潘石屹任志強相交１５年

王　娜

一個是精明而善于把握新概念的商人,一個是不斷對一家國企嘗試改革的領導者——潘石屹和任志強,這兩個本沒有交集的人,15年間三次合作,折射房地產15年江湖變幻。

15年前，任志強對潘石屹說：“你連什么叫七通一平（七通一平：房地產業術語。七通是指上、下水通、路通、電訊通、煤氣通、電通、熱力通，一平是指場地平整。）都不懂，還做什么房地產？”

尷尬的氣氛下，兩位日后的中國地產大腕相識，并做成了第一筆交易。彼時,在華遠集團工作了近10年的任志強，已是這家國有房企的總裁；而初出茅廬的潘石屹則是萬通地產總經理——這家民營企業靠海南地產熱起家，剛剛轉戰北京，急需土地。

15年后，當年那個不知什么是“七通一平”的潘石屹，已是身價200億元的上市公司董事長。他所領導的SOHO中國，盡管開發的項目絕大多數都集中在北京的CBD商圈，卻因其將SOHO概念植入商業地產而聲名遠揚。當然，更加聲名遠揚的是潘石屹本人。他常為自己開發的房地產項目做代言，效果勝過任何一個明星的影響力。

而任志強依然是15年前那個言語犀利、眉宇間透著倔強的華遠集團總裁。他因經常發表“驚世駭俗”的言論炮轟房地產政策、挑戰普通人的習慣思維而成為了話題商人。與任志強本人相比，其所領導的華遠集團則顯得低調許多。

就是這樣兩個處事風格完全不同的人，十幾年來卻不斷合作?！拔液团耸儆羞^三次合作。在這個過程中，他的身份發生了變化，而我的身份一直沒變?！比沃緩娬f。坐在位于北京南禮士路華遠大廈6層的辦公室里，任志強回憶了與潘石屹第一次合作的情形。他指著窗外林立的建筑物說：“外面這些樓都是我們公司蓋的，包括萬通新世界那塊地，也是我當年賣給潘石屹他們的?！?/p>

第一次合作始于萬通新世界

1993年，海南的地產泡沫引發了中國房地產業的一次震蕩—上半年，當海南的房價在地產商的炒作下，迅速從1991年的均價每平方米1400元躥升至7500元后,6月23日,時任國務院副總理的朱基發表講話，宣布終止房地產公司上市、全面控制銀行資金進入房地產業。隨即，海南地產泡沫破裂，95%的房地產公司倒閉。在海南靠炒房賺得第一個100萬的潘石屹，由于提前嗅到了危險，及時撤離海南，到北京尋求發展，擔任萬通地產總經理。

在中國大飯店召開的一個會議上，萬通公司董事長馮侖與任志強相見，初步表露了愿意用資金交換后者土地的意向。而后續的溝通工作便落在了潘石屹身上。比起萬通，拿地對于身為國企的華遠來說，是一件相對容易的事情；而當時華遠集團剛完成對旗下的西城區華遠建設開發公司的股份制改造，創立北京市華遠房地產股份有限公司后急需發展的資金，來自政府的撥款不能完全解決問題——這讓雙方的合作水到渠成。

但那次與任志強的談判，讓潘石屹并不愉快。在他向任志強請教一些房地產的有關問題時，任毫不留情地指責潘什么都不懂，并給了他一頓劈頭蓋臉的教訓。為確保項目的完成，華遠保留了5%的股權，并派專業人員進入合資公司。

現在提到第一次合作，任志強記憶最深處仍是潘石屹的“無知”，以至于他日后在很多公開場合都用“潘石屹不懂七通一平”來開玩笑。但潘石屹如今回想起15年前的那次合作，卻表現得十分感激:“華遠的朋友們主動為我們付出了許多，努力配合工程，讓我們順利地提前完成了建設任務。”

第二次合作源于再次爭執

二者的第一次合作，創造了北京城房地產銷售的奇跡，在任志強手中算不上好項目的萬通新世界，因潘石屹他們的包裝而一舉成名。但是這次成功的合作，也并未讓兩人此后如兄弟般友好地出現在公眾面前。2000年，當任志強和潘石屹再次產生交集時，卻又是起源于一次爭吵。

此時，潘石屹的角色發生了變化。他在1995年離開萬通，與妻子張欣聯手創建SOHO中國有限公司。張欣這位曾經留洋英國劍橋的碩士、華爾街的投資顧問，在潘石屹成功的道路上功不可沒。她給潘帶來了概念地產和房地產藝術元素，這些創意深受中國白領和國外建筑大獎的青睞。而這樣的房地產新元素，顯然沒有得到任志強的認可。

1998年，SOHO現代城因房子賣不出去,潘石屹開始在銷售方面狠下苦功。他請早因破產而退出北京地產市場的老朋友(萬通的銷售代理商)鄧智仁做銷售顧問。結果，鄧智仁將潘的全部銷售隊伍策反，潘石屹請任志強來拉架、評理，卻被任志強稱為是“狗咬狗兩嘴毛”。

潘石屹還想到了競爭機制，在公司的銷售部門采用“末位淘汰制”來落實?！肮緩氖袌霾坷?個月的銷售排行榜，銷售人員最后10名、15名在出局的范圍之內，銷售副總監的最后兩名也將被貶為普通銷售員?！盨OHO中國銷售總監魏青山解釋道。

這支經過殘酷鍛煉而形成的隊伍，后來被證明是潘石屹成功的重要基石，建外SOHO第一大道B座商鋪，開盤僅10分鐘便全部售罄;朝外SOHO開盤，6天銷售額就達9個億。所以，潘石屹始終全力守護著他的銷售隊伍，讓這些銷售人員的收入水平在行業中處于前列。

2000年，潘石屹用在家辦公這一概念玩活了SOHO現代城。1月8日，SOHO現代城開盤認購。北京的1月天寒地凍，但長安街上卻連夜排起了等待買房的長龍。享受著成功喜悅的潘石屹不忘向老朋友任志強炫耀一下自己的成果。2月20日，他邀請任到SOHO現代城參觀樣板間。任志強從專業角度詢問了許多細節問題，并當面提出了一大堆意見和建議，然后離開了現代城。

禍端由此而起。讓潘石屹沒有想到的是，耿直認真的任志強就此次參觀洋洋灑灑寫了一封萬言書《朋友之間的交流——潘總請我看現代城樣板間》，稱SOHO這種物業類型“辦公不像辦公、居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎，設計上也就是草稿想法，北京的長安街旁邊不應該有這種東西，如果不做修改，最后只能炸掉”。任志強還在信中用了一個形象的比喻: 華遠乃至任志強就像一個勤勤懇懇的“菜農”,只知道辛苦地耕耘，缺少了與媒體的交流，以至于無法有效地將營養豐富又無污染的綠色食品奉獻給每一個家庭;而潘石屹就像個精明的“二道販子”,總能把本來是蔬菜的西紅柿賣個水果的價錢。

潘石屹是兩天后在參加一次會議時，在會場上從一位老總那里拿到這封信的?？赐晷藕?，他馬上回去召集公司有關領導和專家開會，對任志強信中提及的所有問題逐一進行咨詢研究。很快，潘石屹就給任志強寫了回信，題目叫《創新是需要勇氣的——“二道販子”給“菜農”的回信》。信中除了就任志強提出的問題逐一進行技術方面的答復外，大談創新問題。

這使得事態由此轉變，交鋒的焦點不再是任志強信中提出的技術缺陷，而成了建筑是不是應該創新的問題，爭論也逐漸顯示出一邊倒的態勢。這一事件并未讓潘石屹與任志強“反目”，一年后，潘還在公開場合表示，幸虧任總提出了寶貴的意見，技術上得到了極大改進，提升了產品的價值，因為此事，任志強成了他最感謝的人之一。

此番打鬧之后，任志強和潘石屹在2004年迎來了第二次合作。這次合作被兩人形象地稱為雞蛋(錢）換糧票(合法土地）。

這次合作發生在建外SOHO銷售一空之后，2003年12月，建外SOHO年度銷售額達到33.2億元人民幣，沒有任何土地儲備的潘石屹又一次斷了糧。在此之前，國土資源部下令停止土地協議出讓，潘石屹擔心協議圈下的土地會被政府收回去，所以從2002年下半年到2003年一直在等待著市場公開出讓土地。可沒想到對政策的過分信任，讓謹慎的潘石屹喪失了大好機會。他當時的名言“莊稼種在了別人的地上”，本是用來諷刺圈地的開發商，卻讓自己成了笑話。事實情況是，2003年北京市98%以上的土地仍是通過協議方式出讓。