智慧首富 姚研成

當(dāng)人們沉湎于紙醉金迷之際，姚研成在汲取著知識(shí)和智慧的養(yǎng)份；當(dāng)人們滿足于權(quán)力和欲望之時(shí)，姚研成完成了才情和智慧的升華；當(dāng)人們狂熱地追求金錢(qián)財(cái)富的同時(shí)，姚研成卻用智慧找到了托起地球的支點(diǎn)——。

前不久，中國(guó)研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)主席，彩云紅，紅歲投資人姚研成先生有兩個(gè)世界級(jí)的會(huì)晤，其一是一向在談判桌上以從容、淡定著稱的世界談判大師、美國(guó)總統(tǒng)顧問(wèn)：羅杰，道森，可他在姚研成的智慧面前，再也無(wú)法淡定和從容，激動(dòng)地稱他是：當(dāng)代茶壇新教父，并表示從今要改喝咖啡為喝中國(guó)茶了。其二是日本索尼電器公司在位時(shí)間最長(zhǎng)的前董事長(zhǎng)出井伸之，他在和姚研成談茶論道時(shí)，被姚研成不斷閃耀的智慧光輝而打動(dòng)，禁不住脫口而贊：智慧首富，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒!

智慧首富，財(cái)富新標(biāo)桿

正如瓦特的蒸汽機(jī)、愛(ài)因斯坦的相對(duì)論、比爾蓋茨的微軟、馬云的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了人類的生活方式和歷史進(jìn)程一樣，由智慧創(chuàng)造的社會(huì)財(cái)富才是真正值得人們敬佩和仰視的。

無(wú)可無(wú)可厚非!在商品經(jīng)濟(jì)的今天，“首寓”已成為人們衡量財(cái)富成就的唯一標(biāo)桿；但人們?cè)谶^(guò)多地把“財(cái)富首富”們作為話題時(shí)，卻往往忽略了對(duì)“智慧首富”的關(guān)注和傾情。不可否認(rèn)，《福布斯》、《財(cái)富》等雜志排行榜過(guò)多地排列了地產(chǎn)、股票、電器經(jīng)營(yíng)者們令人咋舌的財(cái)富數(shù)字，使得急功近利的人們?yōu)橹敹Y膜拜。但筆者認(rèn)為，如果僅用賣(mài)地皮蓋房子、或者靠販賣(mài)、炒股得來(lái)的首寓作為財(cái)富標(biāo)桿，不僅令人難以信服，而且誤導(dǎo)了人們的價(jià)值取向，對(duì)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，還是件很危險(xiǎn)的事。

因?yàn)槟切┦刂甏没蛭伵Ｋ频呢?cái)富累積，難以影響一個(gè)國(guó)家和民族在世界經(jīng)濟(jì)中的快速增長(zhǎng)；中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向世界，已不再需要停留在數(shù)字上的“首富”，也不需要流星閃爍般的草莽“首富”，更不需要由今天的“首富”一轉(zhuǎn)眼變成了明天的“首負(fù)”。中國(guó)需要世界級(jí)基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，需要具有民族精神的大智慧，用智慧的長(zhǎng)袖，成為國(guó)際舞臺(tái)上的領(lǐng)舞者，而不是在國(guó)內(nèi)稱孤道寡，或者在國(guó)際舞臺(tái)上被人喝倒彩，甚至被趕下舞臺(tái)的魯莽之士。

法國(guó)作家雨果說(shuō)過(guò)：“智慧是一只乳房，那么，財(cái)富就像乳汁一樣可以養(yǎng)育。”

中國(guó)研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)主席，品牌總規(guī)劃師姚研成，在彩云紅?紅歲品牌走向世界的進(jìn)程中，用他一道道閃光的智慧，造就了一個(gè)個(gè)“首個(gè)”智慧和財(cái)富的奇跡，成為當(dāng)今智慧“財(cái)富”新標(biāo)桿。

世界經(jīng)濟(jì)需要世界智慧

全球經(jīng)濟(jì)一體化，已不再是中國(guó)改革開(kāi)放初期的草莽英雄們?cè)趪?guó)內(nèi)縱橫的時(shí)代，它需要大智慧應(yīng)對(duì)眼前的大市場(chǎng)，大挑戰(zhàn)，在眾多企業(yè)家盲目、隨機(jī)、惶悚之際，姚研成用他的世界智慧，完成了和世界經(jīng)濟(jì)的完美對(duì)接。

回歸紅茶，中國(guó)古老智慧的火花

“智慧的可靠標(biāo)志就是能夠在平凡中發(fā)現(xiàn)奇跡，而崇高的社會(huì)責(zé)任感則是智慧產(chǎn)生的重要源泉。”

茶葉市場(chǎng)是中國(guó)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，有著五千年悠久的文化積淀；中國(guó)紅茶在1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上奪得金獎(jiǎng)桂冠，成為中華民族引以為豪的純金名片，其后卻在浮躁的中國(guó)茶商和茶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)下，像一只遁世的精靈，忽然間沉默了，在世界茶壇三緘其口達(dá)70年之久。相反的，以中國(guó)紅茶為原料的紅茶品牌，在英美、在日本、在印度、斯里蘭卡等國(guó)卻燦若繁星。

對(duì)傳統(tǒng)文化尊重的近乎迂腐，從事品牌投資和營(yíng)銷規(guī)劃等智慧產(chǎn)業(yè)近三十年的姚研成始終認(rèn)為：茶的生意茶的事業(yè)，是全球最有市場(chǎng)潛力和能量的事業(yè)。他想通過(guò)努力，讓中國(guó)紅茶高調(diào)回歸，他希望有更多的人喝上自己親手參與打造的世界頂級(jí)品牌紅茶。

這一古老智慧的火花。使姚研成決定進(jìn)入“紅海”(業(yè)界將紅茶喻作紅海)領(lǐng)域，做高端的茶，做世界品牌的茶。他要憑借自己機(jī)構(gòu)雄厚的基礎(chǔ)和實(shí)力，以高品位、時(shí)尚化、國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)和視野，重新定義和展示中國(guó)高端紅茶的形象，再現(xiàn)1915年中國(guó)茶業(yè)在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)榮獲金獎(jiǎng)的輝煌與璀璨。于是他成為用智慧和巨資打造世界頂級(jí)紅茶品牌的第一人!

基因解密，世界智慧的閃爍

“先知三日，富貴十年。但人生偉業(yè)的建立，不僅在于能知，而且在于能行，在于用先進(jìn)科學(xué)的手法。”——姚研成。

要想推開(kāi)世界財(cái)富的大門(mén)，必須要念動(dòng)開(kāi)啟這扇大門(mén)的咒語(yǔ)，而這道神秘咒語(yǔ)一直都是世界各大企業(yè)家苦苦尋覓卻未得到的。很多中國(guó)企業(yè)家不是不想做品牌，甚至是世界品牌，他們苦于沒(méi)有一個(gè)世界標(biāo)準(zhǔn)、缺乏與世界同步的智慧。姚研成說(shuō)：中國(guó)研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在品牌規(guī)劃上做了充分準(zhǔn)備，我們花了三年多時(shí)間，把中國(guó)品牌基因榜——排列了出來(lái)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的品牌需要三十七項(xiàng)指標(biāo)。到2003年，我們破解了世界知名品牌的基因密碼，指標(biāo)共有107項(xiàng)。自此我們擁有了國(guó)際品牌的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品都是按照國(guó)際基因密碼去做，在品質(zhì)、包裝、價(jià)格、品牌運(yùn)作、營(yíng)銷機(jī)制等107項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)上，沒(méi)有一項(xiàng)掉鏈，因此彩云紅。紅歲品牌走向了世界，成為世界品牌。

據(jù)悉，破譯該世界品牌基因密碼的，在亞洲。只有索尼和三星公司兩家。在中國(guó)，研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)則是首家。

定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，不戰(zhàn)而曲人之兵

《禮記》：“貨悖而人，必悖而出。”姚研成說(shuō)：“同理，貨悖而出，必悖而人。”

國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，在走向世界時(shí)，幾乎無(wú)一例外地采取低價(jià)傾銷的手段，這種“涸澤而漁”的弱智行為導(dǎo)致的后果是：國(guó)外企業(yè)和人群視中國(guó)為“蠻夷”入侵而側(cè)目，進(jìn)而群起抵制。前些日奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f中遭到西方國(guó)家少數(shù)人的破壞，廉價(jià)的“中國(guó)制造”至此難逃干系。而此時(shí)累及的不僅僅是企業(yè)利益，更多的則是民族和國(guó)家利益!那些沾沾自喜的所謂的“財(cái)富首富”們，是到了該長(zhǎng)智慧的時(shí)候了。

相反，彩云紅·紅歲作為國(guó)際品牌，其背后是有生俱來(lái)的優(yōu)良品質(zhì)和深厚蘊(yùn)藉的文化內(nèi)涵，而姚研成在紅茶定價(jià)上執(zhí)著地走與世界接軌的國(guó)際路線，紅茶由深諳紅茶之道的英國(guó)人定價(jià)，白茶、青茶則由日本定價(jià)師定價(jià)，看家產(chǎn)品之一“黃金寶”黃茶由法國(guó)著名定價(jià)師定價(jià)。100元一克，聽(tīng)起來(lái)像是幾年前黃金的價(jià)格，光是要這個(gè)定價(jià)數(shù)字和理由，彩云紅公司就花了100多萬(wàn)歐元。

如此國(guó)際化的大手筆，除了使彩云紅。紅歲在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上絢麗登場(chǎng)(國(guó)外商家首次承認(rèn)彩云紅·紅歲茶不在中國(guó)商品傾銷之列)，更使中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格在全世界首家擁有了話語(yǔ)權(quán)，此舉不僅為彩云紅公司贏得豐厚的利潤(rùn)，而且引來(lái)世界各地茶商們的延頸而瞻。于是阿拉伯王子來(lái)買(mǎi)茶了，迪拜王子也來(lái)買(mǎi)茶了，連美國(guó)茶城老板、歐洲茶商、印度和俄羅斯茶王以及日本的茶葉世家也按捺不住，前來(lái)洽談《紅歲》茶的總經(jīng)銷事宜。世界各國(guó)的茶葉經(jīng)銷商更是聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛前來(lái)加盟，出現(xiàn)一年內(nèi)發(fā)展了1000多家外銷經(jīng)銷商的奇跡，而且價(jià)格堅(jiān)挺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

反彈琵琶，霹靂弦驚的智慧

“敢于冒險(xiǎn)、敢于設(shè)計(jì)、敢于顛覆、才是偉大的智慧。”——姚研成

在當(dāng)今茶品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中，如何使名不見(jiàn)經(jīng)傳的彩云紅·紅歲品牌脫穎而出，秀立于世界品牌之林，這不僅需要大智慧，更需要大手法。那些低層次、循規(guī)蹈矩地做品牌，永遠(yuǎn)走不出中國(guó)。于是在姚先生腦海里閃現(xiàn)出“反彈琵琶”的智慧光輝，作出了只在乎“源自中國(guó)、感動(dòng)世界”的紅茶回歸發(fā)展理念，不在乎一時(shí)之經(jīng)濟(jì)得失的驚人之舉。從2003年到2007年。他國(guó)內(nèi)外不同的城市交通要道上設(shè)立廣告路牌1000多塊，高爾夫球場(chǎng)展示牌兩百多塊。在2000多架國(guó)際航班頭等艙廣告牌上，國(guó)內(nèi)外3000多處各種豪華會(huì)所醒目的地方建立的廣告發(fā)布。在國(guó)內(nèi)已投放廣告和軟文的報(bào)刊雜志達(dá)400多種，各種不同文字的報(bào)刊和雜志都采用整版廣告和軟文，雜志則在封二封三顯要版面頻頻亮相。而一年當(dāng)中100多次高端論壇和賽事的公益贊助，則像“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”般地將紅歲的世界品牌意識(shí)深深地植入高端消費(fèi)者心底。近四年的時(shí)間內(nèi)，彩云紅連續(xù)打了二十多億的廣告，在此期間基本上不賣(mài)貨。在初期顆粒無(wú)收的情況下，硬是“反彈琵琶”，彈出霹靂弦驚，彈出火光迸濺。

此舉不僅在國(guó)內(nèi)品牌界內(nèi)沒(méi)有先例，在世界上也是首屈一指的大手筆。所以國(guó)內(nèi)同行們都發(fā)出驚呼聲，說(shuō)這家企業(yè)瘋了，瘋的不知所向，不知所為。但品牌魅力和價(jià)值卻隨之而來(lái)，茶葉價(jià)格也水漲船高；截止至2008年4月，彩云紅公司的新訂單總額超過(guò)了20億。據(jù)專家測(cè)評(píng)估計(jì)，如今的彩云紅、紅歲、一頂天紅、貴喜、Beauty sky五大系列品牌，每個(gè)品牌商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)都在20億以上，尤其是紅歲品牌，其價(jià)值將在50億以上。無(wú)形資產(chǎn)之父蔡吉祥說(shuō)“彩云紅”和“紅歲”兩大品牌在未來(lái)五年內(nèi)將成為全中國(guó)最值錢(qián)的五大品牌之一，八年內(nèi)將成為全球最值錢(qián)的十大品牌之一。

智慧行天下，天下可運(yùn)于掌

大智慧不僅表現(xiàn)在善于創(chuàng)造一個(gè)新世界，而且表現(xiàn)在運(yùn)行和掌控一個(gè)新世界。

智慧創(chuàng)造新奇跡

先進(jìn)科技和創(chuàng)新理念是智慧的兩個(gè)翅膀。——姚研成

姚研成認(rèn)為：誰(shuí)不注重互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)就將死亡。因此他又是國(guó)內(nèi)首個(gè)把網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)用到極致的智者。他開(kāi)發(fā)了一種自動(dòng)撮合系統(tǒng)的小軟件(具體內(nèi)容保密)，在歐美、在日本、在香港——，在全世界范圍內(nèi)尋找到了那些自以為是營(yíng)銷天才的人群，利用他們的網(wǎng)絡(luò)資源和營(yíng)銷智慧，完成了他堪稱偉大的“網(wǎng)銷”工作。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上輸入“彩云紅·紅歲”價(jià)格搜索一下，您會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，他在不到四年的時(shí)間內(nèi)竟培育了近十五萬(wàn)買(mǎi)家和銷售商在互聯(lián)網(wǎng)上為他開(kāi)店叫賣(mài)彩云紅·紅歲茶，有近五十種語(yǔ)言的網(wǎng)店全面開(kāi)花。有人做了保守估算，這十多萬(wàn)的買(mǎi)家，如果每人從彩云紅公司拿走5000元的貨，15萬(wàn)買(mǎi)家一次就為公司銷售7.5個(gè)億，這將是怎樣的一筆巨大的財(cái)富?何況這個(gè)數(shù)字每個(gè)月、每年都還在幾何級(jí)數(shù)遞增呢?即使其中有一部分人不會(huì)成為公司的回頭客，但這種靠智慧取得的科技“第一桶金”，為他下一步發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

如同“谷歌”改變了收集信息、圖書(shū)查閱的方法，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們通信的方式一樣，在彩云紅公司，全新的營(yíng)銷模式顛覆了傳統(tǒng)，引領(lǐng)營(yíng)銷領(lǐng)域的革命。姚研成說(shuō)：彩云紅的營(yíng)銷工作并不是最主要的，我們只注重品牌力量的積累，很少參與經(jīng)銷商的培育，但不到四年內(nèi)，品牌的力量引起下線買(mǎi)家的自我膨脹，公司已匯聚了世界各地近20萬(wàn)個(gè)買(mǎi)家，在“渠道為王”的時(shí)代，如此巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在其他公司，至少是數(shù)千人的管理隊(duì)伍也做不到。而彩云紅只有不到20個(gè)客服人員和自己的廠家及數(shù)家物流公司對(duì)接，將貨物發(fā)送到世界各地買(mǎi)家手中，把每年節(jié)約下來(lái)的數(shù)億元營(yíng)銷成本投入到培育和發(fā)展品牌上，這不能不算是一個(gè)奇跡。

姚研成把以上管理經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為：簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效。這一杰出的管理智慧，在改變營(yíng)銷模式喊了三十年的中國(guó)，至今也沒(méi)有一個(gè)人能做得到，而姚研成首家做到了。

“智”高無(wú)上的掌控

智慧的特征之一就是最大化地優(yōu)化和整合社會(huì)資源。——姚研成

在很多場(chǎng)合，姚研成都說(shuō)：我們不怕別人說(shuō)什么，就怕別人不喝茶，只要他是茶客，他將遲早是我們的用戶。彩云紅人知道，商界最終勝利者，一定有強(qiáng)大的品牌做支撐。所以我們只打造品牌，打造世界級(jí)品牌。如今，在茶葉十大類中，全世界已沒(méi)有誰(shuí)敢于和彩云紅·紅歲叫板。

確實(shí)如此，彩云紅·紅歲的品牌力量，已產(chǎn)生“無(wú)心插柳柳成蔭”的奇特效應(yīng)。中國(guó)有30多萬(wàn)茶企業(yè)，世界上更有數(shù)不清的茶商家，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴，他們都在購(gòu)買(mǎi)彩云紅·紅歲茶。試想：在全國(guó)、在全世界，如果每個(gè)企業(yè)僅買(mǎi)走彩云紅公司一罐茶葉回去品嘗研究，那么這些企業(yè)為公司創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益就將是一個(gè)天文數(shù)字!而且那些來(lái)學(xué)習(xí)的、交流的、各行各業(yè)送禮的，每人只要消費(fèi)一次，又將是怎樣一筆令人驚詫的財(cái)富數(shù)字!何況這些都是實(shí)實(shí)在在的真金白銀，而不是那些《福布斯》、《財(cái)富》等雜志上提供的虛擬的財(cái)富數(shù)字!所以索尼電器公司前董事長(zhǎng)出井伸之就說(shuō)：將來(lái)，無(wú)論是智慧層面還是財(cái)富層面，擔(dān)當(dāng)“首富”二字的，姚研成之外，我恐難覓其人!

智慧首富引領(lǐng)人類財(cái)富上升

古羅馬政治家西塞羅說(shuō)：“智慧表現(xiàn)在下一次該怎么做。”

可以肯定，中國(guó)很多著名企業(yè)在走向世界的品牌道路上并不缺乏勇氣、決心和獻(xiàn)身精神。而是缺乏大智慧，在品牌規(guī)劃、品牌運(yùn)作、品牌維護(hù)上缺少大智慧的光輝；這種大智慧的失語(yǔ)狀態(tài)，是中國(guó)品牌難以走向世界，并和世界接軌的癥結(jié)所在!中國(guó)很多企業(yè)家把品牌理所當(dāng)然地歸置于銷售與市場(chǎng)的范疇之下，用衡量銷售績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范和衡量品牌經(jīng)營(yíng)，把品牌的經(jīng)營(yíng)和管理交給他并不看重的品牌經(jīng)理去經(jīng)營(yíng)，把品牌當(dāng)作一種促銷和營(yíng)銷工具，全然意識(shí)不到品牌是一種戰(zhàn)略性‘資產(chǎn)’。這種殺雞取卵、涸澤而漁的做法，只有在企業(yè)遇到重大危機(jī)時(shí)，才意識(shí)到自己不是，首富’，而是‘首負(fù)’。

相反，姚研成是用他的智慧的思想和智慧的手段在培育和打造彩云紅，紅歲世界級(jí)品牌，他的另一智慧閃光點(diǎn)“涼水泡茶慢慢來(lái)”，形象地說(shuō)明了中國(guó)品牌在走向世界的過(guò)程中所需的認(rèn)真、耐心和堅(jiān)韌。我們由此相信：閃耀著智慧的光輝，承載著中華五千年茶文化歷史的彩云紅·紅歲品牌，是不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而悄然褪色，反而會(huì)因智慧的蘊(yùn)藉，放射出更加艷麗四射的光芒!紅歲更紅!

因此中國(guó)企業(yè)家急需要做的不是“汲汲于富貴”，而是對(duì)品牌知識(shí)的積累和世界智慧的提升。因?yàn)橹腔鄣耐晟剖歉荆?cái)富的確立是末。大智慧者得天下，我們敬佩和愛(ài)戴從事智慧投資的企業(yè)家，也期盼越來(lái)越多的智者進(jìn)入智慧領(lǐng)域，帶動(dòng)各界產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，向全球化的世界經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張。進(jìn)而早早結(jié)束中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的草莽時(shí)代，代之以智慧中國(guó)，文化中國(guó)，品牌中國(guó)，引領(lǐng)中國(guó)財(cái)富的迅速增長(zhǎng)。

這也是“智慧首富”應(yīng)世而出的社會(huì)意義之根本所在!