每次都是初交等

李文明等

每次都是初交

李文明

有位日本商人請一位猶太畫家去餐館吃飯。趁等菜之際，畫家取出筆和紙張，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。

不一會兒，速寫畫好。畫家遞給日本商人看，惟妙惟肖。

這時，猶太畫家轉過身來面對著日本商人，又開始在紙上勾勾畫畫，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。

日本商人一見這架勢，知道這回是在給他畫速寫了，便一動不動地坐了約有10分鐘。

“好了，畫完了。”

日本商人迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚：畫家畫的根本不是自己，而是猶太畫家左手大拇指的速寫。日本商人又羞又惱：“我特意擺好姿勢，你卻捉弄人……”

猶太畫家卻笑著對他說：“看來，你跟猶太商人還是有很大不同。”

受思維定式，人們常常以為有了第一次，便會有第二次，第三次……而精明的猶太商人則不然，在他們的生意經里，明確地寫著一條：“每次都是初交。”

哪怕同再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放松對這次生意的各種條件與要求的審視。他們習慣把每次生意都看做是一次獨立的生意，把每次接觸的商務伙伴都看做是第一次合作的伙伴。這樣做，至少有兩大好處：不會因自己對對方的先人之見而掉以輕心；可以保證第二次生意不會因為顧念前情作出讓步而斷送。

最短的路未必最快

曉榮

一天，職員正趕著上班，這天公司有一個很重要的會議，會議中的表現關乎他能否升職，所以不能遲到。因為時間關系，小職員唯有改乘出租車，才能準時參加會議。

好不容易才截到了一輛出租車，匆匆忙忙上車后，他便對司機說：“我很趕時間，拜托你走最短的路!”

司機問道：“是走最短的路，還是走最快的路?”

“最短的路不是最快的嗎?”

“當然不是，現在是繁忙時間，最短的路都會交通擠塞。我們必須繞道走，才是最快的方法。”

猶豫之后，職員最后還是選擇走長一點的路。途中他看見不遠處的街道交通擠塞得水泄不通，而那正是最短的路。司機所言不錯，雖然路程較遠，卻很快便到達目的地。

職員最終趕上了這次重要的會議。

捷徑充滿誘惑，但也會荊棘滿途，或者潛伏危險，甚至無法保證一定通往終點。

走長一點的路雖然會累一點，苦多一點，卻可能是最快到達目的地的“捷徑”。

善心的利潤

柏興武

都說善有善報，我真的相信，回報總在不經意的角落里。

那年跟妻子一起下崗后，家里沒了經濟來源。找工作多次碰壁后，一個在屠宰場的朋友就讓我跟著他干。

三個月后，我熟悉了業務，朋友就跟我分開賣豬肉了。一天大清早，我剛把豬肉擺上案板，就來了一個顧客。我忙問：“要幾斤?”那人不好意思地說：“三兩，我只要三兩。”我盯著他看了又看，問：“三兩?大清早的，我開門紅，你就三兩?”他不好意思地說：“是的。麻煩你多動動刀。”我隨口問：“是給你寶貝兒子一人吃的吧?”“不是。是給我母親。”我突然被他的孝心感動，雪亮的刀子一閃，一塊鮮亮的豬肉就到了那人手上。我說：“拿回去，送給你母親的。”他硬要給錢，我邊推邊說：“不就半斤豬肉嘛?以后每天我都給母親留半斤最好的豬肉，你記得來啊!”他聲音哽咽：“好。那我先記好賬了。”

他走后，街坊告訴我，他下崗一年了，妻子前年生病死了，兒子讀高中，母親又癱瘓在床需要照顧，所以他只能在家門前擺地攤度日。

此后，每天早上，我都割出半斤最好的豬肉放在案板邊，等著那位中年人。有時，那半斤豬肉很早就沒在了，有時，其他的豬肉都賣完了，那半斤豬肉還在案板上。收攤的時候，我只能把那半斤豬肉拿回去做下酒菜。

半年下來，我竟比帶我入行的朋友掙的錢多得多!朋友想了想，笑著說：“善心!是你的善心給你帶來的利潤。因為你那半斤豬肉，顧客都對你很信任，你的豬肉總是最早一個賣完。而早賣的跟最后賣的每斤的差價卻有5角到8角啊!”

如今，我早已不再賣豬肉，那個孝順的中年人也已經走出了困境，但我還是會常常想起他，想起那半斤豬肉。