經(jīng)銷廣告宣傳器材

市場分析

目前，隨著廣告促銷展會、媒體宣傳會等各種大型會議活動的增多，各個企業(yè)、禮儀服務(wù)中心、營銷策劃公司以及旅行社團對胸章、掛章等廣告宣傳器材的需求量日益增加。以各種胸章為例，2003－2006年，僅中國青年旅行社一家，每年的需求量就達100萬個左右。而北京地區(qū)壓卡機的月銷售量則達到了8萬臺左右。在青島市廣告耗材批發(fā)市場中，各類廣告搖擺展示器、吊鉤、強力托架等廣告宣傳的輔助產(chǎn)品，每年的銷售額達到250萬元左右，并以每年5％的速度持續(xù)增長。其中青島一家禮品用品服務(wù)公司一次性購進搖擺展示器多達7萬個。

成功案例

天津市的楊某于2004年開了一家專營廣告耗材產(chǎn)品的小店，零售和批發(fā)各種壓卡機、廣告搖擺展示器以及各種廣告吊具等。開業(yè)之初楊某的月營業(yè)額在2萬元左右，后來楊某通過在展會上展示、推銷，面向一些大型旅行社、會展中心、禮品禮儀服務(wù)中心進行銷售，以及為客戶定制個性化產(chǎn)品等方法，到2007年楊某的月營業(yè)額已經(jīng)接近10萬元，其中僅胸卡機的銷售及制作胸卡就盈利6萬余元。楊某表示，跟旅行社合作時，關(guān)鍵是與相關(guān)負責(zé)人的接觸，印象的好壞直接決定著合作的成功與否。

產(chǎn)品一手動壓卡機

本產(chǎn)品屬于手動壓卡裝置，可以通過不同模具，制作出不同尺寸的胸章、掛章，如果配備手鉗還可制作鑰匙等產(chǎn)品。

產(chǎn)品特點

1 生產(chǎn)效率高。日生產(chǎn)胸章量最高可達2000－3000個。

2 操作簡單，一個人便可以操作。

3 模具更換更快捷。

4 使用壽命比同類機械長。由于采用新型合金金屬，使用壽命可達數(shù)年。

經(jīng)銷條件及效益分析

以制作直徑為58毫米的手動壓卡機為例，建議前期投資規(guī)模為1萬元左右，首批進貨量最低為lO臺，進貨價格為480元左右，市場建議零售價為780元左右，毛利潤率為38％左右，銷售10臺可獲毛利潤3000元左右。如投資者自行生產(chǎn)，胸章坯子成本為0.6元／個后，市場零售價在20元／個。

經(jīng)銷提示

1 在銷售手動壓卡機的同時，投資者還可以自己生產(chǎn)各種胸章、掛章，并兼營各種壓卡機耗材及相關(guān)廣告器材用品。

2 本產(chǎn)品適合在旅游景點、學(xué)校及各種廣告會議、媒體宣傳展示會、商品促銷展覽會上宣傳展示。

3 投資者可以在特殊節(jié)日(例如情人節(jié))為情侶等特殊人群定制個性化胸卡、掛章等。除此之外，服務(wù)對象還可以面向各大旅行社團、廣告公司、會議服務(wù)中心等。

產(chǎn)品二 太陽能搖擺展示器

本產(chǎn)品用于展示廣告、宣傳用。工作時，該產(chǎn)品賦予宣傳品動感的形象。適合企業(yè)產(chǎn)品的推廣、展示使用，具有形象、活潑的動感展示效果。

產(chǎn)品特點

1 節(jié)省能源。只要有光線就可以擺動，免去經(jīng)常更換電池的困擾。

2 堅固耐用，成本低。支架部分采用金屬結(jié)構(gòu)，承重量可以達到50g，高出同類產(chǎn)品一倍，其余部分采用新型塑料，比同類產(chǎn)品成本低30％。

3 使用壽命長。與同類產(chǎn)品相比，使用時間長達30000個小時左右。

經(jīng)銷條件及效益分析

建議前期投資規(guī)模為1萬元左右，該產(chǎn)品進貨價格為18元／個，首批進貨量最低為100個，市場建議零售價為38元左右，毛利潤率在50％左右，銷售300個，可獲毛利6000元。

經(jīng)銷提示

1 銷售對象的重點應(yīng)在廣告、禮品、禮儀服務(wù)等公司的市場策劃部，并在大型廣告器材展銷會上展示、銷售。

2 在銷售產(chǎn)品的同時，還可以通過給客戶設(shè)計擺頭上的廣告效果圖，來實現(xiàn)產(chǎn)品的增值價值、服務(wù)價值。

產(chǎn)品三 強力吊鉤

該產(chǎn)品分為兩個部分，一部分為頂部掛鉤，粘在懸掛位置的頂部，另一部分是由兩端為掛鉤、中間為碳素弦線組成的延長部分，可根據(jù)懸掛內(nèi)容的高低作任意幅度內(nèi)的調(diào)整。

產(chǎn)品特點

1 起始粘力高，不易斷。采用新型聚氯酯粘合劑、碳素弦線，最重可懸掛15公斤左右的物體。

2 適用于各種材質(zhì)的接觸面。非金屬、金屬、大理石、皮革等。

3 懸掛高度可任意調(diào)整，減少空間對懸掛產(chǎn)品的限制。

4 具有較高的性價比。

經(jīng)銷條件及效益分析

建議前期投資規(guī)模為1萬元左右，該產(chǎn)品進貨價格為25元／套，首批進貨量最低為100套，市場建議零售價為50元左右，毛利潤率在50％左右，銷售200套，可獲毛利5000元。