數字時代中國唱片業(yè)市場環(huán)境分析

熊圓圓

摘 要：數字時代的到來無疑讓中國唱片市場走向了一個新的局面。一方面是非法下載的盛行讓傳統(tǒng)唱片的銷量進一步的下滑；另一方面，數字音樂又為唱片業(yè)帶來了探求新商業(yè)模式的機會。通過對當前中國唱片市場環(huán)境的淺析，總結出當前唱片市場上唱片公司所面臨的機會和威脅。

關鍵詞：唱片市場；數字音樂；商業(yè)模式

1 互聯網的發(fā)展給唱片業(yè)的商業(yè)模式帶來了巨大的變數

隨著互聯網的普及，網絡音樂成為了中國網民的第一大互聯網應用服務。網絡音樂的使用主要包含網上直接收聽以及下載兩種方式。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在2009年初發(fā)布的第23次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，網絡音樂服務網民使用比例為83.7%，雖然低于2007年的86.6%，但絕對用戶數量仍然增長了6700萬人，并且網絡音樂在2007年和2008年均為網民使用比例最高的一項網絡服務。相比與其他互聯網服務，無論網上收聽或者下載，操作均十分簡便，而這種使用的方便性不僅降低了新用戶的進入門檻，與此同時也推動了互聯網的滲透率。 從傳統(tǒng)的商業(yè)模式來看，唱片制作過程很長，成本也很高，唱片公司的一般唱片賣到30萬張才可能真正賺錢。而若唱片公司通過互聯網，不僅可以調研預測音樂的流行方向，還可以通過免費下載的方式供網民免費下載，最后根據網民的反映，對不同的歌曲定制不同的推廣方式。這樣不僅避免了許多繁瑣的流程，還可以為唱片公司節(jié)省大量的推廣費用，從而減少唱片成本，降低唱片公司的風險。在這樣的情況之下，唱片公司也深切的認識到，只有與互聯網化敵為友，摸清網絡規(guī)律，唱片業(yè)才能有更大的發(fā)展。于是，數家唱片公司扭轉了之前和百度等網站因網絡非法下載而導致的敵對局面，開始與互聯網合作。而百度在獲得唱片公司們的授權后，在其平臺上讓人免費收聽正版音樂，通過點擊流量換取廣告再和唱片公司分成。2007年3月，新浪與五大唱片公司聯手推出“新浪樂庫”，這無疑又將互聯網音樂實質性的推進了一步。

2 手機音樂

手機音樂又稱無線音樂或移動音樂。國際唱片業(yè)協會的《2008年全球唱片業(yè)信息報告》曾對網絡下載歌曲的人群做了極其樂觀的估計，而且對手機音樂這塊，也認為到2008年年底，全球移動音樂市場收入預計將從2007年的17億美元增長到30億美元，2009年將增長到48億美元。在唱片業(yè)，彩鈴則被視為無線音樂的直接表現形式。2003年，中國移動首次提出了彩鈴的增值概念，推出不久，彩鈴便成為手機用戶追捧的對象。此后，中國聯通、中國電信也相繼開通了彩鈴業(yè)務。當前，中國移動方面，手機音樂推廣和實現主要有兩個通道，一個本地通道，一個是中央音樂平臺通道。而在中央音樂平臺建立之前的三年時間里，占主導的則是各個省的本地通道，即唱片公司將歌曲版權轉售給SP，SP拿到歌曲后，接入到運營商各省的彩鈴通道并進行推廣，最后實現手機用戶的下載并收取一定的信息費。在本地通道上，唱片公司拿到的收入并不是很多，大部分利潤都被SP拿走。2006 年4 月，中國移動調整了無線音樂產業(yè)原有的游戲規(guī)則，通過直接與唱片公司合作來提供音樂內容，建立中央音樂平臺，并對利潤進行5：5分成。這樣，唱片公司在無線領域的收入又可以增長一部分，而且，比使用之前的本地通道還要高。這無疑給唱片業(yè)帶來了巨大的商機。

然而，數字音樂時代，唱片市場雖然機會眾多，但是其面臨的市場威脅也是不容忽視的。

(1)非法網絡下載嚴重。據統(tǒng)計，目前國內99%的網絡下載都是通過非法渠道。雖然數字時代來臨，對唱片行業(yè)的營銷模式帶來巨大改變，如果是法制健全的國家，等于音樂銷售多了條通路，是對音樂的很大促進。但中國正處在法制修改滯后期，造成現在音樂不景氣，這是交替階段的低迷時期。

(2)3G牌照的發(fā)放還是無法避免盜版免費音樂。3G的根本是提供在移動過程中迅速完整下載一首歌的功能，但這并不代表著真有人會前赴后繼地去下載。盜版音樂的問題，還是需要版權保護和良好的運營商政策，和以此為基礎而建立的良好的商業(yè)模式。

(3)大眾喜好的歌曲類型和宣傳渠道之間的矛盾。一方面有推廣能力的大公司，所出品的藝人和歌曲都不是口水歌，因此推廣也沒有用；而彩鈴暢銷口水歌的大多是小公司出品，缺乏推廣能力。因此，一方面，大眾喜歡的彩鈴口水歌的供應緊缺；而高雅歌曲雖然有宣傳渠道，但是大眾卻不買賬。這就造成彩鈴業(yè)務的資源配置錯誤，從而導致市場萎靡。

由此可見，在數字時代的唱片業(yè)市場是紛繁復雜的，不僅有著種種機會，還暗藏著巨大的威脅。如何把握機會，并有效結合公司本身的優(yōu)勢，探求出適合當前市場形勢的商業(yè)模式，是當前中國的唱片公司必須深刻思考的問題。

參考文獻

[1]宋錚，數字音樂無極限——數字音樂時代：內容為王?渠道為王?[J].成功營銷，2007(10).