你不能把豬推進卡車

以前我們農場至少養一頭豬，有時還不止一頭。我愛我的豬。它們可愛、聰明。我印象最深的是雪球，一頭350磅重的白色約克郡豬。雪球簡直成了寵物。如果你撓它的肚皮，它會像狗那樣三條腿站立，幫著你撓。然后放下腿，打個滾，把肚皮完全向我敞開。只要我給它撓癢，它就會躺下來，盡情享受搔癢之樂。

一年中會有幾次，當爸爸發現雪球“準備”好了，我們就把它運到鄰居的農場。夏日的一天，按照約定的時間該去“拜訪”鄰居家的公豬了。爸爸找來我和哥哥喬，告訴我們：“該把雪球帶到豪威勒農場了，我現在有點事，卡車停在豬圈里。你們過去把它裝上車，我過幾分鐘就到。”

我和喬來到豬圈，卡車停在豬圈的中央，有把梯子斜靠在柵欄上。我們抓過梯子，放在卡車后面，往后退了退，給雪球留出一些空間。雪球生性好奇，開始往梯子上走，隨后停了下來，東張西望，擔心我們會失去這塊不費一點力氣而意外得到的領地。我們倆用肩膀頂住豬的后腿，開始把豬往卡車里推。

我的意思是，我們企圖把豬推進卡車。我們的方法注定要失敗。雪球感到后腿有壓力，本能地頂住壓力，往后退。它比我們兩個加起來還要重，因此一下把喬撞進了梯子一側的爛泥坑，梯子另一邊的我也搖搖欲墜。如果你對豬圈的爛泥坑有所了解，就會知道那可不是什么好地方。

正在這時，爸爸來到豬圈的一角，看見喬臉朝下倒在爛泥坑里，我也要栽進泥坑。他不禁大笑起來，我以前從未看見爸爸那樣笑過。爸爸笑得彎下了腰，幾乎說不出話。我也未能幸免，掉進了泥坑。喬和我從泥里露出頭，擦拭著滿臉令人作嘔的爛泥巴。

過了幾分鐘，笑聲平息了，爸爸看著我們大聲說：“小伙子們，我教過你們怎么把豬裝上車。你們的方法不對。”他走到附近的糧倉，拿起一個小小的金屬杯，盛了一杯去了殼的谷子，沿著梯子撒了一些，然后把剩下的倒在卡車前部的平板上。不到三分鐘，雪球就上了車，而且還很得意。從那一刻起我記住了：“不能把豬推進卡車。”

這些年來，豬的故事幫助我在培訓課上確立了一個觀點：在某些方面我和雪球并沒有多大差別。如果人們試圖強迫我做事情，而我卻不了解目的所在，這時我往往會抵制。只有當人們知道什么樣的改變會對他們自己有所幫助，才能做出客觀的決定。

你不能強迫別人做任何事情，相比較而言，人、們往往選擇做那些他們相信能夠滿足自己需要的事情。為了把事情辦好，你必須告訴別人你所采取的辦法的真正原因。記住，你不能把豬推進卡車。

點評：

本文是一篇精彩的演講稿，也是一則精彩的故事。演講者的目的要聽眾接受“不能強迫別人做任何事，而是要善于引導，才能達到事半功倍的效果”的觀點。正如本文主旨一樣，演講者沒有將聽眾硬往“卡車”里推——或是居高臨下，強迫聽眾接受自己的觀點；或是滔滔不絕，用空洞的理論折磨聽眾的耳朵。而是站在聽眾的立場，從聽眾的角度出發，從自己的親身經歷入手，和風細雨，不溫不火，娓娓道來，如相識多年的老友向你敞開心扉，講述兒時的趣事，其中央雜的些許自嘲勾起了聽眾對童年的美好回憶，拉近了與聽眾的距離。在對童年往事的回憶與甜蜜中“不經意間”就突破了聽眾的心理防線，不由自主地接受了演講者“你不能把豬推進卡車”的觀點。直到最后一句“記住，你不能把豬推進卡車”聽眾才如夢方醒，發現自己已經心甘情愿地鈷進了演講者早已備好的“卡車”。

(劉 鵬 點評)