市場分析
目前,隨著廣告促銷展會、媒體宣傳會等各種大型會議活動的增多,各個企業(yè)、禮儀服務(wù)中心、營銷策劃公司以及旅行社團對胸章、掛章等廣告宣傳器材的需求量日益增加。以各種胸章為例,2003-2006年,僅中國青年旅行社一家,每年的需求量就達100萬個左右。而北京地區(qū)壓卡機的月銷售量則達到了8萬臺左右。在青島市廣告耗材批發(fā)市場中,各類廣告搖擺展示器、吊鉤、強力托架等廣告宣傳的輔助產(chǎn)品,每年的銷售額達到250萬元左右,并以每年5%的速度持續(xù)增長。其中青島一家禮品用品服務(wù)公司一次性購進搖擺展示器多達7萬個。
成功案例
天津市的楊某于2004年開了一家專營廣告耗材產(chǎn)品的小店,零售和批發(fā)各種壓卡機、廣告搖擺展示器以及各種廣告吊具等。開業(yè)之初楊某的月營業(yè)額在2萬元左右,后來楊某通過在展會上展示、推銷,面向一些大型旅行社、會展中心、禮品禮儀服務(wù)中心進行銷售,以及為客戶定制個性化產(chǎn)品等方法,到2007年楊某的月營業(yè)額已經(jīng)接近10萬元,其中僅胸卡機的銷售及制作胸卡就盈利6萬余元。楊某表示,跟旅行社合作時,關(guān)鍵是與相關(guān)負責(zé)人的接觸,印象的好壞直接決定著合作的成功與否。
產(chǎn)品一手動壓卡機
本產(chǎn)品屬于手動壓卡裝置,可以通過不同模具,制作出不同尺寸的胸章、掛章,如果配備手鉗還可制作鑰匙等產(chǎn)品。
產(chǎn)品特點
1 生產(chǎn)效率高。日生產(chǎn)胸章量最高可達2000-3000個。
2 操作簡單,一個人便可以操作。
3 模具更換更快捷。
4 使用壽命比同類機械長。由于采用新型合金金屬,使用壽命可達數(shù)年。
經(jīng)銷條件及效益分析
以制作直徑為58毫米的手動壓卡機為例,建議前期投資規(guī)模為1萬元左右,首批進貨量最低為lO臺,進貨價格為480元左右,市場建議零售價為780元左右,毛利潤率為38%左右,銷售10臺可獲毛利潤3000元左右。如投資者自行生產(chǎn),胸章坯子成本為0.6元/個后,市場零售價在20元/個。
經(jīng)銷提示
1 在銷售手動壓卡機的同時,投資者還可以自己生產(chǎn)各種胸章、掛章,并兼營各種壓卡機耗材及相關(guān)廣告器材用品。
2 本產(chǎn)品適合在旅游景點、學(xué)校及各種廣告會議、媒體宣傳展示會、商品促銷展覽會上宣傳展示。
3 投資者可以在特殊節(jié)日(例如情人節(jié))為情侶等特殊人群定制個性化胸卡、掛章等。除此之外,服務(wù)對象還可以面向各大旅行社團、廣告公司、會議服務(wù)中心等。
產(chǎn)品二 太陽能搖擺展示器
本產(chǎn)品用于展示廣告、宣傳用。工作時,該產(chǎn)品賦予宣傳品動感的形象。適合企業(yè)產(chǎn)品的推廣、展示使用,具有形象、活潑的動感展示效果。
產(chǎn)品特點
1 節(jié)省能源。只要有光線就可以擺動,免去經(jīng)常更換電池的困擾。
2 堅固耐用,成本低。支架部分采用金屬結(jié)構(gòu),承重量可以達到50g,高出同類產(chǎn)品一倍,其余部分采用新型塑料,比同類產(chǎn)品成本低30%。
3 使用壽命長。與同類產(chǎn)品相比,使用時間長達30000個小時左右。
經(jīng)銷條件及效益分析
建議前期投資規(guī)模為1萬元左右,該產(chǎn)品進貨價格為18元/個,首批進貨量最低為100個,市場建議零售價為38元左右,毛利潤率在50%左右,銷售300個,可獲毛利6000元。
經(jīng)銷提示
1 銷售對象的重點應(yīng)在廣告、禮品、禮儀服務(wù)等公司的市場策劃部,并在大型廣告器材展銷會上展示、銷售。
2 在銷售產(chǎn)品的同時,還可以通過給客戶設(shè)計擺頭上的廣告效果圖,來實現(xiàn)產(chǎn)品的增值價值、服務(wù)價值。
產(chǎn)品三 強力吊鉤
該產(chǎn)品分為兩個部分,一部分為頂部掛鉤,粘在懸掛位置的頂部,另一部分是由兩端為掛鉤、中間為碳素弦線組成的延長部分,可根據(jù)懸掛內(nèi)容的高低作任意幅度內(nèi)的調(diào)整。
產(chǎn)品特點
1 起始粘力高,不易斷。采用新型聚氯酯粘合劑、碳素弦線,最重可懸掛15公斤左右的物體。
2 適用于各種材質(zhì)的接觸面。非金屬、金屬、大理石、皮革等。
3 懸掛高度可任意調(diào)整,減少空間對懸掛產(chǎn)品的限制。
4 具有較高的性價比。
經(jīng)銷條件及效益分析
建議前期投資規(guī)模為1萬元左右,該產(chǎn)品進貨價格為25元/套,首批進貨量最低為100套,市場建議零售價為50元左右,毛利潤率在50%左右,銷售200套,可獲毛利5000元。