小小“格仔屋” 創業“大世界”

花幾十元或上百元租下一個小格子，把商品放在里面讓專人幫助售賣——被稱作“格仔屋”的銷售方式，近年悄然興起，受到許多有創業頭腦的年輕人的追捧。

“格仔屋”里的小世界，能否圓了人們創業的大夢想?

“格仔屋”成“迷你店”

“您是否想創業而又缺乏資金?您是否開了網店卻苦干沒有一個展示自己商品實物的平臺?現在您只要花幾十元、上百元租下一個格子，就相當擁有了一間屬于自己的店鋪……”記者近日在長沙市河西收到的一張廣告單上，表述的語言富有感染力。廣告單上所說的“格子”，就是近兩年悄然興起的“格仔屋”。

“格仔屋”就是為客人提供物品寄賣和飾柜租賃服務的場所。長沙一家“格仔屋”的老板張玲說，現在很多人想創業，但要想開實體店。租鋪、裝修、水電等，都需要一筆不小的投入。令很多人“有想法、沒辦法”。“格仔屋”則是在繁華地帶商鋪內放置尺寸相同的“格子柜”，只要支付少量費用，就可以利用格子開一個屬于自己的“迷你實體店”，由“格仔屋”主人代管經營。網上的店家也可以利用“格仔屋”進行實物展示，或作為商家交易的中轉站。

據了解，“格子”理念首創于英國，現實中“格仔屋”寄賣形式源自日本。傳入國內時，先是在香港、廣州等沿海城市流行，近兩年在內陸甚至西部城市也逐漸興起。

張玲告訴記者，自己的“格仔屋”開業僅一周，90％的“格子”就已經租出去了，比預期出租率高得多。現在，幾乎每天都有新的“格主”入住，經營情況比較穩定，每月純利潤有上萬元，眼下正在準備裝修擴大店面。

“一塊橡皮泥，可以捏出最美的彩虹”

記者在“格仔屋”看到，“格子”里寄賣的商品大多為個性化的飾品等，“格主”和消費人群也大多為年輕人。“格仔屋就是一個濃縮的天地，給那些想創業但缺乏資金的年輕人，以及富于創造力的藝術人才提供了展示的舞臺。我覺得它就像一塊橡皮泥，可以捏出最美的彩虹。”對自己小小的“格仔屋”，張玲的評介帶有幾分詩意。

就讀于湖南藝術學校美術專業的小胡是這里的一位“格主”。當知道有“格仔屋”這樣的店面可以出租后，小胡立即把自己平時在T恤衫和鞋子上手繪出精美圖案的物品送到“格仔屋”寄賣。由于小胡創作的圖案精美且個性十足，銷路非常好，每月的純利潤有2000元至3000元。

與小胡不同，在湖南大學讀二年級的阿曉則認為，利用“格仔屋”寄賣，有人花錢購買自己拍攝的照片，就是對自己藝術價值的肯定，這不僅僅是金錢上的收益所能衡量的。阿曉之前花100元在“格仔屋”租了個“格子”，現在以每張3元的價格出售自己拍攝的風景照，每天能賣出10至20張。

也有一些頭腦活泛的商家發現了“格仔屋”的優勢。在長沙下河街市場做桃木飾品生意的肖杰，就把自己工廠加工的飾品拿到“格仔屋”賣。哪些商品定價高了，哪些偏低，肖杰都可以通過“格仔屋”及時獲得信息。

雖然每周只賣得七八百元的產品，但是“格仔屋”儼然成了他的新產品試銷區。

新模式面臨新困局

盡管“格仔屋”使得很多人寄予了夢想，但這種新型銷售模式在現實生活中，也面臨一些新的困局。

中南大學商學院教授龔艷萍認為，“格仔屋”既是一種新的盈利模式。又是一種新的零售業態，有生存空間。但這種盈利模式本身存在一定的局限性：既不能賣銷量大的大眾消費品，又不能賣價格高的高檔收藏品，很難形成大規模連鎖發展。

記者了解到，在一些城市，隨著“格仔屋”門店增多，一些“格仔屋”面臨商品同質化、缺乏競爭力等困局，有的甚至剛剛開業幾個月就已經宣告停業。

龔艷萍認為，“格仔屋”相當于一個小型商場，由于投資主體太多，個人偏好、進貨渠道和商品檔次等都不相同。因此。品牌、市場定位等都是其今后發展需要關注的問題。

另外，這種新型銷售模式在法律上也面臨一些尷尬。盡管目前很多經營“格仔屋”的“屋主”和“格主”之間都簽訂了合同，除明確租金、寄賣等事項外，還明確了雙方對商品質量的責任；但如果商品一旦出現質量問題，只能依靠“格仔屋”內部協調和“格主”的誠信。

湖南海天律師事務所李春光律師說，這種新型銷售模式最大的風險，可能在于“格主”承擔責任風險能力的大小。

為減少經營風險，李春光建議，“屋主”最好在出租前，對“格主”進行選擇，并以相關制度保障誠信經營，以免引起法律糾紛。