巧妙運用“御上”之術

呂有典

歷朝歷代，我們都不難發現，一些高明統治者輝煌的背后都有不少賢能下屬的功勞。這些下屬如唐太宗的重臣魏征、朱元璋的軍師劉基等，他們有一個共同的特點：善于運用“御上”之術。所謂“御上”之術，指的是下屬影響支配上司的藝術，即下屬通過恰當的方式來引導和警醒上司。即使再高明的領導者，也會有錯誤決策和盲目指揮的時候，這時作為下屬就應該適時“御上”，用自己的真知灼見來糾正領導的偏差。

勇于進諫

我們都知道，唐“貞觀之治”盛世的開創和魏征犯顏直諫、成功“領導”唐太宗是密不可分的。魏征作為唐初的重臣，輔佐唐太宗時期，屢屢指出唐太宗的不當之處，使唐太宗避免了很多錯誤，以至于唐太宗在魏征死后發出了“以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失”的感慨。

除了直截了當地指出上司的缺點以外，下屬進諫的時候還需要講究一定的藝術，使自己的諫言更易于被領導接受。比如戰國時代，宋國人惠盎有一次拜見宋康王，起初康王對他的話不感興趣，但是惠盎卻運用智慧層層反問康王是否想知道不用武力解決問題的治國之術。見自己的問話引起了康王的興趣，惠盎接著說道：“此術就是孔丘、墨翟的品德。他們沒有領土，卻能像君主一樣得到尊榮；他們沒有官職，卻一樣受到尊敬?，F在大王您擁有兵車萬輛，如果您想使百姓愛戴您，就要不用武力而征服四方之敵?！彼慰低趼牶鬅o話可答，因為惠盎巧妙地指出了康王的缺點在于企圖用武力征服百姓。

由于“當局者迷，旁觀者清”，所以下屬勇于進諫可以澄清事實，幫助上司了解情況，發現自身存在的錯誤．還可以幫助上司作出正確的決策。

善于謀斷

決策是領導的職責，而謀劃往往是下屬和智囊團的工作。一個組織發展得好壞是與它的謀斷有著緊密聯系的，因此作為下屬要長于謀劃，積極為上司出主意、想辦法，并能在關鍵時刻幫助上司下決心、拿主意。同時，下屬在幫助上司謀斷的時候還要審視組織的發展戰略，古代馮諼為孟嘗君買“義”的故事就說明了這一點。有一次，孟嘗君讓門客馮諼到自己的領地薛地收稅。馮諼覺得孟嘗君府上財物珍寶樣樣齊全，收稅只會加重百姓的負擔，與其讓百姓反感，還不如替主子買個“義”回來。于是，他以孟嘗君的名義免去了薛地百姓的租稅．百姓為此歡呼雀躍。馮諼回來后告知孟嘗君，孟嘗君雖然非常吃驚，但還是饒恕了馮諼。后來，孟嘗君被新任國君貶到薛地，薛地的百姓都出門來迎接他，孟嘗君這才恍然大悟，理解了馮諼的一片苦心。由此可見，下屬的遠見對被“御”的領導是何等重要!

巧于示忠

每一個上司都希望下屬對組織保持忠心，而下屬為了取得上司更多的信任，獲得更多的好處，也必須對上司保持忠心。下屬只有在既有能力又忠誠的情況下，上司才會把權力下放給他，并信任和聽取他的建議。

公元前225年，秦王欲伐楚國，給了統帥王翦60萬兵力。出征前，王翦請求秦王賜予他良田、美宅，秦王滿口答應。當大軍到了函谷關，王翦又要求秦王給他修建幾處養魚的池子和游樂的園林。王翦的副將蒙武知道后勸他說：“老將軍還未出兵打仗，就向秦王要了那么多的賞賜，是不是要得太多了?”王翦告訴蒙武說：“秦王給我們帶的是傾國之兵，他不能不害怕我們變心。如果他懷疑我們變心，就會中敵人的離間之計。我多要良田、美宅，建立子孫的基業，秦王就知道我惦記的不過是田、宅等這些小事，絕不會和他爭王位，這樣他就絕不會再懷疑我會投降他國，而確信我一定會為秦國出兵死戰。秦王對我率傾國之兵也就不會產生疑心了?！泵晌渎牶蟠笪?。下屬只有保持對上司的忠心，上司才能保持對下屬的信任。下屬若想讓上司把權力交給自己，給自己更大的發揮自身價值的空間，那他就必須懂得運用“御上”之術來顯示自己對上司的忠心。

下屬的“御上”之術不在于奪取上司的權力，也不是為了提升自己的權威，而是為了在組織處于困難的時候適時地指出上司的錯誤，并幫助上司作出正確的決策?！坝稀毙枰聦倬哂袩o比的勇氣和決心，還要有質疑上司的態度。無論是成功還是失敗，下屬都應堅持對上司實施“御上”之術。要知道，“勇于領導上司的人不一定總能得到巨大回報，但慷慨容忍領導上司行為的組織一定大有收獲”。

（摘自《領導科學》2008年第1期）