以前我們農場至少養一頭豬,有時還不止一頭。我愛我的豬。它們可愛、聰明。我印象最深的是雪球,一頭350磅重的白色約克郡豬。雪球簡直成了寵物。如果你撓它的肚皮,它會像狗那樣三條腿站立,幫著你撓。然后放下腿,打個滾,把肚皮完全向我敞開。只要我給它撓癢,它就會躺下來,盡情享受搔癢之樂。
一年中會有幾次,當爸爸發現雪球“準備”好了,我們就把它運到鄰居的農場。夏日的一天,按照約定的時間該去“拜訪”鄰居家的公豬了。爸爸找來我和哥哥喬,告訴我們:“該把雪球帶到豪威勒農場了,我現在有點事,卡車停在豬圈里。你們過去把它裝上車,我過幾分鐘就到。”
我和喬來到豬圈,卡車停在豬圈的中央,有把梯子斜靠在柵欄上。我們抓過梯子,放在卡車后面,往后退了退,給雪球留出一些空間。雪球生性好奇,開始往梯子上走,隨后停了下來,東張西望,擔心我們會失去這塊不費一點力氣而意外得到的領地。我們倆用肩膀頂住豬的后腿,開始把豬往卡車里推。
我的意思是,我們企圖把豬推進卡車。我們的方法注定要失敗。雪球感到后腿有壓力,本能地頂住壓力,往后退。它比我們兩個加起來還要重,因此一下把喬撞進了梯子一側的爛泥坑,梯子另一邊的我也搖搖欲墜。如果你對豬圈的爛泥坑有所了解,就會知道那可不是什么好地方。
正在這時,爸爸來到豬圈的一角,看見喬臉朝下倒在爛泥坑里,我也要栽進泥坑。他不禁大笑起來,我以前從未看見爸爸那樣笑過。爸爸笑得彎下了腰,幾乎說不出話。我也未能幸免,掉進了泥坑。喬和我從泥里露出頭,擦拭著滿臉令人作嘔的爛泥巴。
過了幾分鐘,笑聲平息了,爸爸看著我們大聲說:“小伙子們,我教過你們怎么把豬裝上車。你們的方法不對。”他走到附近的糧倉,拿起一個小小的金屬杯,盛了一杯去了殼的谷子,沿著梯子撒了一些,然后把剩下的倒在卡車前部的平板上。不到三分鐘,雪球就上了車,而且還很得意。從那一刻起我記住了:“不能把豬推進卡車。”
這些年來,豬的故事幫助我在培訓課上確立了一個觀點:在某些方面我和雪球并沒有多大差別。如果人們試圖強迫我做事情,而我卻不了解目的所在,這時我往往會抵制。只有當人們知道什么樣的改變會對他們自己有所幫助,才能做出客觀的決定。
你不能強迫別人做任何事情,相比較而言,人、們往往選擇做那些他們相信能夠滿足自己需要的事情。為了把事情辦好,你必須告訴別人你所采取的辦法的真正原因。記住,你不能把豬推進卡車。
點評:
本文是一篇精彩的演講稿,也是一則精彩的故事。演講者的目的要聽眾接受“不能強迫別人做任何事,而是要善于引導,才能達到事半功倍的效果”的觀點。正如本文主旨一樣,演講者沒有將聽眾硬往“卡車”里推——或是居高臨下,強迫聽眾接受自己的觀點;或是滔滔不絕,用空洞的理論折磨聽眾的耳朵。而是站在聽眾的立場,從聽眾的角度出發,從自己的親身經歷入手,和風細雨,不溫不火,娓娓道來,如相識多年的老友向你敞開心扉,講述兒時的趣事,其中央雜的些許自嘲勾起了聽眾對童年的美好回憶,拉近了與聽眾的距離。在對童年往事的回憶與甜蜜中“不經意間”就突破了聽眾的心理防線,不由自主地接受了演講者“你不能把豬推進卡車”的觀點。直到最后一句“記住,你不能把豬推進卡車”聽眾才如夢方醒,發現自己已經心甘情愿地鈷進了演講者早已備好的“卡車”。
(劉 鵬 點評)