好酒釀出幸福來

2007年元宵未過，許光強與妻子和往年一樣，背井離鄉來到中山小欖鎮一家制衣廠工作，無奈地留下年邁的父母，在家照看讀小學的兩個兒子。他們每天與機器打交道，賺著比種田好一些，但還是不高的工資。進廠后沒過多久，夫妻倆已經鬧了好幾次的別扭，原因是：他們的父母這段時間常打電話要他們回家，因為最近兩個小孩子的學習成績越來越差，為此兩位老人挖空心思還是束手無策。妻子一聽很著急，想想自己在外面不辭辛苦的干活，還不是為了這兩個小孩子。其實許光強何嘗不想回家，可他清醒的知道：現在回家除了種那幾畝地外，沒有其它收入。曾經在家開服裝店因沒有競爭力而失敗的經歷，讓許光強有點心灰意冷，生活的艱辛，使他不得不狠下心來拒絕妻子回家的要求，為此小兩口已經好幾天沒有說話了。

正感前途渺茫之際，許光強無意中收到純糧酒械集團的一本《激情創業》，是這本雜志點燃了他再一次創業的火花。從這本書上，他了解到中國有著上下五千年的酒文化，歷史悠久、源遠流長，直至今日中國白酒仍以其精湛的工藝，獨特的風格和最大的產銷量聞名世界。聯系身邊的實際情況，周圍的人包括自己逢年過節要喝酒，紅白喜事要喝酒，親朋好友相聚要喝酒，抒懷助興要喝酒，可見酒市場非常巨大。而純糧的新工藝釀酒是一種新式液態法釀造技術，這種先進的釀酒方式比傳統釀酒更省時省力省人工!真的有這么創新的釀酒技術嗎?想想自己開服裝店失敗的經歷，虧就虧在不夠創新而沒有競爭力，許光強半信半疑的來到純糧酒械集團中山小欖公司。走進公司，他親眼目睹了純糧酒械新工藝釀酒技術的精湛，驚訝于新工藝釀酒的高出酒率，更讓他沒想到，釀出那么多酒后的酒糟水還可以作醬油調味料、飲料、果凍、黃酒、桂花酒等多種輔料，酒糟可以與家里的秸桿配成全價飼料來養豬，這是家鄉所有傳統釀酒師傅都做不到的。因此他參加了純糧集團免費技術培訓，并親自體驗了這種新型釀酒技術操作的簡單和方便。三天時間他就把所有的技術掌握了。他反復的考慮認定它確是一個小本投資創業的好項目，加上純糧強大的技術支持，他下定決心購買了一臺多功能50B型設備和催陳機托運回家。

回到家中，一系列的工作都準備妥當了，細節方面的小問題就打電話與純糧小欖公司的熊老師聯系，每一次都能把難題解決。終于第一鍋酒出來了，這時許光強并沒有急著去賣，而是先拿出去給親朋好友來品嘗，大家都說好喝，口感醇和，是當地白酒(即米酒)的一級品，聽到他們這么好的評價，許光強長松了一口氣。

他和妻子分工合作，讓妻子專門在家釀酒，他則主要負責銷售，在親人朋友的介紹下，有個小賣店的老板向他批發了50斤白酒，他就送了十斤白酒給這個代悄商。在成功的做好了第一個代銷商后，接著用同樣的讓利方式做成了第二個、第三個……，直到二個月后做了鄉里三十多個代銷商。這時他請了所有的代銷商在鄉里最好的飯店吃飯，對他們公布要開設季度獎，第一名是300元，第二名是100元；對于拿貨給現金的客戶還送自制飲料、果凍等輔料。這樣的鼓勵法讓他的銷售量迅速的提升，一個月下來許光強的純利潤已達到5000元。

不久，各代理商都向許光強反映很多人向他們要玉米酒。經調查才發現原來是當地有部分人喜歡喝玉米酒，玉米酒不但價格高，還供不應求。因為用傳統：方法釀玉米酒產量很低，造成成本很高，所以當地玉米酒產量有限。許光強利用串蒸技術釀出甘甜的玉米酒。這種技術只需大米和少量的玉米就可以制作出玉米酒，而且酒質更醇，產量更高，大大減低了成本，增加了供貨量。許光強迅速占領當地玉米酒市場，也因此把白酒市場擴張的更大了。現在他每個月可以銷酒10000多斤，月利潤已達到7500元。

現在許光強一家人都幸福的忙碌著，因為他們知道今天的勞動是為自己將來的幸福在做鋪墊。

后記：許光強今天的幸福生活證明：努力未必會成功，但放棄一定會失敗，只要擁有夢想，勇敢嘗試，成功只要一次好的機遇。