北京奧運會市場開發進展情況

在2007年的7月份，我們全面完成了北京奧運會贊助企業的征集工作，通過國際奧委會的全球合作計劃、電視轉播商計劃，還有北京奧組委的市場開發計劃，為北京奧運會的組織、運行工作獲得了充足的資金、物資、技術和服務支持。應該說通過市場開發獲得的這些收入，完全能夠滿足北京奧運會組織運行工作的需求。贊助計劃采用了三級贊助商的架構，即合作伙伴、贊助商和供應商。去年7月份，在完成了供應商的征集工作之后，同時結束了這三級贊助企業的征集工作。

現在北京奧運會共有贊助企業63家，其中北京奧組委征集的贊助企業有52家。在全球合作伙伴報名的時候，有一家企業在北京2008合作伙的名單中重復出現，但是總數里面沒有重復統計。在贊助計劃里還有一項是作為一個單獨項目開發的，也就是火炬接力、火炬傳遞的贊助計劃，這是作為最大的奧運主題活動單獨進行市場開發的。可口可樂、三星和聯想這三家全球合作伙伴成為了火炬接力的合作伙伴，他們將為在全球范圍內舉行的火炬傳遞提供支持。作為全球合作伙伴，他們獲得了公開選拔火炬手、火炬傳遞全程展示的排他權益。這就是北京奧運會的贊助計劃。

另外一方面就是殘奧會贊助計劃的進展情況。殘奧會的贊助計劃也是我們非常重要的一項工作，截止到目前，北京殘奧會共有贊助企業30家，這項工作進入到了尾聲，但是還沒有完全結束，現在還有幾家企業和我們繼續商談贊助殘奧會的事項，主要就一些技術細節進行協商，預計很快就能完成北京殘奧會的贊助計劃。

第三是體育器材供應商計劃。這也是我們市場開發的一項重要工作，根據國際奧委會和國際單項體育聯合會的規定，每個項目，奧運會的每一個大項，它的體育器材都應該符合相應的標準。通過征集共有15家國內外優秀體育器材生產廠家成為北京奧運會的體育器材供應商。他們為18個大項提供體育器材的贊助，負責提供器材的安裝、調試、培訓和維護工作。

第二部分是北京奧運會特許經營計劃的進展情況。這也是奧運會市場開發計劃的重要組成部分，到目前為止，我們一共征集到了65家特許生產商和76家特許零售商，在特許商品里共有11大項，包括服裝服飾、徽章，胸章、玩具、文具，工藝品、日用品，絲綢，陶瓷，箱包，貴重金屬制品和珠寶首飾。目前我們開發了6000多款產品，都已經上市。奧組委已經把最初的特許權費率10%調整到8%，同時還調整了特許商品的零售價格，主要目的是要讓利于民，使廣大老百姓都能擁有幾份北京奧運會的收藏品。

在特許零售方面，北京奧運會的特許商品零售網絡已經在全國鋪開，特許企業和贊助企業在全國各地開設的專賣店、專柜或銷售點已經達到3000多個，郵政系統和供銷合作社系統的參與，使特許零售輻射到了更加廣闊的地區。2007年我們還開通了北京奧運網店，方便了廣大網民通過互聯網來購買奧運商品。另外，我們在王府井商業街開設了北京奧運會特許商品的旗艦店，面積達到650平方米，成為了特許商品最全的特許商店和特許商品專賣的示范店。

另外在特許商品計劃方面，我們也分為了境內計劃和境外計劃，在去年境外計劃也取得了順利的進展。除了在美國、日本、加拿大和英國這幾個市場，我們采取的是雙邊協議的模式來運營境外計劃，其他的地區都是采取主運營商負責的方式進行。去年通過征集程序選擇了一家企業作為境外計劃的主運營商，目前工作都在順利的進行。還有一個很重要的工作，就是場館零售商的工作，主要是指奧運會賽時在所有的奧運場館如何開展特許零售。這些工作我們已經做好了計劃，另外，我們計劃在所有的競賽和非競賽場館都開設奧運商品的專賣店，其中在奧林匹克公園會開設北京2008超級商店，這個店的面積將達到3000平方米。

第三是贊助商服務的工作。隨著贊助商征集工作的完成，贊助商服務日益成為市場開發工作的重點，在去年，我們就把工作重點轉移到了贊助商服務這方面來，市場開發部進一步充實了客戶經理團隊，加強了服務工作。另外今年我們也加大了市場開發宣傳工作的力度，在各家媒體的大力支持下，2007年，在北京和國家的媒體上刊登了與市場開發和贊助企業相關的宣傳報道1600多篇，我們也利用多種載體開展了大量贊助商識別工作，通過贊助商識別提高了贊助企業的公眾認知度，在此我們也對媒體給予的幫助和支持表示感謝。

2008年市場開發的工作重點

2008年是舉世矚目的奧運年，也是北京奧運會的決勝之年，歷時六年多的籌備工作，我們的市場開發工作將接受全面的檢驗，春節前根據奧組委的總體部署，認真總結去年的工作，研究制訂了今年的工作計劃，主要從以下幾個方面來實施2008年市場開發工作。第一，剛才已經涉及到了，就是殘奧會贊助計劃還有收尾工作，要把這個收尾工作做好，要與少數幾家技術贊助企業完成技術細節的談判。我們有望在第一季度完成全部殘奧贊助計劃，同時還要加大殘奧會的宣傳營銷工作，包括奧組委，包括贊助企業，提升殘奧品牌形象，宣傳贊助企業的良好社會形象。這是在贊助計劃方面。第二就是在特許工作方面，首先是產品的開發，我們將面向奧運年和奧運會賽時特許商品的需求進行開發，以開發適合大眾需要的特許商品為重點，這是在產品開發方面面向賽時，面向場館銷售；另外主要是開發大眾化、適合大眾需要的產品。在零售方面的重點要做好賽時場館零售的準備和運行工作，另外，在維護市場環境方面要加大對制假售假行為的打擊，營造健康的特許零售市場環境。

第三，我們要繼續提高對贊助企業的服務水平、服務質量和服務效率，要抓好社會層面和場館層面贊助商的服務工作，全面落實贊助企業的權益。參與并且大力支持、協調贊助企業的各種奧運營銷活動，幫助贊助企業實現贊助奧運會提升企業形象的目標。做好奧林匹克接待中心和合作伙伴現場展示兩個項目的籌劃和建設，為贊助企業實施客戶款待計劃提供高質量的服務，也為贊助企業與公眾之間的宣傳、互動提供平臺。

第四，加強奧林匹克品牌保護和反隱性市場工作，從組織建制方面，我們將組建奧運會賽時品牌保護專項工作組，整合資源；另外在戶外廣告控制方面實施戶外廣告控制計劃和清潔場館政策，加強對公眾和社會的反隱性市場的宣傳教育，因勢利導，提高公眾對保護奧林匹克知識產權的認識，堅決打擊侵權行為和制止隱性市場行為。

第五，全面參與好運北京體育賽事和第二次綜合賽事的全系統演練工作，進一步測試市場開發場館運行。今年我們會利用排球賽再一次進行奧運標準的清潔場館測試，為賽時打好基礎，另外完善市場開發團隊建設，一個是總部團隊，還有場館團隊，建立高效運轉的賽時工作機制。

第六，是一些重要的會議和活動，今年還有幾項俱樂部的活動，我們將繼續把它組織好，保證奧組委和贊助企業之間信息溝通及時有效，資源充分共享。另外，今年5月份將舉行第四次贊助商大會，這次是把贊助商大會和贊助商的接待工作會議合二為一。集中研究解決贊助企業關心的問題，為賽時做好準備。另外，召開贊助商賽時計劃交流會，主要目的是提前了解贊助商的計劃和安排，以協助我們的贊助企業周密計劃、周密安排，提供支持。(作者為北京奧組委市場開發部部長)