中國(guó)十大傳統(tǒng)商幫的經(jīng)商秘訣（一）

秋　泰

商幫是中國(guó)特殊歷史時(shí)期的特殊產(chǎn)物，不僅對(duì)中國(guó)近代商業(yè)發(fā)展起到了強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，而且對(duì)現(xiàn)代中國(guó)工商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。本文就中國(guó)歷史上最有影響的十大商幫的經(jīng)商特點(diǎn)，作了比照性的介紹，勾勒出了中國(guó)商幫發(fā)展的“小景脈象”，具有很強(qiáng)的參考性。文中所揭示的中國(guó)商人特有的經(jīng)商之道和致富秘訣，對(duì)當(dāng)代生意人具有深刻的啟發(fā)和借鑒作用。

1、廣東商幫內(nèi)涵豐富

英國(guó)議會(huì)對(duì)曾在中國(guó)做過(guò)商業(yè)貿(mào)易的英國(guó)商人進(jìn)行過(guò)一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州進(jìn)行貿(mào)易的人都一致聲稱(chēng)，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話(huà)：太陽(yáng)無(wú)時(shí)不普照粵人社會(huì)。

大粵商的輝煌時(shí)期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的侵入以及中國(guó)緩慢地邁開(kāi)近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴(kuò)大、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。第二次世界大戰(zhàn)期間。廣東商人雖然曾一度沉寂。但經(jīng)過(guò)戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在20世紀(jì)70年代后崛起于中國(guó)南部、香港及東南亞。

近代大粵商發(fā)揚(yáng)了古代廣東商人的冒險(xiǎn)開(kāi)拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神，而在參與國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的過(guò)程中，近代潮商又具有了某種開(kāi)放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種冒險(xiǎn)開(kāi)拓、積極進(jìn)取的精神和開(kāi)放包容的心態(tài)，使粵商在今天這個(gè)大市場(chǎng)中，如魚(yú)得水，易取得成功。這兩點(diǎn)正是粵商在晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進(jìn)一步成長(zhǎng)的原因。

2、陜西商幫行道多多

陜西商幫生財(cái)?shù)男械垒^多，在這一點(diǎn)上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個(gè)綜合性的商幫，他們對(duì)財(cái)富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，經(jīng)營(yíng)布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

對(duì)于商業(yè)資本的使用，陜西商人采取的是土財(cái)主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對(duì)比。

3、山東商幫全民經(jīng)商

山東商幫自然具有山東人的特點(diǎn)：質(zhì)樸單純，豪爽誠(chéng)安。正因?yàn)槿绱耍c別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道概括起來(lái)，就是長(zhǎng)途販賣(mài)和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。這些方面，今天的山東商人仍比較突出。同時(shí)，山東商幫里面，主要是大官僚，大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富，以本守之的。雖然山東商幫的致富之道，相對(duì)其他商幫來(lái)說(shuō)實(shí)在是沒(méi)有什么高明的地方，但他們的這些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方式非常實(shí)在，生意做起來(lái)踏實(shí)。

山東人經(jīng)商，是好的地區(qū)的人要經(jīng)商，不好的地區(qū)的人也要經(jīng)商。一個(gè)省份的人，經(jīng)商的動(dòng)機(jī)和條件相差甚多。仿佛是中國(guó)十大商幫的綜合縮影，這在中國(guó)是僅見(jiàn)的。

4、寧波商幫后來(lái)居上

寧波商幫是中國(guó)商幫中的后起之秀。從它形成之時(shí)起，便顯露出它的見(jiàn)識(shí)不凡和卓爾不群。

寧渡商幫，是指寧波府的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶連接而成的商業(yè)集團(tuán)，是一個(gè)盛行于國(guó)內(nèi)和海外的商幫。寧波商人外出經(jīng)商歷史悠久，但大規(guī)模經(jīng)商，并且結(jié)成商幫則為時(shí)較晚。民國(guó)時(shí)期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國(guó)著名商幫之列。他們所經(jīng)營(yíng)的銀樓業(yè)、藥材業(yè)，成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)，也是名聞遐邇。

寧波商幫形成的時(shí)間較晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常之快。他們的活動(dòng)區(qū)域不斷拓展，最終形成四出營(yíng)生、商旅追天下的局面。寧波商幫不僅善于開(kāi)拓活動(dòng)地域，還善于因時(shí)制宜地開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。他們的致富之道非常有特點(diǎn)，也非常實(shí)用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營(yíng)為依托。新興行業(yè)經(jīng)營(yíng)為方向，而往往一家經(jīng)營(yíng)數(shù)業(yè)，互為補(bǔ)充，使自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)在全國(guó)商界中居于優(yōu)勢(shì)地位。

5、晉商學(xué)而優(yōu)則賈

十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上。山西商人稱(chēng)為晉幫。晉商是明清時(shí)國(guó)內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國(guó)內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國(guó)家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

晉商規(guī)模如此之大，延綿時(shí)間如此之長(zhǎng)，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力；用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為，尋求政治上的靠山，庇護(hù)本幫的經(jīng)商活動(dòng)。另外一個(gè)方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一學(xué)而優(yōu)則賈。據(jù)說(shuō)晉商家族中一二流的讀書(shū)子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過(guò)獲得功名后不做官而從商的進(jìn)士。(未完待續(xù))