小本創(chuàng)業(yè)提高效率的竅門

從當今社會經(jīng)濟發(fā)展特點來看，人們的工作基本上可以分三種類型，即國家公務(wù)員、企業(yè)雇用人員、自己做老板。雖然他們各有千秋但是恐怕很多人都想自己做老板?？墒钦l都知道，老板有老板的難處，并非人人都能做老板，真正做一個賺錢的老板、做一個事業(yè)有成的老板是需要勤奮和智慧的。

“萬丈高樓平地起”。任何事業(yè)都是從小到大，由點滴做起的，在不斷總結(jié)經(jīng)驗、積累資金的過程中，慢慢發(fā)展起來的。萬事開頭難，下面我們在總結(jié)前人的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合社會發(fā)展特點，總結(jié)出了個人創(chuàng)業(yè)致富十大竅門：

1．將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低

別舉債，別投下家庭全部儲蓄，成功機會只有20％至30％的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

2．學(xué)習(xí)銷售自己

身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)30天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。

3．對客戶要大方

新事業(yè)不宜對顧客收費過高。筆者的做法，甚至提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶。有時，你得用“小魚”釣“大魚”。

4．開始時最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)

筆者曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。5年內(nèi)，公司收入超過50萬，有自己的辦公室和12位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴大。

5．從第一天開始，一切電腦化

打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。

6．長時間工作

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。

7．愛你的顧客

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。筆者的做法是介紹上雖指明服務(wù)項目，但經(jīng)常多做，超出顧客期望。

經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。

8．開始不成功也要繼續(xù)努力

絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9．獨自經(jīng)營

開始創(chuàng)業(yè)時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

10．安排休閑時間

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

（責(zé)任編輯 涓子）