生意招式之劍走偏鋒

兵法云：出奇方可制勝。因此說，經商開店做生意欲求大成，就絕不能老跟人后或與眾謀同。只有匠心獨運、劍走偏鋒，才能成為生意場上的佼佼者。下面就是在生意場上出怪招，讓自己大發其財的商家成功典范。

生意怪招之一：顧客定價，生意火爆

西班牙有一家家庭餐館。餐館菜單上只有菜名，沒有標價，廣告上有5個大字，“隨你給多少。”該餐館規定讓顧客根據飯菜和服務的滿意程度來定價格，給多給少，悉聽尊便，若不滿意，也可分文不付。這一絕招，使好奇的食客們聞風而至，頓時顧客爆滿，應接不暇，生意火暴的不得了。許多食客心甘情愿地付出比實際價格高很多的餐費。雖然難免有個別無賴之徒，但無傷餐館的整體經營。最終該家庭餐館老板腰纏萬貫，成了富翁。

生意怪招之二：不讓醉酒，回頭率高

經營酒店的人，一般都希望顧客喝的酒越多越好，這樣老板賺的錢也越多。但在德國有一家叫“凱倫”的酒店，卻在經營法則中明確表示絕不讓顧客醉酒。這家酒店供應的各種美酒也都是經過特殊處理，雖然酒香濃郁，但所含酒精度很低，顧客即使開懷暢飲，也不易喝醉，因此吸引了大批顧客。許多顧客都是好奇而來，盡興而歸，而且回頭率相當高。特別是那些厭惡丈夫酗酒的妻子，更是喜歡這家酒店，有的還經常陪著丈夫來就餐。

生意怪招之三：店名搞怪，生意紅火

在廣州有一個經營酒店的商人，在選好地方后，該商人發現在他店的東隔壁是“重慶大酒家”，西隔壁是“海南風味食都”。看到這兩個鄰居的氣派店名，他也想給自己起一個氣派店名，但又一想，做生意和鄰居相處一樣，既要講競爭，也廚講和睦。于是就想了個“隔壁好”這個名字。此后，開始經營自己大酒店。由于店名比較奇特，當然飯菜也非常可口，所以來這兒的客人很快記住了“隔壁好”這個店名，每天客人絡繹不絕，生意非常紅火。

生意怪招之四：親自示范，銷量大增

法國一家經營強力膠水的商店，開在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時，在此將用本店出售的強力膠水把一枚價值5000法郎的金幣貼在墻上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來，這金幣就屬于您。”次日，人們將這里擠得水泄不通，電視臺的錄像車也來了。店主當眾拿來一瓶強力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂了一層，將它貼在墻上，人們一個接一個來碰運氣，結果金幣紋絲不動。這一切都被錄像機拍了下來。從此這家商店的強力膠水銷量大增，供不應求。

生意怪招之五：妙法打折，顧客爆滿

日本東京有家紳士西服店，為了促進自己的銷售量，創造出一種新打折妙法，真讓人拍案叫絕，給自己的西服店創出火暴選購西服場面，帶來滾滾財源。他們首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3、4天打7折，第5天打6折，以此類推，第10天打3折，后2天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物，都可享受到相應的折扣和優惠。結果，第一天、第二天來的顧客不是很多，第三天就開始一群一群地來到商店，第五天打6折時客人就像潮水般涌來搶購，以后就連日顧客爆滿，還沒到最后一天，所有的商品都被顧客買光了。

生意怪招之六： 抓“熱”造勢，銷售猛增

20世紀50年代，美國一家企業試制出一種新產品，適逢美國試制人造地球衛星。這家企業老板寫信給美國軍方，要在人造衛星上做廣告，并詢問廣告費用如何支付?價格多少?軍方人士笑著說：“衛星升空蹤影全無，你不是拿錢往水里扔嗎?”有的記者風聞此事，便做了報道，使這件事情成為人所共知的新聞。這家企業最終未被獲準在衛星上做廣告，沒花一分錢，使產品知名度提高，銷售量也隨之猛增。

生意怪招之七：火煉真金，門庭若市

在美國某市的一條大街上很多家金店，競爭異常激烈。其中有一家金店憑著經營有方脫穎而出，顧客不斷，惹得別的店很是妒嫉。一天夜里，這家金店突然發生火災，好端端的店面頃刻化為灰燼。天亮了，人們看見老板一臉凝重地在灰燼中尋找著，神情落寞而凄苦。人們紛紛感嘆，他這下完了，上百萬的家當全成灰了。其它金店則興奮無比，為少去了一個競爭對手而高興。幾個月后，廢墟上重新崛起一家金店，還是原來的老板，店面擴大了一倍。在商店的櫥窗里，展示著那些在火災中留下來的純金飾品，從它們身上依然可以看出烈火焚燒的痕跡。開業那天，店主在門口打出了一幅醒目的廣告：“真金不怕火煉。從這些火災中留下的飾品中您可以看出，本店絕無假貨，而且金子純度高。”一時間全市的人都知道了這家金店，紛至沓來，門庭若市。

生意怪招之八：貨車蜜月，效益斐然

美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度，曾經在廣告宣傳上煞費苦心，但是效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內容對于娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說，簡直就是對牛彈琴。無奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請他出謀劃策。這位新聞人士說，廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。于是，他們想到了結婚，這是普通人最感興趣的事情之一。后來，公司與當地著名報紙協商，在一篇關于本地夫婦旅游結婚的報道的頂欄處做了這樣一個廣告 “他們在貨車上度蜜月，相愛4.5萬公里。”廣告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題，“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰，就是那個賓客桑斯貨運公司!”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。

生意怪招之九：借“口”總統，大賺書利

美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統送去一本，并三番五次地征求總統的意見。忙于政務的總統沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現在有總統先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統一本。總統上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現在有總統討厭的書出售。”結果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統的時候，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現在有總統難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利。

生意怪招之十：虛張聲勢，生意興隆

美國商人有一家專門經營香煙的商店，該店一直是慘淡經營，幾年來商品幾乎無人問津，一直虧損，瀕臨破產。該商店老板百思不得其解，最后決定改變經營方法。一天，他在商店門口畫了一大幅廣告：“請不要購買本店經營的卷煙，據估計，這種香煙的尼古丁、焦油含量比其它店的產品高1％。”另用紅色大字標明：“有人曾因吸了此煙而死亡。”這一廣告因別具一格而引起電視臺記者的注意，通過新聞節目，人們便對這一商店很熟悉了。一些人專程從外地來買這種香煙，稱“買包抽抽，看死不死人!”有些人抽這種煙是想表示一下自己的男子漢氣概。結果，這個店的生意因此日漸興隆，現在該店老板在當地已經擁有5個連鎖經營店，讓他大發其財。

生意怪招之十一：免費派送，大發“雞”財

北京有一家食品廠，為了促銷其新產品“速食三黃雞”，發起了一場免費派送1.6萬只“速食雞”的行動，讓該廠賺足了消費者的眼球。在活動開始前，廠家就在幾家媒體上公布公告稱：“只要在報紙預留的位置上貼上三根雞毛，在指定的銷售點便可以兌換一只‘速食三黃雞’。”當天的活動原計劃十點正式開始，結果到早上8時，各指定的兌換點已經排起了數百人的長隊。人人手里拿著貼了三根雞毛的報紙，人頭攢動，也引來了眾多顧客駐足圍觀。有趣的是，那些雞毛可謂千奇百怪，有去集市上雞攤前索要來的真正雞毛，有從雞毛撣子上扯下來的彩色雞毛、從羽毛球上扒下來的鴨毛、還有人干脆拿來一只雞毛鍵，更有甚者，實在找不來羽毛，就用彩筆在報紙上畫三只雞毛。結果，自然是參與者都如愿免費獲得了一只“三黃雞”，這家公司也成為了人們街頭巷尾關注的焦點，而后沒有領到免費“速食三黃雞”的人們為了吃到這種雞，也爭相去購買，從而這種“速食三黃雞”很快打開了市場，讓該食品廠大發“雞”財。