生日禮品專賣店賺錢新概念

每個人都有生日，過生日時親朋好友—般都會買禮物祝賀——就憑這么一個簡單的思路，“生日專賣”成為—個發(fā)財新慨念。

某生日禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國城市人口4.5億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為625億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：

一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；

二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日。已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇。市場開始變得更為廣闊。

正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌。例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等。北京某品牌生日禮品專賣店的負責(zé)人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平任意上浮價格，生日用品的平均利潤率至少在50％以上，有的高達100％甚至200％以上。

項目分析

前期投資4萬元左右，店面至少10平方米據(jù)了解，生日禮品專賣店大的可以開成旗艦店，小可以開成迷你店，中等的則為標(biāo)準(zhǔn)店。但是目前生日禮品專賣店正處于市場培育期。

為了減少風(fēng)險，建議者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右。剛好夠三四個顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于初期經(jīng)營。

初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。

引導(dǎo)消費重在宣傳，突出主題禮品獨到。

據(jù)了解，在北京等地出現(xiàn)的“快樂365”和“花樣年華”等品牌生日禮品專賣店目前在一些地區(qū)還沒有加盟店，對于者而言，此類店鋪或許可以稱為是“概念店”。下面，筆者把從北京等地加盟主了解到的有關(guān)經(jīng)營情況和經(jīng)驗，做一總結(jié)。

宣傳引導(dǎo)消費新方式——作為一個新點子，生日禮品專賣店與某些行業(yè)或店鋪有所不同，盡管該行業(yè)亦有其市場需求，但是商店本身并非因市場需求而誕生，換句話說，過生日送禮品，的確有市場需求，但是生日禮品專賣店的出現(xiàn)并非填補的是生日禮品市場空白。因為在生日禮品專賣店出現(xiàn)之前，人們也已經(jīng)習(xí)慣了隨意到市場上為親朋好友購買禮品，這些禮品涵蓋的范圍非常廣泛，從圍巾到MP3，從工藝品到保健品等等。

如今，專賣店的出現(xiàn)和生存，其前提必須靠引導(dǎo)消費者以一種新的方式來選購生日禮品。因此，對于者而言，所面對的顧客其實都可能成為產(chǎn)品的消費者，因為每天都有人過生日，總有人需要為一定的對象準(zhǔn)備生日禮物，關(guān)鍵是他是否會選擇生日禮品專賣店的禮品而不去市場上。這就需要者進行宣傳和引導(dǎo)；同時也要讓消費者了解慶祝生日需要策劃和服務(wù)，就如同婚慶公司一樣，可以提供一站式服務(wù)。

突出“生日”“快樂”兩大主題一對于什么是生日禮品實在很難界定，任何一樣精致、能表達心意的物品都可以作為生日禮品，因此，對于生日禮品專賣店而言，在經(jīng)營上如何突出“生日”這一主題，確實是經(jīng)營上的重點和難點。如果僅僅將普通禮品上印有“生日快樂”等字樣，似乎很難讓消費者買賬。店內(nèi)必須有類似生日報那樣在其他地方難以買到的禮品，對此應(yīng)進行專門策劃、設(shè)計和組織相關(guān)產(chǎn)品，有的還需要經(jīng)營者自己動手制作。

另外，雖說生日是主題，但快樂是實質(zhì)，因此圍繞如何營造快樂的生日氛圍，也是生日禮品專賣店的經(jīng)營關(guān)鍵，例如幾年前出現(xiàn)的打開盒子即有禮物跳出來的玩具，適合兒童也適合年輕^，為過生日的朋友帶去驚喜和快樂。也就是說在禮品的設(shè)計、構(gòu)思上要多花心思才能滿足消費者。

投資流程

店鋪選址——小型店面有限。因此定位需要精準(zhǔn)，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則可選擇在學(xué)校和商務(wù)寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內(nèi)。

辦理證照——申辦一般性營業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生許可證。

產(chǎn)品——生日禮品專賣店出售的禮品，應(yīng)該針對兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求，專門設(shè)計相應(yīng)禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷售點，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計策劃工作，有針對性地進行，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產(chǎn)品設(shè)計和都有著落。

風(fēng)險提示

生日專賣店目前還處于市場培育期，如何培養(yǎng)消費者到生日專賣店購買生日禮物是投資人要首先解決的問題。對于多數(shù)消費者而言，還沒有形成這樣的消費觀念和消費習(xí)慣。另外，生日專賣店銷售的商品如果在其他的禮品店同樣存在，這就使得顧客多了選擇，不一定非要到生日專賣店購買，所以生日專賣店對于商品的獨特性有較高的要求。