玻璃家飾店：以亮特色和平價取勝

市場背景

順應時尚玻璃家飾店贏商機

在我們的生活中，離不開玻璃。生活中處處存在玻璃制品。尤其是在家居環境中，當這些普通玻璃成為藝術品或日用品時，人們便會對它情有獨鐘了。

現在人們布置新家時，總會想方設法讓一自己的家更有品位，而順應這種潮流開設的時尚玻璃家飾店，專門為家居生活提升亮點，自然也潛藏了很多商機。

開業條件

專業稟賦批發市場選址最佳

開設玻璃家飾店，需要經營者具有一定的專業知識和藝術素養，這樣才能幫助顧客選擇既適合自己家居環境，又符合現代審美觀念的玻璃飾品。 有七種選址方案可供參考：一是繁華商業街。在這種位置開店，房租會很高，所以店鋪面積不宜過大，建議不超過40平方米。同時，經營的貨品也不宜過大，而應以小件為主。二是次繁華商業街。最好門口有停車位。這種地段一般房租較為便宜，但客流不太大，所以店面不應太小，如果資金比較充足，建議店鋪面積在50到150平方米之間。裝修可以稍好一些，這樣可以有助于在本地迅速產生影響，為進一步在其他地段擴展分店打好基礎。三是超市外租區。這類位置好處是：一般裝修費用少，房租大多可月付或季付，可節省購置空調費用，每天經營時間長，客流有保證等。另外，每逢過節可以設法吸引手持購物券的消費者，然后再想辦法兌換現錢。這是一筆不容忽視的財富來源。四是大型商場。這也是一個不錯的選擇，值一般進場困難，很多地方需要品牌、質檢等證明材料。在商場經營，一般面積不大，不用太多貨，一般扣點結款的多。這樣就不用一次交納大筆房租。五是建材市場或家具城。最好周圍還有一些裝修公司或其他個性家裝商鋪，因為成行成市，大有發展前途，甚至附近公司都會主動上門接洽業務。六是住宅小區內。周邊新興小區和在建樓盤數量多、居民收入較高的地點，應是進駐的首選條件。否則一般難以成功。七是批發市場。這是一個理想選擇。在一般城市，這種市場房租不是很高，店面也無需太大，同時，貨品種類無需太多。裝修費用也可省去不少。由于經營成本較低而客流較多，可以說選址批發市場非常理想。

經營策略

因地制宜推出玻璃商品DIY

根據選址選擇貨品——開在繁華商業街的店面客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內貨品價格不宜過高。最好是顧客不用太猶豫就可以購買的。因為店鋪位置好，因而無需投入太多廣告資金。這樣，促銷就顯得非常重要。一定要不斷設法采取各種促銷手段。次繁華商業街上的店面面積大，可以多經營較大件的貨品，例如玻璃屏風、裝飾墻、空間隔斷等等。因為客流少得多，所以，小件商品要減少經營。而多做利潤高、價格高的商品。可以考慮把其中某類商品做得全一些，以吸引餐飲、娛樂等場所的配飾采購。逐漸走出“貨品引人氣，配飾見效益”的經營路子。開在超市里的店面，由于顧客一般不愿意購買價格高的商品，所以，更需要經營價格較易為大家接受的商品。開在批發市場的店面比較特殊，這里客源很多。但同時同行也不少：如果產品沒有特色，價格比較高，不能很快網羅長期客戶，經營就會比較艱難。另外，也需要多備一些貨源，同時要經常外出尋找新貨源。

注重貨品文化差異——經營者進貨前要對購買群體進行前期考察，再決定應該突出哪種風格。應多選擇顏色飽滿、色彩亮麗的玻璃制品，這種玻璃制品會在燈光下產生多變的效果，顯得更加華貴典雅：細致工藝也能體現出商品價值，而這種精細要考慮到文化差異。比如，國外設計師要求制作出彩；而中國設計師則會追求細節上的完美：在實用性上，大多數家庭對于家居飾品的要求是：不僅美觀，還要實用。此外，開設玻璃家飾店，要在做好小批零生意時，盡力與裝修公司、建筑公司、家具公司聯系，爭取承接大批量的玻璃制品定單業務。

推出玻璃飾品DIY——特殊日子送至愛親朋一個水晶般透亮的玻璃飾品，或在自己的溫馨小屋擺放一個獨一無二的玻璃花瓶。在玻璃家飾店里，這一切也可以自己動手實現。經營者只要增加一臺專業設備即可。準備開設DIY項目的經營者，在設備等專業投資方面切不可貪圖便宜，一定要在保障顧客安全方面做好準備。

效益分析

投入8.4萬四成利潤月賺5千

以30平方米店面為例：房租控制在3000元／月，付二押一共9000元；比較簡單的門面裝修及所需設備器材(主要是DIY器材)，大約2萬元；首次進貨5萬元；流動資金5000元，則前期投入共8.4萬元。

玻璃來源極為豐富，鋁材及其他與之配套的金屬制品，供應也相當充裕，而且價格低、質量好。成本的低廉決定玻璃制品的銷售利潤處于較高程度，通常利潤率在40％左右，較高檔次的玻璃制品利潤率約為50％。開業初期，獲利有可能較低，但從長遠看，30平方米玻璃飾品店月平均營業額應在3萬元左右。以40％利潤計算，則月利潤為1.2萬元，除去房租3000元，人工和能源4000元，月盈利為5000元。