自主招生，推銷你自己

2007年底，來自上海的康老師注意到這樣兩條新聞：一是教育部發出《關于2008年高校自主招生改革試點工作通知》，明確2008年全國進行自主招生試點的高校由59所增至68所，增加的9所高校中上海有2所，分別是東華大學和上海外國語大學。至此，上海具自主選拔錄取改革試點資格的高校達到8所，此前6所分別為復旦大學、同濟大學、上海交通大學、華東理工大學、上海財經大學和華東師范大學；二是復旦大學和上海交通大學分別宣布，2008年這兩所高校自主招生預錄取的規模都將從原來的300名擴大到500名。

看似再平常不過的新聞之所以引起康老師的關注，是因為她有著較為特殊的角色一一應屆高中畢業生家長。“高校自主招生是以應屆高中畢業生為招生對象的選拔機制。分為申請、水平測試和面試遴選三步”，康老師介紹說：“我女兒由學校推薦，和幾千人一起在網上報名參加復旦大學自主招生的海選(2008年各自主招生試點高校報考人數均在5000人左右，錄取比例為1：10——編者注)，這部分內容包括高中學習階段10項文化課水平測試，以及作文形式自我介紹等，篩選后剩下1000人，進入到面試。事實上，面試是自主招生選拔最被看重的部分，也是最受考生和家長矚目的熱點。面試的題目涵蓋了許許多多知識面，甚至能檢驗到參加面試的學生的心理素質和反應能力，沒有標準答案，完全自由發揮，是展示自己的最好的舞臺，所有人都希望藉這個機會成功‘推銷’自己。”

如何推銷自己呢?看看康老師和她女兒是如何做的吧。準備期間，母女倆經常模擬面試游戲，母親做考官，列出與女兒報考的國際政治專業相關的問題，并借鑒職場應聘規則“旁敲側擊”一些細節皮毛，女兒則提前體驗一把應聘者的角色，不僅要對自己相關專業的提問對答如流，還要發揮自己的特長和優勢。“專業方面我們準備一些大家比較關心的幾個國與國之間的關系，像巴以、中美、俄美，還有當今國際熱點話題，像朝核和次貸危機等。當然要結合自己說明為什么選擇這個專業，方方面面都預先考慮到。幸好她之前對國際政治很感興趣，所以平常積累了很多資料知識，也經常閱讀和口才社交方面相關的書籍，因此臨場反應能力和即興口才表達能力都算不錯”，康老師不無得意地說：“面試這關通過得很順利，女兒發揮出了自己最好的水平，加上她是學校社團部部長，參與過很多社會活動，實踐經驗豐富，價值觀、社會判斷力、思維獨立性成熟。尤其是五間面試房間中的其中一位考官在她回答問題之后不停給予贊許并站起來同她握手這個小插曲，令我女兒信心倍增，第一次‘自我推銷’便取得了成功，一定會鼓勵她今后的道路上更加努力和積極。”

當然，不僅有康老師母女以家長和考生的身份加入到“高校自主招生”的隊伍中來，從教育專家到院系教授，從媒體到旁觀者都不同程度地成為其中一員，而含金量和水分都很高的面試卻當仁不讓成為眾人議論的焦點。這種“自我推銷”的方式是否應提前讓尚缺乏社會閱歷的學生們體驗呢?“自我推銷”到底是利大于弊還是弊大于利呢?社會是否需要口才水平與專業知識不相上下、交際能力與良好心理素質兩者兼備的優秀“自我推銷”高手呢?

中學生

自我推銷=主動出擊

口述人：vivi(市重點高中學生)

首先，我還沒有參加過自主招生的選拔，所以也沒有機會面對不同的考官進行面試問答。但是我想用身邊的事例來表達自己對“自我推銷”的態度。

讀高中前，我從不認為一個初中生需要進行“自我推銷”，那只是參加大學社團和應聘工作時才用得到的“小把戲”，并且在我看來，有真正本事的人根本不需要自吹自擂一番，或者絞盡腦汁展示自我。是金子，總會發光的。所以我很少參與集體活動，哪怕是幾個人的小團體需要一個中心人物，我也總鴕鳥般地縮頭縮尾，以至于有演講類的表達口才的平臺，我也常常充當看客的角色。后來讀高一的時候，剛開學，對同學們不了解的老師決定讓大家毛遂自薦競選班干部。那時我就想，誰會這樣主動啊，即使有這個能力，但主動推銷自己，也會覺得臉紅不好意思。出乎我意料的是，班里一個很不起眼的女孩子卻當上了班長，她的競選宣言簡潔流利，很有針對性和感染力，雖然我們吃驚之余抱有質疑的態度，但的確被她自信的精神打動了。結果，她在自己的工作崗位上做得十分出色，幫助老師把班級管理得井井有條，獲得了擁護，不禁讓我們對她的才干刮目相看。我十分感慨，如果她不主動推銷自己，即使她再有能力，也不會有表現的機會。

由此我相信，每個人都蘊藏著巨大的潛能，只有勇敢地通過口才和社交表達出來，才會是那塊閃閃發光的金子。

自我推銷小錦囊一：

做個主動的人

一個人不管有天大的本事，如果不為人知，不被人發現，就像尚未被開采的煤，深埋地下，永遠也不會有出頭之日、得到人們的承認。在傳統觀念里，人們只知道知識的培養，卻不懂得自我表現。而在如今這個全球化和信息化的時代里，能夠主動推銷自我的人才更容易脫穎而出。

無論在校園還是職場，積極推銷和表達自己的、有進取心的人往往能夠得到更多機會。要想在現代社會獲得成功，就必須努力培養自己的主動意識：勇于承擔責任，主動為自己設定目標，并不斷改進方式和方法；在團隊中善于表現自己的優點，樂于分享成果，同時也勇于承認錯誤。只有積極主動的人才能在瞬息萬變的競爭環境中獲得成功，只有善于展示自己的人才能獲得真正的機會。在人生的旅途中，你是自己唯一的司機，千萬不要讓別人駕駛你的生命之車。你要穩穩地坐在司機的位置上，決定自己何時要停、要倒車、要轉彎、要加速、要剎車……正如美國詩人惠特曼在《草葉集》中所寫的：“我不能，別的任何人也不能代替你走過那條路；你必須自己去走。”

高考生

自我推銷=德才兼備

口述人：陳教授(交通大學教授)

作為考官我參加了連續三年面試，三年來我希望挑選的學生標準始終是一樣的：不要“只會做試卷的學生”，而要擁有“厚積”的能力；具備社會責任感、誠信等綜合素質；在團隊中能發揮積極作用。

記得研究人力資源培訓的學者提過一個例子：舉一件物品有多少種用途?答得越多，知識面越廣，思維的開放性越大。所以今年的自主招生選拔中的面試關，就出了類似的問題，問的是“鐘”有哪些用途。優秀人才，不僅是對一個個知識點具有記憶力，更重要的是表達出自己多種看問題的視角，展示自己運用知識的思辨力，而這一切，恰恰需要你“推銷自己”。

有一個學生參加面試時第一句話就說“我的成績不如一些人，但我自信比那些反復做題目的人優秀”。這讓我一下子對他產生了興趣，急于想知道他到底優秀在什么地方。于是和他談到了他閱讀過的書籍，從心理學到哲學再到社會學，他分析得頭頭是道，的確很讓我贊賞。我想這樣的學生即使筆試成績差一兩分，同樣無愧于人才的稱號。幸虧他及時推銷了自己，否則他只能甘于平淡和寂寞。

自我推銷小錦囊二：

是菜鳥，也無妨

也許有人會說：“自我推銷也得具備能力呀!”其實，當我們推銷自己的時候，也未見得就必須具備充足的能力，只要認為自己有這方面的潛力，就完全可以把自己推銷出去。

一個人的能力不是天生的，要不斷地在實踐中摸索、鍛煉，能力才能得以很好地提高與發揮。如果不給自己一個鍛煉的機會，即使有能力，也不會有施展的舞臺，只能被埋沒，這是十分令人惋惜的事情。在生活中，有很多人抱怨沒有機會，他們往往是坐等機會。如果沒有機會，就認為自己是一個不幸的人，覺得這個世界不公平。這種想法大錯特錯，具備這種想法的人，都是那些消極的人，一個積極的人決不會慨嘆命運的不佳，他們多數都會主動出擊，為自己創造機會。能力在人，盡善在天，有能力有才華，不施展出來，就等于是浪費，一個人的生命是有限的，如果在有生之年不發掘出來，會抱憾終生。

職場

自我推銷=先抑后揚

口述人：范文佳(外企銷售主管)

進入現在工作的這家公司前所經歷的面試，完全是一場真正意義的“自我推銷”。

電話通知我和其他五個應聘者一同進入最后的面試后，我便著手準備“武裝自己”。閱讀了不少關于面試和機智類口才的書籍，包括在公眾場合與他人初次相見怎樣的儀態是最標準的，力求自己能從六個人中脫穎而出，贏得最后的勝利。

面試那天，開始是自我介紹。我相信自己的表現是令人滿意的，盡管沒有其他人那些“豐功偉績”和“見多識廣”，但是我有目的和針對性地羅列自己的經歷。接下來是分成兩個小組，每組三個人，對考官提供的物品進行現場推銷，推銷失敗的一組立即淘汰。這個游戲不僅考察了大家的團隊合作能力，還考察出每個人的優勢和執行力。結果兩組都沒有成功。在總結自己的失敗和經驗教訓時，幾乎每個人都在突出自己的貢獻，而把責任推給了他人。顯然，這種“自我推銷”的方式帶來的后果大家可想而知。我之所以成功，也歸結于“自我推銷”。因為我列舉了組里三個人的不同分工，和每個人執行的結果和存在的不足，最后重點“坦白”自己的錯誤。也許是這種勇于承擔責任的行為使得考宮最終對我青睞有加吧。

自我推銷小錦囊三：

避免過猶不及

許多中國人并不善于推銷和宣傳自己，這恐怕和中國自古以來講求中庸的文化氛圍有很大關系。尤其是，當你面試時面對的是素昧平生的上司或是考官，即便你事先做過充分的準備，都有可能因為過分緊張語無倫次，或者表現大為過火而產生負面效果。

那么該如何做到在推銷自己時既顯得低調又不會過猶不及呢?最好的辦法是懂得交際的最佳方式，有理有利有節。不妄自菲薄，也不刻意張揚，適度表達自己的立場，講求語言上具有說服力，主動請對方提出意見，虛心接受，取長補短，不卑不亢。

其他聲音

口述人：李開復(《寫給中國學生的一封信》)

當我被微軟總部調回美國，在美國啟動總部把工作外包給中國合作伙伴的工作時，我一直在考慮如何把這項極為重要但又缺乏資源的項目做好。

這時，我很意外地收到了一封毛遂自薦的信。這封信來自一位在微軟技術支持中心工作的經理。她在信中說：“雖然我沒有這方面的經驗，但是我曾在多個部門工作，而且學習很快。我愿意用我自己的時間幫你把這件事情做好。我不需要酬勞，我也不是申請工作，我只是希望為中國做點事情。你選擇我沒有風險，因為我至少可以把每個細節都幫你想清楚，這樣可以節約你的時間。”

如果不是這封信和后來的交談，我怎么也不會想到，把這個工作交給一位業余而又沒有相關經驗的人來做。事實證明，我的選擇是對的。她沒有辜負我的期望，把這件事情做得非常好。因為她起頭的工作，微軟后來三年中提供給中國的外包業務量增加了三倍。幾個月后，當我們終于成立了一個部門來負責這件事情時，她毫無怨言地把所有的工作交給了這個新部門。

后來，微軟亞洲研究院有一個很好的工作機會，沈向洋院長要我推薦人選，我想到了這位多才多藝的志愿者。她就是今天微軟亞洲研究院高校合作部總監宋羅蘭。

名人自我推銷術：

毛姆的迂回戰略

在某些情況下，我們毛遂自薦，對方不一定會接受你；而要做一些事來讓對方欣賞，卻又苦于找不到適當的機會。這時就需要我們采取迂回的技巧，讓對方在不知不覺中認識你，接納你。迂回推銷技巧的精華就在別出心裁、藏而不露。

英國著名作家毛姆，年輕時他默默無聞，苦于自己的書無人問津。要知道，一位作者要讓讀者接受自己，必須通過他的著作。如果他向人介紹他的作品是如何之好，我想是沒有幾個人會信服他而購買他的書的。于是毛姆別出心裁地在報紙上登了這樣一則廣告：“某年輕百萬富翁，性情溫和，愛好體育、音樂，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友，而后論婚嫁……”

幾天以后，毛姆的著作大為暢銷，竟使毛姆躋身于著名作家之列。

一則小小的廣告能帶來如此神奇的效果，這不能不說毛姆自我推銷技巧的高明。他巧妙地利用人們的好奇心理，讓人們對他。的作品發生興趣，從而也將自己“推銷”給了讀者。

“簡述你理想中的宇宙”“說明生活是三角形物體”“描述你所希望的大學生活的一天”“討論一下《無極》、《一個饅頭的血案》給網絡生活帶來的啟示”面對這樣的問題，你將如何作答呢?其實，這些自主招生面試題不需要你從語文、數學、英語、物理、化學中尋找相應的答案，只要你有過人的創造力和想象力，有算不上妙語連珠卻彰顯才智的口才，有得體且恰如其分的交際能力，你就會給考官和自己一個完美答案。學會推銷自己，就從現在做起吧。