振華裝飾：以科技創新，做百年企業

德州晶華集團振華裝飾玻璃有限公司為什么能戰勝有著上百年空心玻璃磚生產年歷史的意、德等國的玻璃巨頭，成為2008年北京奧運會工程－國家游泳中心【H2O】3工程內飾空心玻璃磚的獨家供應商？懷著好奇，記者走訪了這家位于山東德州經濟開發區的玻璃企業，對集團董事長田文順先生進行了采訪。

奧運經濟:我們注意到在水立方裝飾工程招標中晶華集團的振華公司脫穎而出，成為水立方空心玻璃磚獨家供應商，同時五棵松體育館也采用了貴公司的浮法玻璃。請問是什么讓晶華的產品得到采購方如此青睞？

田文順:晶華集團擁有中國最大的日用玻璃生產基地，中國最大的粉煤灰綜合利用基地，世界最大的空心玻璃磚產銷基地，中國最重要的精品浮法玻璃生產基地。我們擁有達到當今世界最先進水平的空心玻璃磚生產線九條，工藝先進、設備一流，產品質量符合歐洲EN1051標準。可年產十余種規格、多種顏色、上百種花紋的空心玻璃磚3600萬塊，其中的“本體著色彩色空心玻璃磚技術”填補了亞洲空白，是世界最大的空心磚玻璃產銷基地。憑借產品質量和價格的優勢，我們有幸成為國家游泳中心【H2O】3 的內飾空心玻璃磚獨家供應商，為綠色奧運、科技奧運貢獻了點點力量。

奧運經濟:能源、原材料、人力資源成本等生產要素價格不斷攀升，這些都會成為制造業的巨大壓力，晶華如何把壓力變成動力，推動產業升級，保持持續的競爭優勢？

田文順:對于原材及一些成本上漲的因素企業是無法控制的，我們的辦法是改進自己適應環境。這方面我們主要從以下幾個方面挖掘自己的潛能：一、進行產品結構調整，提高差異化，進入高利潤的藍海產品領域，例如：努力擴大彩磚的品種，增加了紫羅蘭、寶石蘭、寶石綠等新產品，大力推廣邊、角、肩磚等高附加值高利潤的產品，努力加大深加工產品。二、改進生產工藝以提高資源成產率，從而達到節能降耗，節約成本的效果。三、深挖人力資源潛能，我們通過對職工的技能培訓、激勵機制的設計等等來提高員工的技術技能和工作激情。

奧運經濟:經營企業的境界有四種：一流企業做標準；二流企業做品牌；三流企業賣產品；四流企業賣力氣。請問晶華做到了哪種境界？如何能做到一流境界？

田文順:我們目前還是處在做品牌階段，也正加緊向做標準的目標邁進。2005年，公司進一步加強與質檢局、行業協會等部門的聯系，將現行的企業標準通過認證，使其上升為空心玻璃磚的行業標準。我公司產品質量嚴格按照中華人民共和國建材行業《空心玻璃磚行業標準》標準號（JC/T1007-2006）執行，且我公司作為唯一生產單位參編了該標準。公司產品質量符合歐洲DIN18175標準和EN1051-1標準，并順利通過SGS檢驗和國家玻璃質量監督檢驗中心、國家建筑工程質量監督檢驗中心的檢驗。

要做到一流境界，我認為主要是要有做一流境界的意愿和魄力；還要有敏銳的市場觸覺和國際化的戰略眼光，牢牢地把握住產業的發展趨勢；另外要持續創新，永立行業技術潮頭。

奧運經濟:我們企業的品牌化運作是如何展開的？

田文順:展會推廣：專業展會是目前裝飾公司成功的營銷手段之一。目前，每年參加春秋兩屆廣交會和6－8次國外展會。國外展會主要參加以美國BUILDER’S SHOW 、法國BATIMAT和阿聯酋BIG5為代表的大型專業建材展會。

媒體推廣:利用專業媒體雜志進行推廣，重點是為了引導和培育國內市場。

電子商務:利用電子商務進行網絡推廣，2000年建立了中英文數字化商務網站，并通過GOOGLE(谷歌)、ALIBABA(阿里巴巴)、MADE-IN-CHINA(中國制造)、搜狐、雅虎、百度、TOM等大型搜索引擎和門戶網站進行推廣。

軟件支持:在全球化營銷網絡的構建中，公司十分注重自主品牌建設，先后在53個國家注冊了海外商標。2007年晶華空心玻璃磚通過了歐盟的產品認證，中標奧運水立方工程、約旦政府工程和沙特政府工程，9月份晶華牌空心玻璃磚被評為“中國名牌”，裝飾公司被評為省級高新技術企業，2008年4月，晶華牌商標被評為中國馳名商標。

奧運經濟:“同一個世界，同一個夢想”是2008年北京奧運會的口號，我們注意到晶華的產品遠銷世界各地，國際化戰略頗為成功。在這令人充滿激情和憧憬的時刻，請談談晶華的國際化戰略并描繪一下未來的美好藍圖！

田文順:2009年在歐洲、美國注冊分公司或者設立辦事處，加快產品向周邊國家和地區的輻射，提高高端市場占有率。

2010年并購或者通過合資方式與泰國BCC玻璃磚公司合資，建立海外分廠，從而利用東盟之間特殊的關稅優惠政策，提高東南亞地區的市場份額，提高銷售利潤率，目前裝飾公司與BCC公司處于合資談判初期階段。

海外分廠建立后，相應建立玻璃磚的第二、第三個品牌，通過多品牌戰略占領不同的目標市場，分散單一品牌經營風險。

奧運經濟:請您介紹公司的背景

田文順:德州晶華集團有限公司是中國建材企業100強，山東省百家大型企業集團之一。國家級火炬項目實施單位。集團經營層持有全部股權，為改制的民營有限責任公司。集團下設振華、晶峰、大壩三家全資子公司，公司占地300萬平方米，資產總值38億元，員工8600人，其中工程技術人員1200人，下轄18個生產廠區，4個鐵路貨場和8條鐵路專運線。

集團所屬振華裝飾玻璃有限公司擁有具有世界先進水平的空心玻璃磚生產線九條，是世界最大的空心玻璃磚產銷基地，公司憑借穩定、優良、放心的產品質量和盡善盡美的售前、售中、售后服務，構建了完善的銷售網 絡，遠銷國外160多個國家和地區，在國內各個省市、地區都有實力雄厚的經銷商。

公司堅持“穩健經營、主業突出、做精做強”的經營方針；倡導“干事創業、利在其中”的企業文化宗旨；明確“晶華是全體員工共同擁有的一個家”的企業定位，全力構建科學規章制度基礎上的和諧企業。

企業發展最終目標——制度晶華、科技晶華、文化晶華、百年晶華。

奧運經濟:請介紹公司在地震災害中的義舉。

田文順:“面對災難，我們的心在一起”。這是晶華集團全體干部員工發出的心聲。汶川５·１２大地震發生后，晶華集團黨委、董事會高度重視，緊急行動，迅速反應，號召公司上下伸出援助之手，盡微薄之力，為災區人民奉獻愛心。５月１９日，晶華集團舉行了隆重的抗震救災捐款儀式，集團公司中層以上干部及職工代表參加了捐款儀式。

公司幾千名干部職工參與了捐款活動，捐款數額已達321388元，同時捐贈15套活動板房，其他渠道的捐贈活動正在陸續進行。此次廣泛開展的捐助活動，行動速度之快、參與人數之多、捐款數額之大都是空前的，充分表達了晶華人對災區群眾的深情厚誼。與此同時，晶華集團全體黨員同志積極響應黨組織號召，快速行動，迅速交上了一份特殊的“黨費”，再次向災區人民送去了一份愛心支援。