找項目最好去一線城市

在《條例》規范特許人行為和保護被特許人利益的影響下，投資者對未來特許經營行業的預期越來越高。為迎合這種預期，越來越多的特許加盟展會也送項目上門，從一線城市向二三線城市轉移。不過，讓二三線城市投資者大跌眼鏡的是，這些來到家門口的項目，其真實性令人質疑，假項目的不實宜傳充斥著這些城市的大眾媒體。

“二三線城市50％的項目都是假項目，縣級城市90％都是假項目。”業內人士提醒，投資者最好到一線城市的展會找項目。

特許加盟展會泛濫

“在二三線城市，假項目已經大舉進攻大眾媒體，波及到最大范圍的民眾。”中國商業聯合會特許培訓部副主任緱慶春擔心地說，縣級城市的特許加盟展會90％以上都是假項目，二三級城市50％都是假項目。

令緱慶春更加憂慮的是，這些假項目已經登上二三線城市的大眾媒體，電視、廣播和平面媒體，無一遺漏，影響面很廣。“根據《商業特許經營管理條例》，這是違法行為。”

自去年5月1日《條例》實施至今，已經將近1年的時間，“《條例》執行不到位，商務部、國家工商總局對特許加盟行業監管不力是主要原因。”緱慶春直言，很多執法人員對特許加盟行業缺乏了解。

在中國經營協會某負責人眼中，相比二三線城市的監管不力，一線城市的特許加盟展會相對正規，一線城市的展會的特點是投資大，一般在20萬元～30萬元以上，有些投資項目甚至需要數百萬。但這些項目流程都比較完善。

第八屆全國特許連鎖加盟創業沈陽展覽會項目副總經理李紅觀察到，最近在特許加盟展會上，服務業項目越來越多。“這與人的生活品質有關，尤其在一線城市的展會中，服務項目更多。”李紅介紹，餐飲、足療、美容等服務項目的加盟比較火，一般情況下，這些項目的加盟費不菲，一般在100萬元～200萬元之間，有的高達幾百萬元。

相比之下。在二三線城市中，特許加盟展會上的項目多以新、奇、特為賣點。“即使我們做展會的業內人士，有時也分不出這些項目孰良孰劣。”李紅坦言，《條例》對特許加盟行業的影響并不大，這個行業還是要靠市場力量來選擇、淘汰。

目前，特許加盟展會在不同城市的分化趨勢為，無論是國際還是國內品牌，都致力于搶占一線城市的展會，而絕大部分的發展中項目，選擇二三線城市的展會來露臉。

直營店是硬道理

鑒于二三級城市展會項目的水平良莠不齊，而且，相對于一線城市，當地政府對特許加盟項目的監管也相當不力，因此，緱慶春建議，普通的投資者最好到一線城市的展會尋找項目。

即使是在一線城市，投資者也要選擇經過商務部和國家工商總局審批過的特許加盟項目。緱慶春告訴記者，剛剛結束的一個北京特許加盟展會上，居然有一半都是假項目。

此外，《條例》中規定，特許加盟商至少有2家直營店，經營期至少在1年以上等硬性規定，也是投資者鑒別項目真假的最低標準。“如果項目連這些基本條件都達不到，投資者絕對不能考慮。”

鑒別項目好壞，還有一個簡單實用的方法，即還沒有像樣的店面和市場鋪墊，企業就開始大量投入廣告費，廣告費用甚至占到其整個項目的60％以上。“這樣的項目一般為假項目，投資者最好要避而遠之。”環球資源的一位項目負責人根據經驗表示。

在鑒別真假項目上，緱慶春認為投資者的心態非常重要，“不要指望一夜暴富，投資者要清醒地認識到，那些宜傳夸張的一定是假項目。”

根據緱慶春的經驗，營店越多的項目越保險，假項目一般不做直營店。

承認特許加盟展會從業人士有時也看不清盟主真實面目的李紅，同樣看重考察直營店的作用。在她心目中。最有效的辦法就是看這個項目的直營店，如果項目直營店做得好，而且在不同區域都開設了直營店，那么一般就沒有問題。“尤其是投資者計劃開店的那個大區域，最好項目老板在這里自己開設有直營店，這樣，項目老板才能在各方面支持加盟者。”李紅始終認為，一個項目只有親自做過，才能最大程度地規避問題。