沒有最傻，只有更傻

劉　潤

奚愷元教授有一本書叫做《別做正常的傻瓜》，是行為決策理論的經典讀物，主要說正常人經常做出不理性的判斷——傻。書寫得真的挺好，我每看完一章，都要一拍桌子，說：“唉，看來我真不是一般地傻！”

我是有依據的。

奚教授問：

你在商店A看到一個鬧鐘，非常不錯，就是有點貴，要100元。你本來想買了，忽然一個朋友經過商店，說，這個鬧鐘啊，我知道，就在不遠處的商店B也有，正在搞活動，只要60元。從A商店到B商店騎車10分鐘，你會不會去買呢？

我選擇了：去！為什么不，100元的東西賣60元，可以便宜好多錢呢。

奚教授又問：

你在商店C看中了一只心儀已久的名表，果然很完美，無可挑剔，就是太貴，要6600元。你本來一咬牙，想買了，忽然一個朋友經過商店，說，這個表啊，我知道，就在不遠處的商店D也有，正在搞活動，只要6550元。從C商店到D商店騎車10分鐘，你會不會去買呢？

這也叫便宜啊？算了吧，為了這點兒錢跑一趟，不值得。

奚教授嘆了一口氣：比例偏見！接著在“聰明人名錄”上惋惜地又劃去一個名字。我說：別啊，再給我一個機會吧！

奚教授又問，假如交易沒有成本，請回答下面問題：

你的一個好朋友悄悄和你說，嗨，別說兄弟沒告訴你，買股票A吧，內部消息，估計要猛漲。你欣喜若狂，立刻殺入。這只股票現在10元，你買了10萬股，就等著漲停了。

可是萬萬沒有料到，股票A從第二天開盤就開始暴跌，幾乎每天跌停。你暗罵小道消息不可信，但是始終舍不得拋售。幾天后股票A跌到了5元一股，跌得你面無血色。這時你打開電腦，屏幕上顯示“你確認拋盤嗎”，你可以選擇“確認”和“取消”。你最后會怎樣做？

這次我很謹慎，選擇了“取消”。等等吧，“確認”其實就是等于確認了我的損失。看看還有沒有機會再漲回來，說不定明天就上升了呢！

奚教授說：正在此時，你接到一個電話，你出去接完電話回來后，看見你太太神色慌張地坐在電腦面前，滿臉愧疚地看著你。你知道大事不好，定睛一看，你的那10萬股股票全部都被“確認”拋掉了！你太太解釋說，她不是故意的，只是想來打游戲，習慣性地按了屏幕上的“確認”。

你除了想吐血外，實在不知道該做什么。緩過神來，你看著賬戶里只剩一半的現金無語半天。太太試探性地問：“要不，你再買回來？”那么，你是買回來，還是不買呢？

我說：堅決不買！這只垃圾股票終于脫手了，還要買回來，就是瘋了。我寧愿花點時間研究尋找一下其他已經在上升通道的股票。

奚教授又嘆了一口氣：心理賬戶！然后毫不猶豫地把我的名字劃掉，說：下一個。我苦苦哀求，請奚教授無論如何給我最后一次機會。他很猶豫地看著我，想了想，終于開口說：要不這樣吧，你結合自身在工作中的實踐經驗或案例，以及本書所教授的內容，隨便談點什么，告訴我真的還有人比你更傻，我就考慮再給你最后一次機會。

我接受了挑戰，苦思冥想了一個晚上。第二天，我胸有成竹地給奚教授講了這個故事：

去年春節，我一個朋友的公司老板想給員工發88元的紅包增添喜氣，財務怕麻煩，直接打到了工資卡里，沒包紅包。

奚教授頓了一下，說：嗯，是比你更傻，你通過了。

摘自劉潤的博客

?????????編輯/劉楊