小女子突發(fā)奇想開冷門賓館

陳鞠芳，1982年出生于江蘇泰州。大專畢業(yè)后來她就來到北京闖蕩，現(xiàn)今是一家醫(yī)藥公司的銷售代表。雖然目前的收入也還過得去，但這位有思想的小姑娘并不滿足，她積極留意著身邊的一切，并努力充實(shí)著自己。

2005年夏天，陳鞠芳的表姐麗華來北京玩，想讓表妹陪同玩幾個景點(diǎn)。可是當(dāng)陳鞠芳得知表姐已懷孕2個月時，就不敢自告奮勇當(dāng)導(dǎo)游了。“姐姐，人家說懷孕頭3個月很容易流產(chǎn)的，你還是老實(shí)地待在家里吧。”“哎呀，我就是因?yàn)榇诩依飷灢排艹鰜砩⑿牡摹Ｕl知到你這里還是一樣、”是夜，表姐向陳鞠芳發(fā)了一晚上的牢騷，抱怨家人不讓她通宵看碟、旅游健身等等。

表姐的抱怨讓陳鞠芳無意中發(fā)現(xiàn)了一條商機(jī)。目前社會上全職太太和SOHO族非常多，這些多金又有時間的女人懷孕后的日子非常單調(diào)和枯燥。想看電影，可影院里的空氣根本不適合孕婦。想旅游散心，如果跟團(tuán)旅游，人家一聽說是孕婦肯定要試圖勸阻，倘若隱瞞這些，遇到那些激烈耗費(fèi)體力的項目就會有流產(chǎn)的危險。“是不是可以開設(shè)一家專門供有身孕的游客度假休閑的專業(yè)場所呢?”陳鞠芳想。

說干就干。12月底，陳鞠芳在燕郊附近找到了一棟3層樓的欲出租的酒店，那里交通方便，附近還有兩個公園，能形成天然的綠色氧吧，非常適合孕婦休閑度假。

陳鞠芳當(dāng)即租了下來。簡單裝修后，“燦陽助孕度假屋”就開業(yè)了。

20間功能房爭奇斗艷

陳鞠芳充分利用了酒店原有的錄影房、桑拿房和健身房，并購置了新穎的娛樂設(shè)施。首先，錄影房罕放映的碟片、音樂都是經(jīng)過陳鞠芳精挑細(xì)選的，力選那些具有舒緩、輕柔、優(yōu)美的旋律和節(jié)奏的影碟。此外，陳鞠芳特別注意屋子里的通風(fēng)及空氣質(zhì)量，禁止一切污染充斥房間。另外她對桑拿房的水溫、干蒸濕度都進(jìn)行了嚴(yán)格的調(diào)整。

剛開張時，真正懷孕的準(zhǔn)媽媽光臨的倒不多，倒是一些大老板、白領(lǐng)夫婦舉家前來勇敢吃螃蟹。你別說在這種近似田園的度假屋里，似乎每位女人都回憶起了自己當(dāng)年懷孕時的趣聞，大家非常高興。她們回去后把這些信息帶給了自己的親戚朋友，陳鞠芳的度假屋一時間熱鬧起來。

2006年春節(jié)剛過，陳鞠芳迎來了兩位結(jié)伴而來的姐妹準(zhǔn)媽媽。原來她們的母親早就去世了，兩人的先生都是生意人，忙得很。姐妹倆的朋友圈子全是公司職員，所以既沒人陪又沒人可以請教。姐姐由于第一次懷孕時怕扣工資舍不得請假，不幸流產(chǎn)了。結(jié)果不僅影響了夫妻關(guān)系，身體還受了損。于是當(dāng)這次得知自己再次懷孕的消息后，立刻辭了工作。恰巧妹妹已是7個月的準(zhǔn)媽媽，于是兩人一拍即合，來此度假。

“我們這里有全面的生活顧問，你們可以在這里放松地度假。這些插花房、足浴房、音樂房、陽光房、陶吧、健身房、胎教房等都是按鐘點(diǎn)收費(fèi)的，如果想讓廚師特別加餐，只需填張單子即可。”

當(dāng)姐妹兩人興高采烈地入住后，驚奇地發(fā)現(xiàn)這里許多細(xì)節(jié)替顧客考慮的很周全。比方說在用餐時，姐姐發(fā)現(xiàn)所用的筷子是純竹子做的筷子。“外表代有油漆的筷子使用時間長了，會對顧客健康造成損害，特別是孕婦更應(yīng)該擯棄。”“懷孕早期最好不要喝茶，因?yàn)椴枞~會破壞胎兒的染色體，所以我們這里為顧客準(zhǔn)備了不同種類的花茶，花果蜜、玫瑰盅、檸檬茶、龜苓膏等。”

而針對懷孕后期有些孕婦因膀胱壓迫經(jīng)常尿頻的問題，陳鞠芳建議她們在臨睡前沐浴的時候用花香型、熏衣草香型的浴液，因?yàn)殂逶r間適當(dāng)增長能使汗液及時排出，減少排尿次數(shù)。這些讓客人驚喜的小點(diǎn)子和創(chuàng)意，使大家對陳鞠芳的助孕屋興趣十足。

果然，在陳鞠芳的建議下，妹妹堅持飯后散步20分鐘，而且還可以在浴室改造的游泳池里放松半個小時，小腿上原本很明顯的靜脈曲張不見了。“真是神奇啊!我以為要生完小孩才會消失呢。”而懷孕剛3個月的姐姐更是表示出了稱贊和滿意，“我喜歡這里的音樂房和開放式廚房，不僅能帶自己喜歡的碟片前來播放，還可以暢快地施展自己的手藝。如果遇到賞識自己手藝的人，還能聽到一大蘿筐的夸獎，比在家里快樂多了。”

陳鞠芳幸福地聽著客人的議論，一種從未有過的成就感慢慢升騰。在經(jīng)營思路上，略懂市場的陳鞠芳打出了特色牌。這棟三層小樓一共有20間客房，如果全部按鐘點(diǎn)客房收費(fèi)，未免太單調(diào)，于是經(jīng)過市場調(diào)研的陳鞠芳將它們改造為用途不同的功能房。比如說在胎教房內(nèi)，準(zhǔn)媽媽們可以一邊聽音樂一邊瀏覽書架上有關(guān)孕產(chǎn)期的書籍。每個人的坐位前面都有一個能讓腿抬高的墊子，因?yàn)樵袐D大多都會出現(xiàn)小腿浮腫的現(xiàn)象，這個人性化的細(xì)節(jié)博得了準(zhǔn)媽媽的一致好評。

而悄悄話留言房是許多準(zhǔn)媽媽們青睞的地方，因?yàn)樵谀抢锎蠹铱梢詿o所顧忌地交流心得體會。比如誰有防止出蝴蝶斑、妊娠紋的秘方就會無償?shù)刎暙I(xiàn)出來讓大家受益；還有一些火辣的媽咪會相互間交流如何能生男孩的秘訣。她們會把悄悄話寫在留言板上，每次來的時候都會察看跟貼，這個創(chuàng)意讓陳鞠芳獲得了雙贏的效果。許多孕嬰產(chǎn)品的廠家獲知后，紛紛給陳鞠芳付廣告費(fèi)在其度假屋刊登各類廣告。鑒于孕婦不能使用電腦、登陸上網(wǎng)的情況，陳鞠芳還專門開設(shè)了新聞房。她每天會把當(dāng)日的要聞統(tǒng)一整理出來，放在幻燈機(jī)下放大，以供上班族顧客閱讀。如果遇到職業(yè)女性忙里偷閑偶爾來度假，考慮周全的陳鞠芳還開設(shè)了代發(fā)郵件、收發(fā)傳真等項目。

增打受孕牌

陳鞠芳的初衷是為那些懷了身孕卻沒有地方休假的媽咪們，提供一處游玩度假的場所。可是在經(jīng)營中她發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在高壓力下，相當(dāng)一部分白領(lǐng)由于內(nèi)分泌失調(diào)等原因懷不上孩子，但她們又渴望自己能當(dāng)上媽媽。

2006年5月，陳鞠芳用賺到的錢再次裝修出兩間新穎別致的客房，那里面有多功能沖浪式浴缸、口紅式測孕儀、紐扣式測排卵器等。陳鞠芳的用意非常明了，如果你們是壓力超大的白領(lǐng)一族，那么來到這個幽靜清新的地方，完全要放松神經(jīng)、享受生活，沒準(zhǔn)就會有好消息傳出呢。而針對前來度假暫時還不想要小孩的顧客夫婦，陳鞠芳還專程從日本進(jìn)口了可以避孕的泡泡糖。“這種泡泡糖非常省事，安全性非常高，雖然價格很貴，但顧客也都愿意嘗試。做經(jīng)營的人都懂得，每個人手里必須有一兩件獨(dú)家的緊俏貨。”

有一對山東來京做生意的30多歲的夫婦來此度假后，無意中在那些專業(yè)資料上發(fā)現(xiàn)了這樣一條信息，”據(jù)美國哈佛大學(xué)和歐洲的一些機(jī)構(gòu)的專家研究發(fā)現(xiàn)，女人的左右腳、乳房、手指、眼睛、耳朵等都對稱的女人，懷孕的幾率更高。這是因?yàn)榇蠓采鲜銎鞴賹ΨQ的女人說明其身體內(nèi)含有大量的雌性激素，而雌性激素的高低與生育能力的高低有著正比關(guān)系。”“老天，我說我怎么總是懷不上孩子呢，這里有奧秘啊!”原來這位女士的兩個乳房及大小腿均不很對稱，早前她和丈夫皆以為是生意繁忙致使身體受損造成的，殊不知這和內(nèi)分泌、雌性激素分泌皆有關(guān)系。后來兩人求醫(yī)時把自己的這些隱癥告訴了專家，在經(jīng)過4個多月的治療后，終于傳來了受孕的好消息。“陳小姐，真是很感謝，若不是你細(xì)心地收集了這條信息，我們還不知什么時候才能懷上孩子呢。”由于陳鞠芳頭腦靈活，看準(zhǔn)市場空白點(diǎn)出擊，這給她帶來了大筆的財富。一些孕嬰產(chǎn)品的廠家，如胎毛筆、衛(wèi)生巾、沐浴液、孕婦裝等，紛紛找上門來洽談合作等廣告事宜。而陳鞠芳也樂不可支，她現(xiàn)在已全面開花，準(zhǔn)備打造受孕、助孕、生產(chǎn)一條龍服務(wù)。

2007年4月19日助孕屋一周歲之際，聰穎的陳鞠芳早已提前還清了貸款，還大賺了一筆。“我準(zhǔn)備用這10萬元收益再擴(kuò)大投資，把‘燦陽助孕度假屋’打造成一個品牌，引來更多人的光顧。同時也祝愿所有的家庭都心想事成，每個家庭都有小孩子歡樂的笑聲。”