兒童燈飾店特色亮人眼等

若要經營一家像樣的燈飾店，動輒需要幾十萬元甚至上百萬元投資，這對于缺少資金積累的初期創業者來說無異于天方夜譚，但年輕的“80后”譚先生卻另辟蹊徑，開了一間不足30平方米的特色兒童燈飾專賣店，由于主題突出個性鮮明，一出街便贏得一片掌聲。

開店：“80后”創業網上發現商機

談起開店的原因，“80后”的店主小譚說完全是因為喜歡。小譚有一次在瀏覽購物網站時發現一間網上小店推出的幾款兒童燈很可愛，當時小譚的親戚家正在裝修，小譚便向親戚推薦了幾款網上小店里賣的兒童燈，沒想到不僅親戚家的大人小孩都非常喜歡，連親戚家的鄰居見到了也喜歡得不得了。

這件事令一直想創業的小譚突然茅塞頓開，看到了商機。“何不開一家專門賣兒童精品燈飾的專賣店?”小譚的想法很快得到了一位朋友的支持，兩人一拍即合，將僅有的積蓄湊在一起，找鋪面找貨源，很快在蓮花街開起了兒童燈飾店。

經營：掌握兒童心理半年后又開新店

店鋪開張后生意做得還挺順，不到半年小譚又在禪城增開了一家店。談起經營訣竅，小譚說一定要認真分析兒童心理，切實了解兒童的需求與喜好最重要。

“現在的兒童喜好很多，比如男孩子喜歡足球、賽車、飛機等，女孩子喜歡娃娃、卡通動物、花籃等，店里要經常增加孩子們喜歡的燈飾，因此每隔一段時間，我都要去廠家轉轉，看到有什么喜歡的就定做一些。如果看到時興流行的圖案，也可以讓廠家照樣定做。”店主小譚說。

由于小譚本身就是個年僅25歲的大男孩，因而對孩子們的心思往往把握得比較準，精心定制的燈飾往往都很受顧客的歡迎。

選址：青少年消費群集中的臨街鋪

經營兒童燈飾專賣店特別注重選址。據小譚介紹，兒童燈飾是以兒童及青少年群體為主要消費對象，因此最好選址在此類人群流量較大的臨街鋪面。

這種以兒童為主題的燈飾專賣店講究的就是個性與特色。

據譚先生介紹，走商場專柜之路很難突出這一點，反而是一些臨街商鋪更容易彰顯個性，因此建議選擇一些兒童及青少年人流量較大的臨街鋪會比較好，但也并不一定非得是祖廟路、流行前線等商業中心。因為這些地方租金昂貴不說，且其商品定位未必適合做燈飾，不妨多考慮家居飾品店較為集中的二線臨街鋪或是比較成熟的新型商業住宅區。

賣粗布服裝也賺錢

圖永霞

吳老板在兩年前產生了一個獨特的創業想法：開一家用“粗布”做衣服的小店，專為“樸素一族”服務。萬沒想到，著手之后，生意出奇的好。一年以后他就開了第二家店。后來，他又找來幾家與自己風格相似的小品牌，邀請他們進駐自己的小店，大家各顯神通，用各種各樣的粗布做服裝、服飾。然后他們再一起把店裝扮起來，使其達到情趣相投、風格統一。如此幾番新招疊出，粗布服裝竟是在“亂花漸欲迷人眼”的當代一路走俏。

投資預算

租房子加上裝修，還有初期進貨總的投資大約得3萬元左右。如果生意做得順利的話，不到3個月就能回收所有的成本。

效益分析

可以做一些帆布小包之類的小東西以及其它工藝品。可以先做一個市場調查，看哪些產品市場空間比較大。做出來的工藝品要做到做工精細，那么流水最多的一天能達到5000元。到了一定的時候，可以邀請一些與自己風格相近的小店，在自己的附近做，在自己的小店周邊形成氣候，那么每天的流水可能達1萬元～2萬元。

營銷建議

1 邀請幾家與自己小店風格相似的小品牌也進到自己的小店來，大家用各種粗布做服裝、服飾。大家各顯神通，然后一起把店裝扮起來，情趣相投，風格統一。這樣使得整個小店顯得樸素、大方，現代，浪漫。

進小店的人聚集在一起就形成了氣候。凡是喜歡這種小店風格的朋友，只要進到這一家店，客戶就能從頭到腳地買到他她喜歡的服裝、服飾。

2 做一些用粗布做的有自己獨特風格的服裝、床上用品等，走多種經營的道路!等小店做成大店之后，還可以做連鎖經營，將所有自己的產品擺放在自己的連鎖店里。