中國ＩＴ業需要藍海紅海兩大戰略

倪光南

當前，中國IT市場已經成為世界IT市場的重要組成部分，而中國IT市場又是中國IT企業的成功之本，中國IT業應以藍海和紅海兩大戰略來迎接機遇和挑戰。

回顧30年前改革開放的初期，中國IT市場規模很小，基本屬于低端市場，而且市場相對封閉，IT產品和服務本地化有很大阻礙。今天看來，中國的IT市場情況有了很大變化，已經是世界IT市場中增長最快的市場。在中國IT市場中，越來越多的產品服務和規模已經領先，產品和服務與世界同步，同時市場更新、新產品、新服務采納的速度高于國際水平。

舉幾個數字來看，中國的IT產品綜合市場排在世界第二。其中，互聯網網民數量世界第二，占世界總網民的17％；臺式計算機市場排世界第二，占世界臺式計算機市場的10％，估計到2015年應該是世界第一了；數碼設備產品市場排世界第一。中國重要的IT產品市場規模大部分已經成為世界第一，這已經是大家公認的結論。這也帶來一些啟示，中國不僅是世界IT產品制造大國，而且正在發展成為世界最大的IT市場。我們要成為世界的研發中l心，掌握創新高端。我們希望中國不僅是做加工，市場、創新研發都要做好，盡可能把價值鏈覆蓋得越全越好。

在中國市場上，中國企業比跨國公司有著更大的優勢：更了解市場需求，更貼近用戶等。華為、海爾等中國IT大企業的經驗證明，中國市場是中國企業國際化的基點。首先在國內市場取得較高的發展水平，才能夠支撐其在國際IT市場上的競爭。當然，一些企業可以依靠國際IT市場，比如利用外包發展業務，這是印度一些軟件公司的經驗，我們也希望更多的公司這么做。

中國IT市場和國際IT市場有什么關系呢?我們可以利用在中國IT市場上的優勢，擴展在中國IT市場的份額。中國IT市場占世界IT市場的10％-20％，在中國市場上做好，意味著擁有了足夠的實力，可以走向世界，可以支撐競爭更加激烈的國際IT市場的業務。總的來看，IT市場是非常寶貴的資源，對于IT產業來講，拉動作用非常重要，應該很好地運用中國IT市場的資源，支持產業的發展。

紅海指競爭非常激烈的，往往是舊有的市場；藍海是新興市場，沒有充分的競爭。中國IT市場應該屬于IT市場中的藍海，是有巨大需求的新興市場。而且中國IT市場規模大，開創藍海的機會比在國際市場上的機會多一些。

舉例來看，在IT市場上有哪些藍海?比如移動通信、寬帶網絡、互聯網相關服務、各種各樣的信息設備、開源軟件解決方案等新的發展趨勢，以及開放標準的積極推廣應用等，還有很多新興的領域，競爭還不太激烈，還沒有形成壟斷、寡頭的局面。此時，紅海要不要做?紅海往往已經形成了壟斷局面，一些跨國企業已經占據壟斷地位。但是，中國的企業應該反過來從另外一方面進行思考，要考慮到國家的發展戰略，考慮到市場的安全，而不是僅僅看到企業本身的利潤。

我認為中國的IT業需要有藍海戰略，也需要有紅海戰略。紅海戰略的實施，前提是要有國家意志的支持。紅海戰略不能僅依靠各個企業進行，還需要國家提供一些支持，以下列了四個方面：科技發展支持、政府采購市場支持、推行開放標準進行引導、產學研相結合。

科技發展計劃的支持。對共性技術的研究進行一定的補貼，這符合“WTO”的精神，也符合國家中長期發展規劃綱要的要求。為了加快科技產業發展，支持IT產業共性技術的研究。

政府采購市場的支持。要采購本國貨物，“WTO”采購協議需要成員簽字方有效，去年年底中國正式啟動這個談判。這個談判需要幾年的時間。財政部門支持自主創新進行采購的管理辦法，有利于改善政府采購的執行情況，提高執行力度。

推行開放標準進行引導。俄羅斯、印度等國的政府部門正在推行開放標準對開源軟件的引導，我國也越來越強調執行開放標準。舉個例子，像3G、TD-SCDMA都是由國家標準來引導。開放標準對于更加公平的競爭，對于本國的企業、IT市場都有很好的推動作用。

實行產學研相結合。國家的自主創新戰略提出，建立以企業為主體，市場為導向，產學研相結合的技術創新體系。我國更多的科技資源、成果都在高校，要學習成功發展起來的國家和地區的經驗，探索相關問題，如科學體制創新，使產學研達到更好的效果。