漏偏逢連夜雨。一個老技術員突發重病，無法搞新產品的開發。而另一位李姓技術員在這節骨眼上，拿著學到的半生不熟的技術又投靠一個溫州老板去了。

多重打擊之下，劉英心力交瘁。退貨事件發生三個月后，她開車去工廠的途中，竟然撞到了路邊的大樹上。

小小溫泉片造就千萬富姐

劉英出車禍住院的那段時間，是香池蓮公司最艱難的日子，然而，她的員工們并沒有離開她，因為她和她創造的奇跡，一直激勵著這家公司的每一個員工的成長。

劉英出生在重慶市榮昌縣一個農民家庭。1996年，剛滿20歲的她在重慶一家溫泉賓館當上了服務員。一年后，她由服務員升為溫泉浴室部的領班。

重慶人愛洗溫泉，但洗一次溫泉不僅要“長途跋涉”，而且門票少則二三十元，多則上百元，成本很高。不少人洗過溫泉后，幾乎都免不了感嘆一番：“要是城里能有溫泉水就好了。”

言者無意，聽者有心。劉英突發奇想：如果這種溫泉水能人工造出來該多好!1999年，劉英找到一個化工廠的工程師搞研發，經過近一年的反復實驗，一種能夠迅速溶解在30℃以上的水中，并能使自來水迅速變成與天然溫泉水完全相同的溫泉片誕生了。

接下來的時間里，劉英跑遍了重慶大大小小的超過2000家浴室、洗腳城，給老板和顧客詳細講解溫泉浴的好處，讓客人先體驗產品，并承諾效果不好不給錢。根據商家的建議，劉英將溫泉片價格由以前的每片七八元降到五元左右。每片溫泉片可兌出150公斤溫泉水，足夠一人洗用一次。

到2003年和2004年，公司銷售額連續兩年突破1000萬元。由于溫泉片利潤豐厚，再加上又是公司的大股東，劉英輕松就成了千萬富姐。

有了溫泉片，我富你也富

出院后，劉英回到了公司，她沒有看到她想象中的“一片混亂”，相反，除了那些不適應硫磺味道的市場銷售停滯外，在重慶、四川、貴州等地，溫泉片依然銷售火爆。更讓劉英高興的是，之前經銷商退回的價值600萬元的貨，在鐘傳云的運作下，已經在市場上消化完了。

就在香池蓮公司起死回生的時候，劉英做出了一個讓人意想不到的決定——放棄公司的直接管轄權。劉英的理由很簡單：“這次摔跤，使大家都成熟起來了，我可以放心把公司交給大家了，讓大家都能乘坐人造溫泉片的財富快車?！?/p>

于是，在2006年那個晚春的上午，劉英召集了一起創業的兄弟姐妹，宣布了自己的決定。

現在，香池蓮公司成了骨干員工持股的公司，鐘傳云是占股最多的員工。劉英并沒有完全脫離公司，她依然是重要的股東。把大部分股份留給員工后，劉英去了新加坡，那里有她的愛人，而她正幸福地等待著小寶寶的降生。

在擁有了公司的所有權和經營權之后，鐘傳云和他的伙伴們的思路也清晰起來，一定要做大做強，不僅讓股東們分享溫泉片的財富機會，還要讓更多的代理商也獲得利潤。

此前，鐘傳云拜見了重慶的“火鍋女皇”小天鵝集團的總經理何永智，他發現，外地人都怕辣，為什么重慶火鍋還能走遍全國呢?原因是，重慶火鍋會根據當地市場開發產品。于是，香池蓮公司的技術團隊迅速被派到全國各地，根據當地的溫泉特性開發產品，于是帶有各種香味的溫泉片被開發出來了，截至2007年年底，香池蓮溫泉產品已經開發出了16個品種。

除了在國內考察調研，2007年年初，鐘傳云還專門去了日本的友馬溫泉和伊豆溫泉，他發現，在日本泡溫泉，離開時總可以買到一盒溫泉產品回家繼續泡。這給鐘傳云巨大的沖擊。“我們重慶作為溫泉之鄉，有很多著名的溫泉，我們也可以為這些溫泉生產和他們的礦物質含量一樣的溫泉片?！辈痪茫愠厣徆揪统蔀橐患已蕾I加客商的溫泉片貼牌生產商。

因為經歷過2005年的大起大落，香池蓮公司面對越來越多的新代理商，也變得膽小起來?！拔覀円幎ㄈ魏我粋€地區的代理，一次性進貨都不要超過一萬元，最好是只進5000元的貨，賣得好，再來加貨，不能造成虛假繁榮，否則大家都受傷?！辩妭髟普f。

史玉柱說：“成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的?！辩妭髟瓢堰@句話寫下來貼在了辦公室最顯眼的位置。