賣時尚折疊菜籃子 下崗女工半年賺了５０萬

環保環境，人人有責!我們要向塑料袋大聲說不，武漢市一名普通的家庭主婦，用實際行動向塑料袋開戰，賣起了既環保又時尚的折疊菜籃子。現在，她已經成為了名副其實的百萬富翁!

痛恨塑料袋，下崗女工要賣菜籃子

幾年前，周崢從武漢市油氈廠下崗后，便做起了家庭主婦。這天早上，周崢去菜市場買菜。等她提著大大小小的塑料袋，氣喘吁吁的回到家時，卻發現少了兩斤冰凍雞翅膀。一個塑料袋竟然破了個洞!她氣極了!要是還像以前用菜籃子買菜，怎么可能丟東西。

周崢的腦海突然靈光一閃，能不能設計出一種新型時尚、攜帶方便的菜籃子來取代塑料袋呢?可以保護環境，自己還可以大賺一筆!很快她就犯難了；現今的人們追求的是漂亮和時尚，人們早已習慣了快速和便捷的生活方式，誰會愿意挎著一個土掉牙的籃子去逛街?

只有一個辦法，那就是讓籃子變得可折疊，方便攜帶，而且外觀要時尚漂亮!可這并不是一件容易的事情，但周崢還是決定試一試。她充分地利用武漢地區高校多，設計優勢強的特點，與湖北工業大學，武漢科技大學等一些高校設計專業的老師合作，研究摸索了兩個月，還真的設計出了周崢想要的折疊籃子。折疊起來只有雨傘般大小，只需輕輕按下按鈕，籃子就像雨傘一樣撐開。經過數十次改進之后，籃子的質量也得到了保證，就是裝15公斤的物品都沒有問題!周崢還把籃子的提手設計加粗加厚，或者用海綿墊著，材質也選用更光滑細膩的，這樣一來，提手的手感也就舒適了。

周崢感覺到一種產品是遠遠不能打開市場的，要想牢牢把握市場先機，就必須多研制出幾種極具獨特性的產品。于是，周崢又帶領著設計人員跑遍了整個武漢市場，搜集了大量的群眾意見，又設計推出了手風琴似折疊籃、寵物籃及超市購物籃等一系列款式繁多的產品。

2007午1月底，生產線上的第一批折疊籃子出爐了。為了準確掌握市場行情，周崢果斷決定將這批產品免費贈給附近的居民們試用。哪想，反響空前熱烈，就連一些年輕時尚的漂亮主婦們也連聲稱贊。不僅如此，他們還熱心地幫周崢免費推銷產品。他們的舉動極大地鼓舞了周崢，她將余下的積蓄投入到第二批產品的生產中，還給它取了個好聽的名字——“環尚”藍，意思是指環保和時尚相結合。

籃子可租可賣可拆可換 多種經營處處開花

周崢請了一些在校大學生，帶著環保標語和有關塑料袋危害的照片、傳單，到各大社區和超市宣傳無紡布“環尚籃子”。兩天內跑了三個小區，賣掉了250個環保折疊籃!

在銷售籃子的過程中，周崢也開始抓住大眾口味發展了一些簡單大方的“環尚悠子”，這樣，膀子的成本可以降下來一些。問時，為了讓籃子更符合現代人的口味，周崢就找蔣玫設計了幾款外形更加出彩的籃子。主要有三款風格：米奇、hello kitty貓，這是孩子們最愛的卡通形象，亮片和時尚蝴蝶結，80后的人對此情有獨鐘的。都市女性時尚前衛，于是就突出籃子的個性化和檔次。

經過不斷的進步和改造，“環尚籃子”的銷售開始有了很大的進步，短短兩個月的時間，周崢就扭虧為盈!昔通型籃子每個賣10元錢，共賣出去1萬2千多個!總利潤接近4萬元!高級籃子的銷量也很樂觀，每個賣20元，純利潤為5元，共賣出去3800多個!利潤接近2萬元!

眼見生意慢慢走上正軌，周崢開始考慮如何更加有效地宣傳自己的產品，她發現很多商家都利用塑料袋可印刷性來達到廣告效應，不禁喜上眉梢。周崢馬上與當地五個大型超市協商好，專門針對各個超市設計了一批印著商家商標和字體的“環尚籃子”擺放在超市最顯眼的位置，以最低廉的價格租給有需要的客戶使用。這一招果然管用，恰逢周末或節假日時，輕盈便攜時“環尚”籃子就成了大家的“搶手貨”。

經過市場的一番歷練，“環尚”籃子的設計越發成熟，同一款型號籃子的骨架是固定的，而可以拆下來的無紡布外罩則可以由買家自己選擇，如果用膩一種花色，可以拆下宋換上另外一個花色的外罩，那么又是一個新的“環尚礪子”，拆下來的布罩就可以用來清洗，同時也降低了買家購買成本。 “環尚籃子”開始被更多人熟識，人們紛紛向親朋好友推薦。除了它時尚、別致的外表，更足因為它的內涵!“環尚籃子”的銷售量又創造了一奇跡!上市半年的時間，周崢就賺了50萬元!

巧娘共努力帶領下崗姐妹們共致富

2007年9月底，“環尚”折疊籃已經遍布武漢三鎮，周崢于9月29日在武漢市工商局注冊了公司，注冊資金達100萬元。為了方便客戶了解業務，‘環尚籃子’坯有了蔓立了網站(www.027lan.com)。全國有包括中央電視臺《新聞頻道》、湖北衛視《今晚六點》、《楚天都市報》、《武漢晚報》、《婦女生活》、《中國民營經濟報》媒體30多家媒體都對“環尚籃子”進行了新聞報道。一時間，引起了強烈反響，不少讀者致電周崢，對她的環保意識和創業精神表示敬意，但是更多的讀者則是想和周崢一起開拓市場。

周崢認識到“環尚”不僅僅只在武漢做，既然全民都環保了，那我也要全民“環尚”，于是，向全國發布了招收代理商和加盟商的消息。很多客戶通過網站深入地了解了“環商”文化后，紛紛與公司建立了長期合作關系。

周崢雖然富起來了，但是她還記得自己下崗的那段艱辛的日子，周崢想帶領下崗女工一起富起來，希望這個群體都能重新走土工作崗位，用勤勞的雙手和堅強的毅力闖出自己的一片天空。于是周崢在武漢晚報上刊登了《150萬個折疊籃等人“縫制”》的公告，當天下午5時，就有近300多下崗女工報名加入“橋娘工作室”。2008年3月3日，周崢的“巧娘工作室”正式成立了，150萬個折疊籃的縫制任務也于當天全部分配了出去。

2008年初，國家出臺政策，從今年6月1日起商家不得免費提供塑料袋。而周崢的發明，正好符合這個政策，于是她的“環尚”籃子更加火了起來。周崢并不滿足，通過一些客戶反饋的消息，她得知袋子已經在人民群眾中扎下了深厚的根基，如何才能更加有利地推廣環保理念呢?一名員工大膽建議利用折疊籃現有的技術結合袋子自身的特點設計成環保袋。周崢不但采納了這個建議，還特意獎勵了該員工，并鼓勵員工們多動腦筋。

伴隨著“環尚人”銳意開拓的精神，環保袋馬上就推向了市場，迎來丁新商機。2008年7月中旬，“環尚”折疊籃與安徽移動合作，生產了2萬個環保袋。與大型企業合作，更加堅定了周崢致力環保的決心。

“環尚”籃子的營業地點多選擇在集貿市場、商場、大型社區等人流量集中的地方，銷售效果突出，同時也有更多的創業者與周崢合作，目前，全國已經有27家代理商和加盟商遍布各個大陸城市，逐漸從武漢發展到全國。

如今，周崢請了專業的管理人士幫她策劃和經營公司，“巧娘工作室”走向正規化發展。下崗女工們不僅謀得了一份職業，還重拾了自信。

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