中小企業(yè)如何打造品牌

吉林一家白酒廠在市場上推廣了一年多，可是每月的回款只能達(dá)到幾萬元。廠里派人通過調(diào)查了解到，主要原因是該白酒在品牌戰(zhàn)略上選用了高價位的產(chǎn)品，來攻打省內(nèi)低消費(fèi)市場，所以顧客不買賬。經(jīng)公司反復(fù)開會研討，決定主攻中低端消費(fèi)市場。把一款白酒在市場上的售價為每瓶25元—35元，選用它作為主打產(chǎn)品，完全可以適應(yīng)這個消費(fèi)人群，通過廣告不斷加強(qiáng)宣傳攻勢，并配合著一些新穎活動。

2006年“五一”前夕，酒廠與當(dāng)?shù)乜偣?dāng)?shù)赝韴蟮葐挝?，?lián)合舉辦了“美酒敬模范，鮮花獻(xiàn)英雄——向勞動模范致敬”大型游園活動，向300多名勞模贈送了價值萬元的該廠老酒，而且還向主席臺的每位勞模獻(xiàn)上鮮花。會議結(jié)束后，又邀請了近30名勞模和記者乘專車到市區(qū)旅游，還參觀了酒廠的生產(chǎn)基地，贏得了很好的美譽(yù)度與可信度。一連串的真情付出，一系列的宣傳報道，再加之大量游園券、紀(jì)念品、領(lǐng)酒票、5折優(yōu)惠卡的發(fā)放，使所有在場的人都能感受到酒廠的熱情與好客，男人們在盡情品嘗該白酒的同時，還會不約而同地口碑相傳。

2007年端午節(jié)和父親節(jié)，該酒廠又強(qiáng)有力地打出了“XX白酒給男人們過節(jié)了”這一張王牌。在活動開展之前，當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w上都出現(xiàn)了這樣的廣告詞；有幾個男人不喝酒?有幾個男人過過“父親節(jié)”?xx酒給男人們過節(jié)了!并推出了一句豪氣十足的廣告詞，“爺們，咱們也瀟灑一回，今天喝酒老婆不管 ”廣告詞上這么振臂一呼，男人們那股興奮勁來了：“來瓶XX白酒，不醉誓不休!”

“您的年齡有多大，就給您優(yōu)惠多少錢”，“祝天下男人們父親節(jié)快樂”，“憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取生日酒”等廣告語催生了一次次購買熱潮，該廠白酒品牌形象已悄悄地占據(jù)了消費(fèi)者的心靈，創(chuàng)造了淡季不淡，銷量猛增，品牌人氣旺的現(xiàn)象。不到半年時間，竟使該品牌白酒在淡季達(dá)到每月回款30萬－50萬元的高紀(jì)錄。從人們陌生的白酒品牌，到自覺不自覺的消費(fèi)品牌，說明了這樣一個道理：一個中小型企業(yè)，只要擁有了適銷對路的產(chǎn)品，選準(zhǔn)了市場的細(xì)分空間與切入口，并通過一系列有效的運(yùn)作，都能夠建立起一個強(qiáng)勢品牌。

該酒廠通過宣傳策劃，不斷深化產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，才贏得了廣闊的市場空間。那么中小型企業(yè)如何才能有效地打造好自己的品牌呢’

破除對品牌認(rèn)識的誤區(qū)堅信自己的信念

多年以來，中小企業(yè)對品牌的認(rèn)識一直存在著以下幾大誤區(qū)，1、品牌是大企業(yè)才能做的，中小型企業(yè)做不成強(qiáng)勢品牌。2、品牌是個虛無縹緲的東西，沒有太大作用。3、做品牌風(fēng)險太大，中小企業(yè)不好把握，搞不好了會血本無歸。4、有了品牌就有了名，錢還沒賺著，就先引來了稅務(wù)、工商等職能部門的一大堆麻煩。由于以上誤區(qū)的存在，致使許多中小型企業(yè)在品牌之路上進(jìn)程緩慢。

中小企業(yè)要具備做品牌的“五好”條件

好產(chǎn)品·在市場中，品牌雖然是由生產(chǎn)者或服務(wù)提供商所創(chuàng)建的，但它卻是屬于千萬消費(fèi)者的。若要贏得消費(fèi)者對此品牌的認(rèn)可，首要條件是對該產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可。如果沒有一流的、可信賴的產(chǎn)品或服務(wù)，即使是再好的品牌也無所依托、無從建造。例如，柯達(dá)之所以成為世界名牌，是因為有了一個值得消費(fèi)者信賴的好膠卷才得以長久生存。

好理念，入股說，一個好產(chǎn)品是一個品牌的依托的話，那么，一整套好的經(jīng)營理念則是支撐一個好品牌的靈魂。如果一個企業(yè)在建品牌時就沒有建造起表現(xiàn)這一整套好理念的品牌識別系統(tǒng)，那么這個企業(yè)就會很快地灰飛煙滅。

好隊伍：一塊籬笆三根樁，一個好漢三個幫。做品牌需要領(lǐng)路人，更需要團(tuán)隊的合作奮斗。要做領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至需要幾代人艱苦卓絕的努力。人力資源是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略性資源，也是建設(shè)強(qiáng)勢品牌的根本保證。

好網(wǎng)絡(luò)·再好的產(chǎn)品、再好的服務(wù)，如果沒有一個好的營銷網(wǎng)絡(luò)將其迅速鋪設(shè)到離消費(fèi)者最方便購買與使用的地方，那消費(fèi)者將永遠(yuǎn)無緣體驗，何談品牌的確立?1995年，當(dāng)南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉遭遇寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌時，就是以其閃電般的上山下鄉(xiāng)運(yùn)動，3000名銷售人員，350個奇強(qiáng)辦事處的高效網(wǎng)絡(luò)，在國際四強(qiáng)的眼皮底下，奇強(qiáng)品牌穩(wěn)登全國銷量第一。同時，也奠定了奇強(qiáng)與寶潔等跨國公司叫板的底氣。

好策劃要有一個科學(xué)合理的品牌宣傳推廣策略，夯實根基，提高內(nèi)涵。不斷健全市場策劃部的職能，在市場調(diào)研、市場分析與科學(xué)預(yù)測、營銷與廣告策劃等方面要快人一步，占得品牌推廣的先機(jī)。

創(chuàng)一條適合自己的品牌建設(shè)之路

有關(guān)品牌的分類，大概有以下幾種；領(lǐng)導(dǎo)品牌、強(qiáng)勢品牌、優(yōu)勢品牌、優(yōu)秀品牌、一般品牌、強(qiáng)勢品牌等。如果按一個品牌產(chǎn)品在市場上的占有率、覆蓋率的強(qiáng)弱次序來劃分，那么排名屬于較前位置的，均被人們習(xí)慣地稱為名牌。對于中小型企業(yè)來說，要想一下子就塑造出來一個領(lǐng)導(dǎo)品牌，可謂殫精竭慮、路程遙遠(yuǎn)。但是，如果我們能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)靈活自如的特性，去成功把握某一市場的細(xì)分空間，只求區(qū)域突破，也可謂上策。在品牌的塑造上，中小企業(yè)不求最高點(diǎn)，只求制高點(diǎn)，同樣也可以在市場上游刃有余。雖然一時間塑造不了一個領(lǐng)導(dǎo)品牌，但經(jīng)過一番努力與打拼，還是能夠做出一個具有優(yōu)勢的品牌，這也是件非常了不起的事。

在中國市場上做品牌，許多中小企業(yè)都希望去模仿著西方企業(yè)的發(fā)展模式去做。這樣不加消化的完全吸收方式，風(fēng)險是非常大的。因為環(huán)境、市場、地域、文化的不同，造就出的消費(fèi)觀念也不同，致使許多樣模式、洋文化在中國出現(xiàn)了嚴(yán)重的水土不服。如何摸索出一條適合自己企業(yè)之需要的品牌之路，就顯得至關(guān)重要。