聰明交換法讓以物易物更成功

物價漲不停，薪水卻不動如山，通膨巨獸一下子震醒了許多網(wǎng)友體內(nèi)的省錢因子。繼“抗?jié)q、省錢”之后，“以物易物”成為Google上網(wǎng)友搜尋的熱門關(guān)鍵詞。臺灣的e1515網(wǎng)站研發(fā)聰明交換法，就是要讓網(wǎng)友物品交換成功，激勵他們在省錢之外，打從心里惜物愛物，善盡地球公民的責任。

每個人家里或多或少都有一些僅用過幾次，想送人但也不知道送給何人的物品；想上網(wǎng)拍賣，又心疼好不容易搜集的戰(zhàn)利品一上架，價格就被折損一半。一件、二件、三件、四件……，堆積到礙眼后只好丟之而后快，圖個眼不見為凈的清爽。不過，通膨巨獸一下子震醒了許多網(wǎng)友體內(nèi)的省錢因子，不經(jīng)意丟棄物品的人少了，倒是極盡所能地搜集省錢行動方案的人增加許多。繼“抗?jié)q、省錢”之后，“以物易物”成為Google上網(wǎng)友搜尋的熱門關(guān)鍵詞。

什么!?用一顆番石榴換咖啡抵用券；帽子換來一個名牌包，讓不少網(wǎng)友Hot到家，也想有這般的好運。奇特的是，在e1515以物換物網(wǎng)站，竟然還有網(wǎng)友拿自己的專長來交換物品。“高物價的時代，很多人開始認同用以物換物來省錢的做法，加入我們網(wǎng)站的會員人數(shù)增多。算是無心插柳吧，但坦白說，當初我設(shè)立網(wǎng)站的原因，不是為了幫網(wǎng)友省錢，而是想替地球暖化做點事。”e1515創(chuàng)辦人廖為智、黃琪倚這對情侶黨如是說。

意外人生上傳惜物

故事得從一部電影開始。廖為智坦言：“2年前，我的生活也很不環(huán)保。但看了《不愿面對的真相》一片后，姑且不論電影是否有夸大，卻刺激我想為地球做些什么。想來想去，就想到包括我自己在內(nèi)，身邊都有一些用過幾次、還很新的東西，丟掉覺得可惜。于是就想干脆做個以物換物的網(wǎng)站，讓網(wǎng)友透過交換，延長物品的價值。加上我的專長是電子商務(wù)，做這樣的網(wǎng)站也不是太困難的事。”黃琪倚也補充說道，“就以我自己來說，女生愛買東西，有些當初買的時候覺得很好看的衣服，回家后穿一二次就覺得不適合了，送人又不知道人家喜不喜歡，上網(wǎng)拍賣又很不甘心物品被低賣。他的這個想法，我覺得很有意義，就利用空閑的時間一起來幫忙。”

話雖如此，這個計劃卻一直延宕到去年才成形。原因除了忙碌之外，另一個理由是，廖為智認為設(shè)立公益的網(wǎng)站，可以無悔地奉獻時間、金錢(例如：網(wǎng)站硬件架設(shè)、寫程序等)，但實際運作時還是要具備商業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營模式，網(wǎng)站還是必須具備磁吸網(wǎng)友眼球的吸引力。唯有取得網(wǎng)友的認同，才能長久營運下去，否則新鮮感一過，也就淹沒在網(wǎng)海里。他強調(diào)說：“我從一開始就堅持，既是做交換網(wǎng)站，就要做能讓網(wǎng)友交換成功，而不是做出一個‘好玩的網(wǎng)站。”

聰明交換不搞噱頭

秉持這個原則，加上廖為智有了比較多空閑時間，就找了其他兩個有相同理念_的朋友，負責做程序開發(fā)、網(wǎng)站設(shè)計，連同黃琪倚一共四人組成經(jīng)營團隊。“最重要的是，我們研發(fā)出聰明交換法，因為有了這個核心技術(shù)，這個網(wǎng)可以做出不一樣的事。”他頗為得意地說道。他解釋道，其他同性質(zhì)的網(wǎng)站設(shè)計交換機制時，頂多做到“一對一”、“你給我，我給你”，但每位網(wǎng)友的Need與Want皆不同，若幾次交換不成功，就會對網(wǎng)站失去興趣。而e1515最重要的目的，就是讓網(wǎng)友“換成功”。

聰明交換法是會員將物品上架后，可以主動選擇10個想交換的物品，透過系統(tǒng)的媒合，增加交換成功的幾率。例如：臺北的乙小姐因鏈結(jié)“以物易物交換網(wǎng)”，看上臺中丙先生的PDA。于是加入會員后，將她多余的數(shù)字相機上架，并提出想要跟丙先生交換的需求。不過丙先生并不想要乙小姐的相機，此時網(wǎng)站的聰明交換配對功能，就會自動抓取數(shù)據(jù)，把臺中丙先生想要宜蘭丁小姐的小提琴；宜蘭丁小姐想要新店甲先生桌上型電腦；新店甲先生看上臺北乙小姐的數(shù)字相機等多方需求媒合，一一配對成功，讓乙小姐如愿換到她想要的PDA，更讓不同區(qū)域不同需求的其他四個人，能滿足他們各自的交換需求。

廖為智說，網(wǎng)站完成后為了讓更多人參與，自己很興奮利用MSN昭告眾親朋好友，請他們提供意見，來貼近使用者需求，但意外地大伙反應(yīng)并不熱烈。他開玩笑地說道：“我發(fā)現(xiàn)自己的人緣不是很好，朋友們嘴上都說好，有空一定會上去測試，但真正有上去花點時間測試的人很少，那時覺得自己做了個叫好不叫座的公益網(wǎng)站，心理蠻受挫折的。”結(jié)果呢?反而是微軟為了營銷Windows Live，拍攝了“用回形針換房子”的廣告，隨著一波一波強力宣傳，好奇的網(wǎng)友上網(wǎng)輸入“以物易物”的關(guān)鍵詞，意外地促使e1515排名晉升到前幾名，開始冒出頭了。

(摘自《能力》雜志)

(責任編輯袁紅)