騎單車賣香蕉七百元錘煉成億萬(wàn)

現(xiàn)在擔(dān)任樂(lè)安居董事長(zhǎng)的張慶杰，屬上世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。18年過(guò)去了，張慶杰剛來(lái)深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬(wàn)身家的闊老板。當(dāng)年他的“座駕”——一輛全身叮當(dāng)響的舊單車，也鳥(niǎo)槍換炮，變成了最新款的寶馬七系列。

盡管如此，提起當(dāng)年那輛舊單車，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說(shuō)起吧。

白手起家：騎單車賣香蕉本錢(qián)七百

“這部舊自行車是當(dāng)時(shí)家里最值錢(qián)的財(cái)產(chǎn)。”張慶杰回憶剛來(lái)深圳時(shí)的窘迫，百感交集。

1968年，張慶杰出生在潮陽(yáng)縣港頭村。“那是一個(gè)連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶杰剛讀完小學(xué)就輟學(xué)賣水果幫補(bǔ)家用。1987年春節(jié)，聽(tīng)村里外出打工的人說(shuō)，深圳的錢(qián)比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。

“來(lái)深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬(wàn)塊錢(qián)，就回去蓋房子算了!因?yàn)樵谖业募亦l(xiāng)，蓋一棟房子大概要三、四萬(wàn)。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠(yuǎn)大”理想，張慶杰和同伴在現(xiàn)在深圳書(shū)城所在的小山坡上，租了以前部隊(duì)廢棄的一間水泥瓦房。

初來(lái)乍到的張慶杰：手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來(lái)的700元錢(qián)，此外一無(wú)所有。

不得已，張慶杰在深圳干回了老本行——賣水果。來(lái)深的第二天凌晨5點(diǎn)，他踩了三個(gè)小時(shí)的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場(chǎng)賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過(guò)，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會(huì)壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完?duì)€掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來(lái)深圳的困難日子，張慶杰依然記憶猶新。

張告訴記者，一個(gè)月下來(lái)，賣水果的收入平均一天只有幾元錢(qián)，剛夠交房租，連糊口都成問(wèn)題，更不要奢談賺錢(qián)蓋房子了。自己帶來(lái)的本錢(qián)不僅沒(méi)有增長(zhǎng)，反而所剩無(wú)幾。

第一桶金：現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)販港貨進(jìn)賬過(guò)萬(wàn)

一個(gè)多月后，轉(zhuǎn)機(jī)在聊天中出現(xiàn)了。在賣水果之余，張慶杰時(shí)常和周圍的潮州老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個(gè)賺錢(qián)的門(mén)道。有一次，一位老鄉(xiāng)無(wú)意中說(shuō)起深圳有很多當(dāng)?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會(huì)捎回一些味精、無(wú)花果等時(shí)髦商品，在深圳很好賣，利潤(rùn)也不錯(cuò)。

張慶杰敏感地意識(shí)到這是一個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時(shí)髦的港貨。“每天，我很早就出門(mén)，到村子里挨家挨戶收購(gòu)無(wú)花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場(chǎng)去賣。”

于是，每天早晨天還沒(méi)亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來(lái)的港幣，趕到村里向村民收購(gòu)貨品，然后又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場(chǎng)把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來(lái)的現(xiàn)金換成港幣，再到村里向村民收購(gòu)。

“那時(shí)一天起碼要來(lái)回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開(kāi)始睡覺(jué)了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來(lái)深圳的第一桶金——1.6萬(wàn)元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。

記者印象：一切困難都是很自然的事情

3月16日，早上七點(diǎn)半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。

每天晚上10點(diǎn)半入睡，早上7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半爬山，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時(shí)間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復(fù)式住宅內(nèi)，用他的話來(lái)說(shuō)“那是十多年前做夢(mèng)都想不到的事情。”做夢(mèng)都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現(xiàn)實(shí)。

兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實(shí)我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔(dān)心在山腳下商店里買(mǎi)不到水而預(yù)備的。”這是張慶杰生活的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻能從中看出他做生意的原則不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。中國(guó)有句老話，“機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉(zhuǎn)換行業(yè)，但細(xì)看之下，他的每一次轉(zhuǎn)行，都經(jīng)過(guò)了詳細(xì)的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時(shí)都要居安思危。“沒(méi)有一種生意能夠有長(zhǎng)久的利潤(rùn)，所以要不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

在采訪中，記者多次問(wèn)他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時(shí)，他脫口而出：“沒(méi)有什么太大的困難。”因?yàn)樵谒磥?lái)，一切困難都是很自然的事情。

艱難淘金：檔口不足半平方，起早貪黑賣服裝

從村里到人民橋小商品市場(chǎng)，這是張慶杰剛來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)每天的固定路線。不過(guò)，成了萬(wàn)元戶的張慶杰，沒(méi)有把錢(qián)拿回去蓋房子，而是投入一項(xiàng)新的事業(yè)(起碼在他看來(lái)是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變)一擺地?cái)偂?/p>

張慶杰說(shuō)：“在人民橋小商品市場(chǎng)混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里最好賣的是服裝。自己收購(gòu)港貨天天來(lái)回跑，還不如在市場(chǎng)內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎嵉腻X(qián)多。”

但是，上世紀(jì)80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場(chǎng)里各家的生意都火得不得了，沒(méi)有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營(yíng)手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應(yīng)以400元/月的價(jià)格，租一塊地方給他。

這是一個(gè)怎么樣的檔口?“我的第一個(gè)檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開(kāi)設(shè)的一個(gè)建材超市，經(jīng)營(yíng)面積在1萬(wàn)多到2萬(wàn)多平方米，但提到自己當(dāng)年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個(gè)攤位，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，就好像一個(gè)沒(méi)有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方。”

“那么小的地方，你拿來(lái)賣什么?”對(duì)于只有一個(gè)紙箱大小的地?cái)偅浾邔?shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪?zhàn)狻?/p>

賣服裝!我算過(guò)了，這個(gè)紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤(rùn)高、資金周轉(zhuǎn)快。張慶杰告訴記者，那個(gè)時(shí)候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點(diǎn)就開(kāi)鋪了。“當(dāng)時(shí)就想多賺一分錢(qián)是一分錢(qián)，因?yàn)殇佔(zhàn)馓F了。”由于是白手起家，也沒(méi)有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺未的每一分錢(qián)。

這個(gè)鴨梨箱大小的地?cái)傠m小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家……過(guò)不久，他已經(jīng)在東門(mén)、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場(chǎng)，擺了十多個(gè)地?cái)偂Ｄ嵌螘r(shí)間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進(jìn)貨。

張慶杰回憶說(shuō)：“那時(shí)候，一年中有半年的時(shí)間都是在車上度過(guò)的。”來(lái)回奔波但利潤(rùn)卻不大。“因?yàn)槲业脑瓌t是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢(qián)。不要小看這幾塊錢(qián)，我的錢(qián)就是這樣一分分積累起來(lái)的。”

如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)地點(diǎn)。

1989年，盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬(wàn)元戶”，但他還是不敢亂花錢(qián)。“我在剛來(lái)的那個(gè)水泥瓦房住了兩年多，那地方?jīng)]有煤氣，因?yàn)椴簧岬糜镁凭珷t燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當(dāng)然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。

“那你現(xiàn)在不覺(jué)得當(dāng)時(shí)很苦?”記者問(wèn)道。

“那時(shí)候心中只想著賺錢(qián)，不覺(jué)得有什么苦的。”張慶杰淡淡地說(shuō)道。

成功法寶：產(chǎn)業(yè)下滑苗頭現(xiàn)，立即轉(zhuǎn)型不戀戰(zhàn)

“商人永遠(yuǎn)都在尋找商機(jī)。”采訪中，張慶杰多次提到這句話。

事實(shí)上，從賣水果到擺服裝地?cái)偅俚浇裉扉_(kāi)辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個(gè)行業(yè)，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)，馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠時(shí)刻把握住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展。”

張慶杰是個(gè)有心人，隨時(shí)在尋找身邊的商機(jī)。1997年，在服裝生意利潤(rùn)下降的時(shí)候，張慶杰逐漸轉(zhuǎn)行了。

1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買(mǎi)相機(jī)、黃金項(xiàng)鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬(wàn)元拿下了賽格廣場(chǎng)的幾間鋪位。“那時(shí)就是看好了華強(qiáng)北的物業(yè)肯定會(huì)升值，現(xiàn)在證明我的眼光是對(duì)的。”

當(dāng)年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財(cái)后投資失誤損失慘重。唯獨(dú)張慶杰，基本上進(jìn)入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么?

“做生意，很重要一點(diǎn)就是不熟不做，這么多年來(lái)我一直都在做商業(yè)，比如賣手機(jī)、電腦等，這些零售業(yè)務(wù)都是大同小異，只是經(jīng)營(yíng)的商品不同。還有一個(gè)原則，無(wú)論哪種投資都要控制風(fēng)險(xiǎn)，投入資金不要超過(guò)自己承受的范圍。”張慶杰告訴記者，每次進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，他都要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，否則決不涉足。

蹊徑獨(dú)辟：喜看拍賣公告房產(chǎn)收益不少

在18年的創(chuàng)業(yè)歷程中，張慶杰頗為得意的一點(diǎn)是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場(chǎng)——當(dāng)年他投資1000萬(wàn)元進(jìn)入股票市場(chǎng)，如今只剩下不到700萬(wàn)。

“到處都有商機(jī)，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶杰多年來(lái)總結(jié)的另外一條生意經(jīng)。現(xiàn)在，除了出租物業(yè)、經(jīng)營(yíng)建材商場(chǎng)，張慶杰的投資項(xiàng)目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機(jī)。因此，每到星期三，張慶杰無(wú)論多忙，都要抽出時(shí)間研究報(bào)紙上的拍賣公告。“這里面蘊(yùn)含了無(wú)數(shù)的商機(jī)，這幾年我通過(guò)購(gòu)買(mǎi)拍賣的房產(chǎn)收益不少。”

他告訴記者，1997年他通過(guò)拍賣公告提供的信息，以5000元/平方米的價(jià)格，拍下了鹽田區(qū)政府所在地前的幾個(gè)店鋪，現(xiàn)在那里的市價(jià)已經(jīng)達(dá)到每平方米1萬(wàn)多元。“但我不會(huì)隨便投資，每次決定購(gòu)買(mǎi)之前，我要研究那里的發(fā)展前景、租金、期限以及補(bǔ)地價(jià)的差價(jià)等等。”

前段時(shí)間，張慶杰在龍崗坂田花380萬(wàn)拍下了兩棟爛尾樓。當(dāng)時(shí)有些朋友不理解，認(rèn)為兩個(gè)爛尾樓不知道什么時(shí)侯能夠盤(pán)活，何況那里的房?jī)r(jià)本來(lái)也不高。

“但是在購(gòu)買(mǎi)之前，我就對(duì)這個(gè)地段進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。比如萬(wàn)科在坂田要建的萬(wàn)科城，就在我購(gòu)買(mǎi)的這兩棟樓旁邊。而萬(wàn)科這塊地的樓面價(jià)格已經(jīng)達(dá)到2000元/平方米，如果加上建筑成本，房?jī)r(jià)起碼要賣4000至5000元/平方米，而我收購(gòu)來(lái)的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢(qián)。”

果然，現(xiàn)在張慶杰的那兩棟爛尾樓身價(jià)已經(jīng)漲了將近一倍，前不久，有發(fā)展商愿意出700萬(wàn)元收購(gòu)這個(gè)物業(yè)。