擺攤賣玉器發大財

談起自己從擺地攤到賣玉石這十幾年的創業經歷，楊建敏總是笑，反復告訴筆者這沒什么可說的。不過這笑聲背后的艱辛，只有她自己能夠體會。如今她在石家莊南三條市場的古玩城里有了屬于自己的3個攤位，晶瑩剔透的緬玉和鬼斧神工的樹玉都透著玉石特有的神秘、清新氣息，然而這每一塊玉石背后，都記載著她不平凡的經歷。

下崗后，她跑遍全國擺地攤

1995年，楊建敏下崗了。為了維持生計，她開始做起了小買賣，賣過皮鞋、玩具、服裝等等，按照楊建敏自己的說法，地攤上能賣的她都賣過，甚至還擺過大街上常見的那種投球游戲的攤子，5元錢投幾個球，投中了給獎勵那種。楊建敏說，干這些都是迫不得已，自己沒什么技術，也沒什么門路，擺地攤憑自己的力氣和辛苦吃飯，也是一條出路。

那些年，楊建敏為了多賺點錢，幾乎把自己的地攤擺到了全國各地，北京、廣州哪兒都去過。有一年，為了追廟會，楊建敏從保定到北京，從北京又輾轉到秦皇島，連續跑了不知道多長時間。那時候正是冬天，為了白天要在集市上找個好地段擺攤，她晚上就和幾個同樣趕廟會和集市的同伴每人花20元錢，在農家大炕上睡覺，往往一住就半個多月。

到緬甸，發現玉石生意商機

2003年，楊建敏帶著自己的積蓄到了緬甸，此前丈夫一直在緬甸做生意，發現當地的飯店十分賺錢，按照兩人的計劃，把錢投到緬甸開家飯店。由于中間合伙人改變了主意，飯店開不成了。楊建敏和丈夫只能尋找別的出路。緬甸盛產玉石，當地出產的緬玉十分有名，逛玉石批發市場的時候，楊建敏萌生了做玉石生意的念頭。據楊建敏介紹，當時玉石在北方還并沒有被大家所接受，再加上本錢太大，對經營者的經驗要求太高，總體來看風險很大?！拔揖褪沁@樣的人，敢闖敢干。很多時候干事情就是這樣，擔心這個那個越多你就越難成功?！睏罱粽f，當時頗有點孤注一擲的意思，做“大生意”就必須有膽識。當時市場里的古玩城二樓幾乎沒有商戶，楊建敏毅然包下了一個門面，而那時連貨架都沒有。

隨后，楊建敏帶上20萬元錢南下緬甸進貨。挑玉石是個專業性極強的活，沒有經驗的人很容易看走眼?！霸诰挼槭袌錾线x玉跟在國內擺地攤差得遠了?！睏罱艋貞浾f，盡管當地的玉老板手下都有國內去的幫手，語言上不是問題，但在賣貨上對方可是極盡所能，國內的老鄉也幫不了你。一開始沒經驗，楊建敏只好用最笨的辦法，把對方展柜上的所有玉器全包下來，這樣做價格上肯定拿不到最低，但玉石的質量多少還有保證?？墒堑谝慌?0萬的玉石拿回來，總共沒有賣出去20%，剩下的幾乎都“交了學費”。

經營幾年，成了看玉專家

如此幾年下來，楊建敏不知道花了多少錢練自己看玉的本事。最初幾年石家莊玉石市場并不景氣，人們對玉器的了解不多，不過“物以稀為貴”，還能有些利潤。隨著去緬甸的次數多了，楊建敏在當地玉器批發市場上也有了自己的熟人，一些玉器批發商跟楊建敏也建立了不錯的合作關系。最重要的是，經過這么些年的歷練，憑借玉石的潤度和雕工，楊建敏已經能輕而易舉地估計出玉石的價錢，進貨時不至于再花大筆的冤枉錢。幾年下來，楊建敏至少也算是半個玉器專家了，介紹起稀有的樹玉形成原理，楊建敏侃侃而談。

后來，楊建敏逐漸掌握了一些經營之道，學會了如何了解顧客需求、把握市場走向。楊建敏還別出心裁，把進來的小玉件和傳統的手工編織結合起來，親自設計編制一些小飾品，市場反應很好。這兩年，楊建敏依然每半年去一次緬甸，在古玩城里，楊建敏的生意做得已經小有名氣。

闖就不能考慮賠，

沒有不開張的生意

楊建敏說，擺十年地攤練就了她不怕吃苦、敢想敢干的氣魄，“第一次出國去緬甸，心里盡管沒底，但你既然決定去闖，就不能考慮賠錢，越瞻前顧后越沒法成功。”楊建敏說，“我就信一條，天下沒有不開張的生意。只有堅持做了，才有可能干成點事情?！?/p>

（責任編輯 方淑娟）