郭家兄弟　把寂寞變成好生意

一　文

一對來自臺灣的年輕兄弟，今年初拿到美國硅谷DEMO秀的首獎。這是硅谷DEMO秀舉辦18年來。第一次將首獎頒給非美國人。

哥哥郭書齊32歲，弟弟郭家齊29歲。不到1年前，兩人辭去年薪百萬(新臺幣，下同)的工作，自行架設陽春網站，命名“地圖日記”。租來的辦公室不到1 7平方米。桌椅搖搖晃晃。空調老到會結冰。但不到1年。網站每天數十萬瀏覽頁次。1月份剛增資至1200萬，獲獎后又將增資至近億元。好運羨煞許多網絡淘金客。

其實他們所抓住的。則是一種你我都熟悉的、叫寂寞的商機。

去年某個淡淡三月天，郭家齊坐在臺北車站前的星巴克，想著，窗外人人擦肩而過，也許這輩子再也不會相遇。突然，他像被蘋果打到頭：“如果有個網站讓大家記錄今天去了哪里，也許回家上網，會發現我們下午3點曾在同一個地方。”

不到一年，這個名為“地圖日記”的網站，今年1月底在美國硅谷的“DEMO秀”中，擊敗全球600多隊參賽者，拿到首獎。這是DEMO秀舉辦18年、每年兩次競賽以來，第一次將首獎頒給非美國的網站。

網站就是郭家齊跟哥哥郭書齊聯手創立的。此刻兩人正擠在一間不到17平方米的辦公室打包行李，準備遷到43平方米的辦公室。得獎后，許多創投基金捧著錢來接洽，網站4月份將增資至上億元，公司從6人擴編至9人，并在美國設分公司。

環顧這處連轉身都困難的空間，只見百葉窗一端快坍了，辦公桌腳墊了本書。空調很舊，聽說夏天冷到會結冰，接著會當機、掉下碎冰。

小點子大突破

“我們桌椅自己組裝，所有設備只花1.5萬元。”哥哥郭書齊大學、研究所都主修企管，他也確實成了精打細算并且健談的生意人。架網站前，他先后在醫療、生技公司待過，負責營銷，年薪最多達百萬。

弟弟郭家齊負責寫網站的程序。郭家齊是美國斯坦福大學資訊工程研究所畢業，先后在美國的甲骨文、雅虎當過工程師，年薪折臺幣250萬元。

去年4月，兄弟倆先后辭去高薪工作，架設網站。最初一天才幾十頁瀏覽頁次，兩個月后增至5000頁次。“確定有人喜歡，我們才增資到500萬。”資金來自兄弟倆工作數年的積蓄。如今網站每天至少有15萬瀏覽頁次，每月廣告營收十幾萬元，可抵六成營運成本。

“地圖日記”有點像群體博客，與GoogleMap合作，以地圖為主軸，開放網友依不同的地點寫上日記、放上照片。上站試用，發現頗有趣，例如打下你家住址，會出現你家地圖，并有住在周遭網友的文章。原來，這個網站拉近了都市里冰冷疏離的鄰里關系。

其實，這個點子說穿了不值錢，但過去從沒人想到。

網站營造歸屬感

創業常常這樣，刻意設定一個主題未必成功，反倒隨意取材自身邊真實感受，更能打動人。也許“地圖日記”也正是弟弟郭家齊內心需求的折射。他說了一段求學、工作的經歷：“我是臺南人。剛念臺大時，覺得臺北人講話好快，很不親切，我都跟同樣外縣市來的同學比較熟。”

“后來到美國，有人說留學生會變得不愛講話，我就是，臉長得跟人家不一樣，工作是OK，但打不進他們的圈子，久了就習慣處于冷眼旁觀的位置。”

從臺南到臺北，從臺灣到美國，郭家齊一直像個異鄉人。“那種感覺很疏離，很渴望歸屬感。所以以前我對火車站很有感覺，后來又對機場很有感覺。”這大概正是他和“地圖日記”網友擦撞出的最大火花。當社會越冰冷，其實人們越渴望溫暖，冷漠又寂寞的人們，往虛擬的網絡探尋依歸。

網絡線里裹著的那一束束光纖，也就像一串串針線，串起了城市里一片片孤獨渙散的靈魂。“我們本來有點擔心，因為交友網站都是交男女朋友。沒想到效果不錯，原來不管家庭主婦或學生，大家都強烈想認識周圍的人，想被關心。”都市里早已瓦解的鄰里關系，意外在網絡中得到重組。

夕陽產業的打擊

其實郭家齊大學原本念土木工程，跟電腦不相干。“受我舅舅影響，他開營造廠，從小灌輸我們有土斯有財。”

他和舅舅都沒意識到，這世界正從實體走向虛擬。那是上世紀90年代末，“我買股票，電子、營建股都買，舅舅還說電子股很虛，結果電子財報一直賺，營建股相反，我以為已經買在低點，結果后來變壁紙。”

這對他沖擊很大，不只是賠錢。“我很努力念書，想說以后就能去建設公司變總經理，后來才發現念的是夕陽產業、是垃圾，很慘。”于是讀研究所時他180度轉彎，從最傳統的營造業改念最先進的資訊工程。

他卻又在年薪逾臺幣250萬元時，毅然辭職。“從小舅舅就說，一定要創業一次，才能感覺到以前沒感覺過的。爸媽也贊成。”但不覺得太冒險?況且架網站可用兼職。“破釜沉舟啊，那么多人全職都失敗，兼職更慘。”

兄弟各有所長

不到17平方米的公司，兄弟倆每天早上9點半窩到晚上10點；辦公室隨處可見果腹的餅干，顯示他們工作太投入以致飲食不正常。

“我們會上網征試用者，請他們喝咖啡吃蛋糕，告訴我們使用心得。”網站從顏色到功能一再調整，“后來發現是越簡單越好，要加一個功能，就要拿掉一個使用率低的舊功能。”哥哥郭書齊擅于分析市場。

“創業每天都會面對有的沒的挑戰，我喜歡挑戰，像我從小到大都參加很多社團，把社團當作事業經營。”郭書齊有著一般年輕人少有的謹慎。小心的個性，使他懂得循序漸進：“先改善產品，黏得住網友，再辦營銷。”

(責任編輯袁紅)