郭家兄弟 把寂寞變成好生意

一對來自臺灣的年輕兄弟，今年初拿到美國硅谷DEMO秀的首獎。這是硅谷DEMO秀舉辦18年來。第一次將首獎頒給非美國人。

哥哥郭書齊32歲，弟弟郭家齊29歲。不到1年前，兩人辭去年薪百萬(新臺幣，下同)的工作，自行架設(shè)陽春網(wǎng)站，命名“地圖日記”。租來的辦公室不到1 7平方米。桌椅搖搖晃晃。空調(diào)老到會結(jié)冰。但不到1年。網(wǎng)站每天數(shù)十萬瀏覽頁次。1月份剛增資至1200萬，獲獎后又將增資至近億元。好運(yùn)羨煞許多網(wǎng)絡(luò)淘金客。

其實(shí)他們所抓住的。則是一種你我都熟悉的、叫寂寞的商機(jī)。

去年某個淡淡三月天，郭家齊坐在臺北車站前的星巴克，想著，窗外人人擦肩而過，也許這輩子再也不會相遇。突然，他像被蘋果打到頭：“如果有個網(wǎng)站讓大家記錄今天去了哪里，也許回家上網(wǎng)，會發(fā)現(xiàn)我們下午3點(diǎn)曾在同一個地方。”

不到一年，這個名為“地圖日記”的網(wǎng)站，今年1月底在美國硅谷的“DEMO秀”中，擊敗全球600多隊(duì)參賽者，拿到首獎。這是DEMO秀舉辦18年、每年兩次競賽以來，第一次將首獎頒給非美國的網(wǎng)站。

網(wǎng)站就是郭家齊跟哥哥郭書齊聯(lián)手創(chuàng)立的。此刻兩人正擠在一間不到17平方米的辦公室打包行李，準(zhǔn)備遷到43平方米的辦公室。得獎后，許多創(chuàng)投基金捧著錢來接洽，網(wǎng)站4月份將增資至上億元，公司從6人擴(kuò)編至9人，并在美國設(shè)分公司。

環(huán)顧這處連轉(zhuǎn)身都困難的空間，只見百葉窗一端快坍了，辦公桌腳墊了本書。空調(diào)很舊，聽說夏天冷到會結(jié)冰，接著會當(dāng)機(jī)、掉下碎冰。

小點(diǎn)子大突破

“我們桌椅自己組裝，所有設(shè)備只花1.5萬元。”哥哥郭書齊大學(xué)、研究所都主修企管，他也確實(shí)成了精打細(xì)算并且健談的生意人。架網(wǎng)站前，他先后在醫(yī)療、生技公司待過，負(fù)責(zé)營銷，年薪最多達(dá)百萬。

弟弟郭家齊負(fù)責(zé)寫網(wǎng)站的程序。郭家齊是美國斯坦福大學(xué)資訊工程研究所畢業(yè)，先后在美國的甲骨文、雅虎當(dāng)過工程師，年薪折臺幣250萬元。

去年4月，兄弟倆先后辭去高薪工作，架設(shè)網(wǎng)站。最初一天才幾十頁瀏覽頁次，兩個月后增至5000頁次。“確定有人喜歡，我們才增資到500萬。”資金來自兄弟倆工作數(shù)年的積蓄。如今網(wǎng)站每天至少有15萬瀏覽頁次，每月廣告營收十幾萬元，可抵六成營運(yùn)成本。

“地圖日記”有點(diǎn)像群體博客，與GoogleMap合作，以地圖為主軸，開放網(wǎng)友依不同的地點(diǎn)寫上日記、放上照片。上站試用，發(fā)現(xiàn)頗有趣，例如打下你家住址，會出現(xiàn)你家地圖，并有住在周遭網(wǎng)友的文章。原來，這個網(wǎng)站拉近了都市里冰冷疏離的鄰里關(guān)系。

其實(shí)，這個點(diǎn)子說穿了不值錢，但過去從沒人想到。

網(wǎng)站營造歸屬感

創(chuàng)業(yè)常常這樣，刻意設(shè)定一個主題未必成功，反倒隨意取材自身邊真實(shí)感受，更能打動人。也許“地圖日記”也正是弟弟郭家齊內(nèi)心需求的折射。他說了一段求學(xué)、工作的經(jīng)歷：“我是臺南人。剛念臺大時，覺得臺北人講話好快，很不親切，我都跟同樣外縣市來的同學(xué)比較熟。”

“后來到美國，有人說留學(xué)生會變得不愛講話，我就是，臉長得跟人家不一樣，工作是OK，但打不進(jìn)他們的圈子，久了就習(xí)慣處于冷眼旁觀的位置。”

從臺南到臺北，從臺灣到美國，郭家齊一直像個異鄉(xiāng)人。“那種感覺很疏離，很渴望歸屬感。所以以前我對火車站很有感覺，后來又對機(jī)場很有感覺。”這大概正是他和“地圖日記”網(wǎng)友擦撞出的最大火花。當(dāng)社會越冰冷，其實(shí)人們越渴望溫暖，冷漠又寂寞的人們，往虛擬的網(wǎng)絡(luò)探尋依歸。

網(wǎng)絡(luò)線里裹著的那一束束光纖，也就像一串串針線，串起了城市里一片片孤獨(dú)渙散的靈魂。“我們本來有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)榻挥丫W(wǎng)站都是交男女朋友。沒想到效果不錯，原來不管家庭主婦或?qū)W生，大家都強(qiáng)烈想認(rèn)識周圍的人，想被關(guān)心。”都市里早已瓦解的鄰里關(guān)系，意外在網(wǎng)絡(luò)中得到重組。

夕陽產(chǎn)業(yè)的打擊

其實(shí)郭家齊大學(xué)原本念土木工程，跟電腦不相干。“受我舅舅影響，他開營造廠，從小灌輸我們有土斯有財(cái)。”

他和舅舅都沒意識到，這世界正從實(shí)體走向虛擬。那是上世紀(jì)90年代末，“我買股票，電子、營建股都買，舅舅還說電子股很虛，結(jié)果電子財(cái)報(bào)一直賺，營建股相反，我以為已經(jīng)買在低點(diǎn)，結(jié)果后來變壁紙。”

這對他沖擊很大，不只是賠錢。“我很努力念書，想說以后就能去建設(shè)公司變總經(jīng)理，后來才發(fā)現(xiàn)念的是夕陽產(chǎn)業(yè)、是垃圾，很慘。”于是讀研究所時他180度轉(zhuǎn)彎，從最傳統(tǒng)的營造業(yè)改念最先進(jìn)的資訊工程。

他卻又在年薪逾臺幣250萬元時，毅然辭職。“從小舅舅就說，一定要創(chuàng)業(yè)一次，才能感覺到以前沒感覺過的。爸媽也贊成。”但不覺得太冒險(xiǎn)?況且架網(wǎng)站可用兼職。“破釜沉舟啊，那么多人全職都失敗，兼職更慘。”

兄弟各有所長

不到17平方米的公司，兄弟倆每天早上9點(diǎn)半窩到晚上10點(diǎn)；辦公室隨處可見果腹的餅干，顯示他們工作太投入以致飲食不正常。

“我們會上網(wǎng)征試用者，請他們喝咖啡吃蛋糕，告訴我們使用心得。”網(wǎng)站從顏色到功能一再調(diào)整，“后來發(fā)現(xiàn)是越簡單越好，要加一個功能，就要拿掉一個使用率低的舊功能。”哥哥郭書齊擅于分析市場。

“創(chuàng)業(yè)每天都會面對有的沒的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)，像我從小到大都參加很多社團(tuán)，把社團(tuán)當(dāng)作事業(yè)經(jīng)營。”郭書齊有著一般年輕人少有的謹(jǐn)慎。小心的個性，使他懂得循序漸進(jìn)：“先改善產(chǎn)品，黏得住網(wǎng)友，再辦營銷。”

(責(zé)任編輯 袁 紅)