卡通布拼出俏商機

“我女兒最愛大耳狗了，你看。這是我自己買布幫她縫的，有鉛筆盒、便當(dāng)袋……她同學(xué)都很羨慕。”喜歡DIY的陳太太為了滿足女兒，每隔一段時間，都會到永樂市場“二嫂的店”挑卡通布。

她邊挑布，邊興奮地跟老板李佩君討論著新款布，她說：“這里的布既流行、款式也多，雖然單價較高，一尺約200元(新臺幣，下同)，但免費教縫，很多婆婆媽媽都上這兒挑布，也交換心得。”

打工仔察覺商情

李佩君開店前，曾在永樂市場親戚的傳統(tǒng)布行打工，“我想創(chuàng)業(yè)，但這里都是經(jīng)營很久的店家，一鋪難求。”直到2002年，她透過親戚牽線，才頂下二樓角落6坪(約19.8平方米)大的店。

長達(dá)6年的打工期間，她觀察到永樂市場這幾年競爭激烈，加上各家布料花色大同小異，很容易淪為惡性競爭。她想跳脫這個泥沼，“只有賣別人沒有的布，才有競爭力。”

砸百萬赴日批貨

有小孩的她。深覺卡通布有潛力，但當(dāng)時市面上大多是劣質(zhì)仿冒布，于是她動了到日本買布的念頭。“動身前。我先做功課，知道卡通布商多集中在東京，擔(dān)心溝通不良，我還透過日本友人，找到有經(jīng)驗的導(dǎo)游。”

2002年12月，她與先生帶著剛學(xué)會走路的兒子，飛到東京尋貨，走訪幾家卡通布商。“我們走得又酸又累，好不容易看上喜歡的布料，對方卻不賣，后來才知因買的量少，他們擔(dān)心我們要買回去仿冒，當(dāng)然不愿意賣。”李佩君說。

“日本吃、住都貴，加上導(dǎo)游費一天要花6000元。”李佩君知遭自己沒本錢再耗下去。跟先生商量后，決定改變策略，只鎖定一家布行下單。“考慮以后需要長期合作，我們只選擇有信譽的老字號。”連續(xù)3天拜訪，終于等到對方點頭。但一匹布動輒數(shù)萬元。李佩君說：“我們帶的現(xiàn)金不夠，又跟日本親戚調(diào)錢，最后花了100萬元才做成第一筆交易。”

李佩君興高采烈地砸下重金，采購了當(dāng)時最流行的卡通布，“我還記得，第一批布我買了咸蛋超人、皮卡丘、數(shù)碼寶貝、丸子三兄弟……都是當(dāng)時最流行的，準(zhǔn)備大賺一筆。”

教縫制口碑行銷

不料，沒多久竟遇上SARS風(fēng)暴，李佩君說：“疫情長達(dá)3個月，客人不敢出門，賺個永樂市場空蕩蕩的，布全堆在店里賣不出去。真的很慘。”閑極無聊時，李佩君學(xué)著幫兒子縫制活動用的超人裝，因此接觸到拼布教室。

“傳統(tǒng)拼布教室總是教人先學(xué)會基本縫制技巧，才教縫布包或其他成品，可是等熟練了，通常是十堂課以后。像我這么沒耐心的人，可能早嚇跑了，根本等不到學(xué)縫包包那天。”李佩君轉(zhuǎn)念一想。“這些學(xué)拼布的人都需要買布，是我的潛力客戶。只要簡化縫制流程，吸引他們持續(xù)上門，布就賣得出去。”于是她開始試著找輔助工具、簡化縫法。

“例如包包，我利用口金(收口金屬框架)來簡化。顧客選定布料后，我教她翻到背面，對折后沿邊線縫成一個口袋，翻回正面，再套人口金即可。”李佩君不厭其煩地對著上門的顧客解釋包包簡易縫法，并附贈裁布用的紙型。

SARS疫情過后，拼布圈慢懂傳出：永樂市場里有問店，只要買布，老板會免費教縫成品并贈送紙型。李佩君說：“以前日收不到1000元，現(xiàn)在可賣出1萬元。”因上門顧客習(xí)慣稱排行老二的她為二嫂，久而久之“二嫂的店”就這么被叫出名氣。

對于不愛DIY的顧客，李佩君也另外找來協(xié)力廠商，提供縫制服務(wù)，“有些顧客買布，想幫小孩量身訂做睡衣、被單、床罩甚至窗簾，但又不想自己動手，我?guī)兔λ筒既タp，客人就不用多跑一趟。”

增帆布擴大需求

熬過SARS風(fēng)暴后，“二嫂”的卡通布剛在婆婆媽媽間聞出名號，卻又碰上卡通因不再流行而滯銷，“小朋友很現(xiàn)實，卡通片一停播，他們就不愛了。像丸子三兄弟，買的當(dāng)下都是最流行的，不到一年，便賣不出去了。”

李佩君也曾想過降價促銷，來解決庫存問題。“但小朋友不喜歡，再便宜大人也不會買。我囤積近20萬元的布賣不掉。只好等卡通片重播。”學(xué)到教訓(xùn)的李佩君，現(xiàn)在每季都親自到日本選布，“只有跟日本同步，才趕得上流行，像火影忍者、甲蟲王者都是最新的，小男生很喜歡。”

此外。李佩君也逐步降低流行布的采購比率，“前一陣子變形金剛雖很熱門，但電影比電視卡通的流行周期更短。我就沒進(jìn)。反而像凱蒂貓這種大人小孩都愛的卡通布，屬長銷熱賣款，可以多進(jìn)一些。”

為分散風(fēng)險，除了卡通布，李佩君去年又增加時尚帆布系列，“這樣一來，上門的婆婆媽媽除了買給小朋友，也可以買給自己。”開業(yè)6年，她逐步記取經(jīng)驗與教訓(xùn)，要讓“二嫂的店”更茁壯。

責(zé)任編輯，袁紅