最定位準確的百萬同做ＤＭ廣告別人賠錢他卻賺百萬

DM(Directmail)雜志就是直接郵寄廣告或直投廣告。目前國內的DM市場競爭很激烈，然而在很多DM廣告公司紛紛倒閉或轉行的情況下，一個居住在天津的韓國人創辦的DM廣告公司，卻在開業一，年多的時間里盈利過百萬元。

抱怨中收獲好生意

韓國的李先生居住在天津八年了，一個偶然的機會他聽到一個剛來到天津的韓國朋友抱怨，“雖然韓國人在天津開的餐館、酒吧、便利店等店鋪很多，但是自己剛到天津沒多久，很難了解到這方面的信息。”李先生就此想到做一本DM雜志，一方面有助于20萬在天津的韓國朋友方便查找相關消費信息，另一方面也為開店鋪的韓國朋友做了宣傳，供需雙方都能接受，而且市場很大。很快李先生投資40萬元注冊了廣告公司，出了一本專門針對在天津韓國人的韓文DM廣告雜志。其中一部分雜志以直投的形式發給居住在天津的韓國居民，另一部分則放在店鋪中供顧客取閱。

DM廣告的主要盈利點就是廣告費。李先生的廣告客戶主要是韓國人在天津開的各種店鋪。只要宣傳確實有效果，這些場所的老板一般不會在乎廣告費。為了便于和客戶溝通，李先生聘用的銷售人員都是朝鮮族人，以便溝通拉近與客戶的距離。業務開展很順利，第二個月的廣告收入就將近30萬元。去除印刷和人員成本，凈利潤十幾萬元。一年下來，公司盈利140多萬元。

賺錢關鍵在細分

李先生的成功關鍵是細分市場，找到了屬于自己的市場定位，找準了自己的有效客戶群。雜志的主要對象是天津的韓國居民，通過投遞的方式，在韓國人居住的聚集地發放。這樣就保證了目標讀者的準確性，把雜志給了最需要它的人。在刊登廣告的同時，李先生還在雜志上刊登一些中國的文化知識和天津的名勝介紹，以便剛來天津的韓國朋友更快地了解中國文化和天津風情，起到了增值服務的作用。除了準確的讀者定位，雜志的靈魂就是創意和策劃，因此李先生高薪聘請了專業的廣告策劃和設計人員，提高了雜志的專業度。使雜志不僅只是廣告的簡單羅列，而是將廣告根據產品功能特點、季節性、節日性、年齡層等分類做成人性化的專題，方便讀者閱讀。

生意前景

DM廣告在英美等國家起步很早，發展相對成熟，已經是一種企業宣傳自己商品的重要手段。在中國的發展不到10年，但最近兩三年才剛剛被重視起來，且相對還不成熟、不規范，未來的發展空間還很大。尤其是隨著2008年奧運會的舉辦，來中國的外國游客會越來越多，提供多種語言的DM雜志，為他們提供豐富的信息。這將是DM廣告發展的一大契機。