如何把創意轉為成功的商業模式

當創意商業模式成為你的圓心之后，半徑、角度和弧都不成問題——資源、技術、勞力自然會向你靠攏。

人人都有創意，但創意怎樣才能成為成功的商業模式?必須解決三個核心問題

1 擁有哪些資源，能夠提供何種產品或服務?

2 這些產品和服務的整個盈利流程是怎樣的?

3 最關鍵的是，能否實現多贏(資本方、生產商、渠道商、消費者、政府及社區環境)?

讓我們來看看今天最令人震撼的商業創意，怎樣成為一個前所未有的盈利模式。

2004年的一天，美國費城的垃圾回收商人菲茨吉拉德產生了一個創意，他付錢向住戶買垃圾，住戶拿這個錢到指定公司或商家消費，商家給他回報……菲茨吉拉德向市長提出要求：“我負責處理全市的垃圾，政府每年為我補助1200萬美元轉賣可回收垃圾所得的收入，雙方平分。”這樣的條件，市長沒有理由拒絕。費城每年要產生75萬噸垃圾，處理垃圾政府每年的開支高達4000萬美元。現在不但省錢還有進賬，何樂而不為?

消息傳開，同行斷言此人不是瘋子就是傻子。

然而菲茨吉拉德不傻。作決定之前，他調查了全市的幾十家公司和商家，得到的反饋是大多數公司和商家環保意識很強。每年都要捐錢給環保機構，但垃圾處理工作一直不盡人意，因此大多心存不滿——此時，各公司和商家在他眼中，就成了一種可以整合的資源。

那么，菲茨吉拉德的創意，怎樣變成一個完整的盈利模式?

第一步，在政府的支持下與環保機構合作或收購整合環保機構，掃清障礙，利用其資源和人力使整個計劃得以順利實施。初期也可不與環保機構合作，向其交錢，獲得允許；

第二步，他申請政府的早期補貼，生產一種新型的垃圾桶免費贈給各個居民家庭。這種垃圾桶的底部裝有稱重器和創自芯片，住戶在什么時間，投遞了多少重量的垃圾，都會被自動記錄下來。

第三步，住戶每投遞10磅可回收垃圾，菲茨吉拉德就向住戶贈予5美元。錢每天支付一次，劃到專門為住戶開立的銀行卡上

第四步，住戶拿著銀行卡，可以到參加該創意計劃的任一公司或商家消費(這張卡就就成為住戶和商家的紐帶，把他們緊緊捆在一起)。

第五步，商家從持卡住戶的消費中獲得利潤。然后拿出其中10美元(比如占利潤的10％)支付給菲茨吉拉德，作為菲茨吉拉德拉來增量客戶，使商家獲得超額利潤的傭金。

第六步，菲茨吉拉德扣除事先向住戶支付的5美元，余下的5美元即為自己的毛利。

第七步，菲茨吉拉德又將每天獲得的垃圾賣掉獲得盈利，政府每年1200萬美元補貼也成為其利潤。

至此，一種前所未有的商業模式形成。

關鍵是第五步。商家參加這項計劃獲得了比過去更多的收益。他才更樂意參加，支付菲茨吉拉德傭金。不過這一點不成問題，因為商家本來就要捐錢給環保機構，現在這筆錢就當投給了菲茨吉拉德，當然現在的環保工作必須比過去做得更讓人滿意。而實際情況是即使過去不捐錢的公司。也因菲茨吉拉德帶來客戶而愿意支付傭金。

其實種種資源原本就是現成的，性狀一點沒有改變，菲茨吉拉德只是以他的創意智慧，像“搭積木”一樣，推倒過去搭出的結構。嘗試用新的積木來擴大策略范圍，用不同的搭配方式創造出新的盈利組合。于是原來的貧民窟，一夜間就變成了金碧輝煌的宮殿。

2004年1月17日，贊城第一個社區開始試點。不出所料，獲得成功，該社區垃圾回收率由原來的25％提高到了90％。這種生態系統良性循環形成之后，各個社區主動找來。影響力出來了，他就給這個計劃取了個名字“再生銀行”。隨后開始向費城大大小小的社區覆蓋。

極具魅力的是，這種商業模式天然具有無限擴張的基因。它是一個開放的系統，消費者參加越多，吸引進來的商家就越多。消費者獲得的實惠就會越大，加入的消費者再極劇膨脹，又會促使更龐大的商家隊伍加入……

另一方面，再生銀行可以迅速聚集起巨量商家和住戶會員，實現“全美最大的垃圾回收公司”的夢想。

對于未來，菲茨吉拉德的創意更加宏偉：“等到計劃覆蓋整個城市，我就擁有了一個空前龐大的數據庫，這將會成為我獨一無二的核心競爭力。以后哪個商家要進入費城市場，首先就要找到我。因為我能提供給它目標客戶群的詳細資料。我還可以自己開設店面，補充目前發展不理想的商業業態為銀行做客戶資信調查然后，我還可以將整個模式復制到全美國，甚至全世界……”

啟示：做生意不能墨守成規、一成不變。“生意”二字本身就有“靈活”和“意念”的含義。善用創意是創造盈利、擴展業務的關鍵。