聰明交換法讓以物易物更成功

物價(jià)漲不停，薪水卻不動(dòng)如山，通膨巨獸一下子震醒了許多網(wǎng)友體內(nèi)的省錢因子。繼“抗?jié)q、省錢”之后，“以物易物”成為Google上網(wǎng)友搜尋的熱門關(guān)鍵詞。臺(tái)灣的e1515網(wǎng)站研發(fā)聰明交換法，就是要讓網(wǎng)友物品交換成功，激勵(lì)他們?cè)谑″X之外，打從心里惜物愛(ài)物，善盡地球公民的責(zé)任。

每個(gè)人家里或多或少都有一些僅用過(guò)幾次，想送人但也不知道送給何人的物品；想上網(wǎng)拍賣，又心疼好不容易搜集的戰(zhàn)利品一上架，價(jià)格就被折損一半。一件、二件、三件、四件……，堆積到礙眼后只好丟之而后快，圖個(gè)眼不見(jiàn)為凈的清爽。不過(guò)，通膨巨獸一下子震醒了許多網(wǎng)友體內(nèi)的省錢因子，不經(jīng)意丟棄物品的人少了，倒是極盡所能地搜集省錢行動(dòng)方案的人增加許多。繼“抗?jié)q、省錢”之后，“以物易物”成為Google上網(wǎng)友搜尋的熱門關(guān)鍵詞。

什么!?用一顆番石榴換咖啡抵用券；帽子換來(lái)一個(gè)名牌包，讓不少網(wǎng)友Hot到家，也想有這般的好運(yùn)。奇特的是，在e1515以物換物網(wǎng)站，竟然還有網(wǎng)友拿自己的專長(zhǎng)來(lái)交換物品。“高物價(jià)的時(shí)代，很多人開(kāi)始認(rèn)同用以物換物來(lái)省錢的做法，加入我們網(wǎng)站的會(huì)員人數(shù)增多。算是無(wú)心插柳吧，但坦白說(shuō)，當(dāng)初我設(shè)立網(wǎng)站的原因，不是為了幫網(wǎng)友省錢，而是想替地球暖化做點(diǎn)事。”e1515創(chuàng)辦人廖為智、黃琪倚這對(duì)情侶黨如是說(shuō)。

意外人生上傳惜物

故事得從一部電影開(kāi)始。廖為智坦言：“2年前，我的生活也很不環(huán)保。但看了《不愿面對(duì)的真相》一片后，姑且不論電影是否有夸大，卻刺激我想為地球做些什么。想來(lái)想去，就想到包括我自己在內(nèi)，身邊都有一些用過(guò)幾次、還很新的東西，丟掉覺(jué)得可惜。于是就想干脆做個(gè)以物換物的網(wǎng)站，讓網(wǎng)友透過(guò)交換，延長(zhǎng)物品的價(jià)值。加上我的專長(zhǎng)是電子商務(wù)，做這樣的網(wǎng)站也不是太困難的事。”黃琪倚也補(bǔ)充說(shuō)道，“就以我自己來(lái)說(shuō)，女生愛(ài)買東西，有些當(dāng)初買的時(shí)候覺(jué)得很好看的衣服，回家后穿一二次就覺(jué)得不適合了，送人又不知道人家喜不喜歡，上網(wǎng)拍賣又很不甘心物品被低賣。他的這個(gè)想法，我覺(jué)得很有意義，就利用空閑的時(shí)間一起來(lái)幫忙。”

話雖如此，這個(gè)計(jì)劃卻一直延宕到去年才成形。原因除了忙碌之外，另一個(gè)理由是，廖為智認(rèn)為設(shè)立公益的網(wǎng)站，可以無(wú)悔地奉獻(xiàn)時(shí)間、金錢(例如：網(wǎng)站硬件架設(shè)、寫程序等)，但實(shí)際運(yùn)作時(shí)還是要具備商業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)站還是必須具備磁吸網(wǎng)友眼球的吸引力。唯有取得網(wǎng)友的認(rèn)同，才能長(zhǎng)久營(yíng)運(yùn)下去，否則新鮮感一過(guò)，也就淹沒(méi)在網(wǎng)海里。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我從一開(kāi)始就堅(jiān)持，既是做交換網(wǎng)站，就要做能讓網(wǎng)友交換成功，而不是做出一個(gè)‘好玩的網(wǎng)站。”

聰明交換不搞噱頭

秉持這個(gè)原則，加上廖為智有了比較多空閑時(shí)間，就找了其他兩個(gè)有相同理念_的朋友，負(fù)責(zé)做程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，連同黃琪倚一共四人組成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“最重要的是，我們研發(fā)出聰明交換法，因?yàn)橛辛诉@個(gè)核心技術(shù)，這個(gè)網(wǎng)可以做出不一樣的事。”他頗為得意地說(shuō)道。他解釋道，其他同性質(zhì)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)交換機(jī)制時(shí)，頂多做到“一對(duì)一”、“你給我，我給你”，但每位網(wǎng)友的Need與Want皆不同，若幾次交換不成功，就會(huì)對(duì)網(wǎng)站失去興趣。而e1515最重要的目的，就是讓網(wǎng)友“換成功”。

聰明交換法是會(huì)員將物品上架后，可以主動(dòng)選擇10個(gè)想交換的物品，透過(guò)系統(tǒng)的媒合，增加交換成功的幾率。例如：臺(tái)北的乙小姐因鏈結(jié)“以物易物交換網(wǎng)”，看上臺(tái)中丙先生的PDA。于是加入會(huì)員后，將她多余的數(shù)字相機(jī)上架，并提出想要跟丙先生交換的需求。不過(guò)丙先生并不想要乙小姐的相機(jī)，此時(shí)網(wǎng)站的聰明交換配對(duì)功能，就會(huì)自動(dòng)抓取數(shù)據(jù)，把臺(tái)中丙先生想要宜蘭丁小姐的小提琴；宜蘭丁小姐想要新店甲先生桌上型電腦；新店甲先生看上臺(tái)北乙小姐的數(shù)字相機(jī)等多方需求媒合，一一配對(duì)成功，讓乙小姐如愿換到她想要的PDA，更讓不同區(qū)域不同需求的其他四個(gè)人，能滿足他們各自的交換需求。

廖為智說(shuō)，網(wǎng)站完成后為了讓更多人參與，自己很興奮利用MSN昭告眾親朋好友，請(qǐng)他們提供意見(jiàn)，來(lái)貼近使用者需求，但意外地大伙反應(yīng)并不熱烈。他開(kāi)玩笑地說(shuō)道：“我發(fā)現(xiàn)自己的人緣不是很好，朋友們嘴上都說(shuō)好，有空一定會(huì)上去測(cè)試，但真正有上去花點(diǎn)時(shí)間測(cè)試的人很少，那時(shí)覺(jué)得自己做了個(gè)叫好不叫座的公益網(wǎng)站，心理蠻受挫折的。”結(jié)果呢?反而是微軟為了營(yíng)銷Windows Live，拍攝了“用回形針換房子”的廣告，隨著一波一波強(qiáng)力宣傳，好奇的網(wǎng)友上網(wǎng)輸入“以物易物”的關(guān)鍵詞，意外地促使e1515排名晉升到前幾名，開(kāi)始冒出頭了。

(摘自《能力》雜志)

(責(zé)任編輯袁紅)