１９歲變身百萬富翁

他6歲起，就懂得推銷自家農(nóng)場(chǎng)種的西紅柿；9歲時(shí)，使用經(jīng)銷商身份買產(chǎn)品賺價(jià)差；19歲時(shí)，他已創(chuàng)立12家公司，擁有人生第一個(gè)百萬美元。

“You are fired(你被開除了)!”在電視節(jié)目《誰是接班人》當(dāng)中，經(jīng)歷逼真的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，美國紐約地產(chǎn)大王特朗普總會(huì)在最后一刻，以大老板的姿態(tài)指著失敗者的鼻子，冷冷地丟出最后的評(píng)語。

在真實(shí)世界里，卻有一個(gè)年輕人敢大聲對(duì)特朗普說：“我會(huì)是你的接班人，成為下一個(gè)特朗普。”這個(gè)人不但在10年內(nèi)創(chuàng)立了12家公司。累積超過百萬美元的財(cái)富，甚至連《時(shí)代》雜志、《新聞周刊》等國際媒體都曾報(bào)道過他年輕創(chuàng)業(yè)的成功故事。

這個(gè)連特朗普都不敢小看的年輕人叫卡麥隆(Cameron Johnson)，出生在美國弗吉尼亞州的一個(gè)不起眼小城羅諾克(Roanoke)市。他的父親也不是什么大企業(yè)家，從曾祖父時(shí)代開始，卡麥隆家就是福特汽車的經(jīng)銷商。學(xué)校也不是這個(gè)年輕人踏上創(chuàng)業(yè)之路的助力，卡麥隆讀的學(xué)校，經(jīng)常發(fā)生打斗，校園暴力時(shí)有所聞，9·11事件之后，每一個(gè)星期都會(huì)發(fā)生一件炸彈恐嚇事件。他是在真實(shí)的世界里學(xué)會(huì)如何創(chuàng)業(yè)的。

我喜歡人們說，我不買。唯有被拒絕，才是銷售的開始

“我對(duì)創(chuàng)業(yè)很有熱情，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)讓我可以把我的想法變成真實(shí)?！彼貞涀约?歲的時(shí)候，就曾經(jīng)挨家挨戶推銷自家農(nóng)場(chǎng)種的西紅柿，“我更喜歡人們說，我不買?！笨溌≌f，他從小看著父親銷售汽車長大，很早就知道第一次拒絕才是銷售的開始，“當(dāng)客戶拒絕，你再一直追問下去，才會(huì)知道他們真正要什么，過程就像解謎一樣?！笨溌≌f。而他最大的能耐，就是在這解謎過程中，用創(chuàng)意找到商機(jī)。

對(duì)一般人來說，踏入創(chuàng)業(yè)的第一步，是一件困難、甚至令人畏懼的事，但在卡麥隆眼中，“要開創(chuàng)機(jī)會(huì)，第一個(gè)方法，就是不要害怕開口要求?！?/p>

8歲那年。他就替自己爭(zhēng)取到被特朗普注意的機(jī)會(huì)。1992年年底，卡麥隆迷上電影《小鬼當(dāng)家二》的場(chǎng)景，想親眼看看電影中的關(guān)鍵場(chǎng)景廣場(chǎng)飯店(Plaza Hotel)里用來拍攝影片的套房，在那之前。這個(gè)男孩從沒到過曼哈頓，他爸爸開出交換條件：“只要你這學(xué)期每一科都拿A，我就帶你去紐約。”

卡麥隆做到了。為爭(zhēng)取親眼看見電影場(chǎng)景的機(jī)會(huì)?？溌〈竽懙貙懶沤o飯店的主人特朗普，他在信中告訴特朗普，他跟家人將在下個(gè)月到紐約一游，“我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房?！比欢鴧s始終等不到特朗普的回信。

但是當(dāng)他們真正抵達(dá)飯店的時(shí)候，飯店的柜臺(tái)人員卻繞過他的父母，蹲下來對(duì)他說：“特朗普先生為你準(zhǔn)備了幾樣禮物?！彼贸鲭娪爸鹘怯玫耐弯浺魴C(jī)等禮物送給卡麥隆，還告訴他，特朗普先生已經(jīng)幫他安排了一位采購專員，在第二天早上FAO Schwarz玩具專賣店開門營業(yè)之前，帶他進(jìn)行一趟私人采購之旅，甚至主動(dòng)安排他住進(jìn)電影中被當(dāng)成場(chǎng)景的那間套房。

8歲立志成為特朗普第二9歲用50美元和電腦創(chuàng)業(yè)

一走進(jìn)房間，卡麥隆馬上拿著從玩具店拿回來的便條紙寫信給特朗普：“謝謝你的禮物，請(qǐng)拭目以待，因?yàn)槲掖蛩愠蔀榈诙€(gè)特朗普?！?/p>

紐約的經(jīng)驗(yàn)，給了卡麥隆更大的夢(mèng)想，第二年?？溌〉母改纲I了一臺(tái)電腦和打印機(jī)給他，拿到電赫的第一個(gè)晚上，他用電腦試印各式各樣的賀卡。很快地在自己房間成立了一家公司，取了一個(gè)非常好記的名字：“Cheers and TearsPrinting Company(歡笑和淚水印刷公司)”，靠著母親給他的50美元現(xiàn)金和電腦、打印機(jī)，他開始踏上創(chuàng)業(yè)之路，從街坊鄰居的生意開始做起。這一年他9歲。

賀卡生意他只做了3年，前兩年賺不到600美元，但1995年，他卻在一年內(nèi)賺進(jìn)人生的第一個(gè)1萬美元。當(dāng)時(shí)豆豆布偶(Beanie Baby)在學(xué)校里非常熱門，他用賺來的100美元買下妹妹手中的一批豆豆布偶試試市場(chǎng)反應(yīng)，最后竟透過eBay網(wǎng)站，賣出1000美元的高價(jià)。

創(chuàng)業(yè)第一課：從了解的產(chǎn)品下手 網(wǎng)絡(luò)賣布偶

卡麥隆的算盤打得很精，豆豆布偶在市場(chǎng)上的賣價(jià)是每個(gè)5-20美元，較稀有的豆豆布偶甚至要50美元?？墒墙?jīng)銷商拿到的價(jià)格卻是每個(gè)2.5美元，換句話說。即使是最差的狀況，他都還有一倍的價(jià)差可賺。他開始動(dòng)腦筋想成為豆豆布偶的經(jīng)銷商。如果對(duì)方發(fā)現(xiàn)他是小學(xué)生，恐怕不會(huì)出貨給他。但他搜集資料之后發(fā)現(xiàn)，只要有信用卡就能成為經(jīng)銷商。

另一個(gè)難題來了，在美國，小學(xué)生是不可能申請(qǐng)到信用卡的，除非你擁有支票賬戶，為了這個(gè)戶頭。他被好幾家銀行拒絕，“跟我媽媽一樣，我是個(gè)不肯接受‘不’這個(gè)答案的人?！彼f，最后他終于拿到自己的信用卡，卡車運(yùn)來他訂購的兩千個(gè)豆豆布偶，塞滿了自家的地下室。

同時(shí)，卡麥隆透過自己的印刷公司網(wǎng)站發(fā)掘潛在客戶，加上在eBey網(wǎng)站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意，才一個(gè)月，他就已經(jīng)賣掉了兩千個(gè)豆豆布偶。

他馬上再追加5000個(gè)豆豆布偶當(dāng)庫存，為了營銷，他還買下豆豆布偶量販網(wǎng)的網(wǎng)址(www.beaniewholesale.com)，讓別人更容易搜尋到他的網(wǎng)站。不過一年多時(shí)問，他升上7年級(jí)之前，已經(jīng)賺進(jìn)了5萬美元的利潤。這段時(shí)間也讓他學(xué)到創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)概念；“從你了解的市場(chǎng)和產(chǎn)品開始做起?！?/p>

但這個(gè)時(shí)候，他仍在學(xué)校上課，白天他跟一般的學(xué)生作息一樣，早上8點(diǎn)上課，下午3點(diǎn)半下課，4點(diǎn)半到5點(diǎn)半到球場(chǎng)踢一個(gè)小時(shí)的足球，吃完晚餐后，從晚上9點(diǎn)到午夜的時(shí)間，就是他經(jīng)營公司的時(shí)間，都是透過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)做生意。

創(chuàng)業(yè)第二課：不盲目擴(kuò)張引進(jìn)購物網(wǎng)廣告

靠著網(wǎng)絡(luò)。升上中學(xué)之后，他開始做更復(fù)雜的生意。這時(shí)候，他開始學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的第二堂課：小規(guī)模經(jīng)營，謹(jǐn)慎控制開支?？溌〔皇浅绦蚋呤郑?998年時(shí)，他卻成功開設(shè)一家提供過濾垃圾郵件服務(wù)的網(wǎng)站。

他的公司通常是一人公司。他的方法就是把業(yè)務(wù)外包給其他專業(yè)人員。當(dāng)時(shí)他只是個(gè)初中生，在網(wǎng)絡(luò)上找到值得信任的程序設(shè)計(jì)師也不是件容易事，但是卡麥隆先從做過他要的程序項(xiàng)目設(shè)計(jì)師下手，找到一位住在佛羅里達(dá)的程序設(shè)計(jì)師，向?qū)Ψ浇忉屗墓δ芎螅瑢?duì)方報(bào)價(jià)，結(jié)果卡麥隆總共花了4500美元建起整個(gè)網(wǎng)站。

網(wǎng)站上線后，因?yàn)槭敲赓M(fèi)服務(wù)，推出1年后就累積了1萬名用戶。握有用戶之后，他聘請(qǐng)一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司做代理商。當(dāng)廣告公司賣出廣告之后，他才要付出35％的營收做傭金；他沒有再花錢擴(kuò)大市占率，而是想辦法從這1萬名用戶身上挖出更多價(jià)值，他引進(jìn)購物網(wǎng)站亞馬遜的廣告，結(jié)果到1999年時(shí)，他只要1年付180美元頻寬費(fèi)用，就能靠自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的網(wǎng)站，1年賺進(jìn)1.5萬美元。

創(chuàng)業(yè)第三課：聘專家當(dāng)老師 16歲時(shí)成功反擊福特侵權(quán)訴訟

隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卡麥隆創(chuàng)立的公司規(guī)模越來越大，越來越復(fù)雜。他直接聘請(qǐng)律師、會(huì)計(jì)師和工程師。直接跟他們學(xué)習(xí)。聘雇這些人占去他大部分的成本。這些專業(yè)人士也是他做生意的導(dǎo)師。例如律師經(jīng)常提醒他要簽定什么樣的合約、做什么樣的準(zhǔn)備，才不會(huì)惹上麻煩，像申請(qǐng)網(wǎng)址之前。要先查自己申請(qǐng)的網(wǎng)址有沒有被申請(qǐng)為注冊(cè)商標(biāo)，以免惹上官司。

因?yàn)橛袑I(yè)人士教他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1999年福特汽車告他侵權(quán)時(shí)才能從容應(yīng)戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，福特剛成立一個(gè)名為“領(lǐng)先汽車集團(tuán)”(PremierAutomotive Group)J的子公司，卡麥隆正忙著投資網(wǎng)址獲利，他馬上買下相關(guān)的三個(gè)網(wǎng)址。結(jié)果在他16歲那一年，福特寄出律師函要他賠償3000美元外加自愿放棄這三個(gè)網(wǎng)址，否則法院見。

卡麥隆馬上通過律師反擊，證明福特當(dāng)時(shí)忘了把領(lǐng)先汽車集團(tuán)的名字申請(qǐng)商標(biāo)；如果福特告上法院。他也將會(huì)對(duì)福特起訴，“到時(shí)候?qū)⒀葑兂纱骶S和哥利亞巨人的大戰(zhàn)，對(duì)福特的媒體形象恐怕不利?！彼f。當(dāng)時(shí)他才16歲，1年半后，福特同意和解。養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣、每天了解最新趨勢(shì)則是他在創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的第三堂課。

創(chuàng)業(yè)第四課：善于應(yīng)變17歲結(jié)束網(wǎng)站發(fā)掘禮券新商機(jī)

當(dāng)創(chuàng)業(yè)規(guī)模逐漸變大。“如何應(yīng)變”是他創(chuàng)業(yè)中學(xué)會(huì)的第四堂課。2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫，他17歲那年，網(wǎng)絡(luò)廣告急速萎縮，許多網(wǎng)絡(luò)公司倒閉，原本靠網(wǎng)絡(luò)廣告獲利的商業(yè)模式不再可行，卡麥隆把所有網(wǎng)站都結(jié)束，重新發(fā)掘新機(jī)會(huì)。

2003年，他看見一個(gè)eBay無法跨進(jìn)的新市場(chǎng)：禮券市場(chǎng)，他評(píng)估，這是一個(gè)價(jià)值400億美元的市場(chǎng)，每個(gè)美國人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現(xiàn)金，如果在eBay上拍賣，一張禮券要抽走15％的費(fèi)用。而他們只收eBay一半的費(fèi)用，想要開發(fā)全美國的禮券市場(chǎng)。

一般全國性網(wǎng)站要在全美國打開知名度，光營銷費(fèi)用就要花掉數(shù)百萬美元，卡麥隆卻用自己年輕創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷當(dāng)免費(fèi)營銷的素材，花1.5美元請(qǐng)公關(guān)公司執(zhí)行一個(gè)為期三個(gè)月的媒體宣傳活動(dòng)。因?yàn)樗奶厥鈩?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，連《紐約郵報(bào)》、《時(shí)代》雜志都來采訪，6個(gè)星期后，網(wǎng)站開始營運(yùn)的第一周，就吸引10萬人上站。只有兩個(gè)人運(yùn)作的網(wǎng)站，一天營業(yè)額卻有1.5萬美元，那一年。他在商業(yè)概論課只拿到B的成績，卻同時(shí)賺進(jìn)人生中的第一個(gè)100萬美元。

就像卡麥隆一樣，成名之前，特朗普也是擅長以小搏大的創(chuàng)業(yè)家。1974年時(shí)，特朗普也曾用類似的方式，先取得賓州鐵路公司合作，再用賓州鐵路公司的支持，說服紐約市政府授權(quán)他從承租人手上征收財(cái)產(chǎn)，再拿兩方的支持向銀行團(tuán)融資，并引進(jìn)凱悅飯店集團(tuán)代為經(jīng)營，成功改造紐約中央公園旁的卡馬多飯店。特朗普投入1000萬美元。最后卻獲利8500萬美元，也因此在紐約的地產(chǎn)商中一戰(zhàn)成名。特朗普代表的是上世紀(jì)80年代的創(chuàng)業(yè)家，卡麥隆則是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代無本致富的代表。

卡麥隆的這種創(chuàng)業(yè)模式著想要培養(yǎng)成大公司，最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)者能不能從天馬行空的創(chuàng)意人，變成耐煩的執(zhí)行者。這將是卡麥隆未來的功課。他的禮券網(wǎng)站因?yàn)楹蛣?chuàng)投方意見不合，最后選擇結(jié)束。現(xiàn)在他又創(chuàng)立兩個(gè)新網(wǎng)站。替全美車商提供方便的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。問他未來是不是仍然只追求獲利，不在意規(guī)模?他還是不猶豫地說：“有一天我也會(huì)創(chuàng)立大公司，成為第二個(gè)特朗普?！?/p>