笑看藍(lán)托安牌擦鞋紙火遍神州

2008年最火爆的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是什么?無(wú)疑是藍(lán)托安牌擦鞋紙!

藍(lán)托安牌擦鞋紙采用新型優(yōu)質(zhì)高分子增光劑、護(hù)革劑、高級(jí)香料，巧妙結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝精制而成。其最獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)是不用鞋油、鞋刷，只要將一張擦鞋紙?jiān)谌魏晤伾ば陷p輕擦30秒，皮鞋即刻光亮如新，也可用于皮衣、皮褲、皮包、皮箱、運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、人造革等，極受消費(fèi)者喜愛(ài)。藍(lán)托安牌擦鞋紙自2005年上市后，紅透了整個(gè)中國(guó)，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者通過(guò)代理銷(xiāo)售藍(lán)托安牌擦鞋紙順利走上創(chuàng)業(yè)道路，成就了自己的財(cái)富夢(mèng)想。

叢海濤：一周時(shí)間打進(jìn)11家大超市

2008年3月，29歲的叢海濤通過(guò)朋友介紹得知藍(lán)托安牌擦鞋紙的信息后，便和藍(lán)托安取得了聯(lián)系，藍(lán)托安艱辛曲折、蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷深深地感動(dòng)著他。通過(guò)對(duì)通遼市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藍(lán)托安牌擦鞋紙?jiān)谶@里還是空白市場(chǎng)，市場(chǎng)容量很大，而且藍(lán)托安牌擦鞋紙攜帶方便，適應(yīng)人們快節(jié)奏、高品質(zhì)的生活需求，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金少，比較適合初次創(chuàng)業(yè)者。如此好的機(jī)會(huì)，與其做別人的下級(jí)代理，還不如直接向藍(lán)托安拿下通遼地區(qū)的代理權(quán)。快叢海濤立即向藍(lán)托安進(jìn)了5箱擦鞋紙，簽定了代理合同。

4月21日，這批貨發(fā)到了內(nèi)蒙古通遼。因?yàn)樽约河杏H戚朋友在當(dāng)?shù)貛准掖笊虉?chǎng)超市做管理，叢海濤通過(guò)這層關(guān)系，分別以100元至700元之間不等的超低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，把藍(lán)托安牌擦鞋紙打進(jìn)了當(dāng)?shù)?1家大型超市。與超市結(jié)算1.5元/包，超市零售2.5元/包。為了配合超市的銷(xiāo)量，他在當(dāng)?shù)匾槐綝M廣告雜志上做了廣告，該廣告雜志每期發(fā)行幾萬(wàn)份，直接投遞到各個(gè)商鋪和市民家里，在當(dāng)?shù)赜绊懞艽蟆?/p>

下一步，叢海濤還準(zhǔn)備把擦鞋紙鋪進(jìn)當(dāng)?shù)氐牟列辍儇浀辍④?chē)站商店、社區(qū)超市等。他還準(zhǔn)備找一些大學(xué)生和下崗閑散人員，組織他們上街頭擺攤銷(xiāo)售，把利潤(rùn)讓給他們，既讓他們有錢(qián)賺，又通過(guò)這樣的宣傳帶動(dòng)超市、商場(chǎng)銷(xiāo)量，一舉幾得。

叢海濤說(shuō)，凡是用過(guò)藍(lán)托安牌擦鞋紙的人都說(shuō)藍(lán)托安牌擦鞋紙好，擦鞋擦得亮，保持時(shí)間長(zhǎng)，出門(mén)辦事往包里一放，相當(dāng)方便。身邊的朋友都非常支持他，如今一見(jiàn)面就問(wèn)，“咋樣啊？”“好著勒！”叢海濤每次回答都信心十足。

歐陽(yáng)繼文：最有銷(xiāo)售心得的老牌代理商

湖南永州的代理商歐陽(yáng)繼文我很熟悉。2008年春節(jié)剛過(guò)不久的時(shí)候，我曾經(jīng)和歐陽(yáng)先生通過(guò)電話(huà)，那時(shí)他剛賣(mài)完第一箱擦鞋紙，第二批的5箱因雪災(zāi)被困長(zhǎng)沙，歐陽(yáng)先生為此心急如焚。

歐陽(yáng)繼文是永州下轄一縣里的人，為了銷(xiāo)售藍(lán)托安牌擦鞋紙，2007年底，他就獨(dú)自一人從家里出來(lái)（生意好起來(lái)后妻子也來(lái)到身邊共同創(chuàng)業(yè)），專(zhuān)心做起了藍(lán)托安牌擦鞋紙的銷(xiāo)售事業(yè)。第一箱擦鞋紙沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何廣告宣傳，沒(méi)有找別人分銷(xiāo)，沒(méi)有鋪店，全憑自己擺攤銷(xiāo)售完，歐陽(yáng)先生也因此積累了非常寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和信心。時(shí)隔兩月后，我再次給歐陽(yáng)先生打電話(huà)，“我后來(lái)又進(jìn)了三次貨了，每次兩箱。”至此，歐陽(yáng)先生累計(jì)銷(xiāo)售藍(lán)托安牌擦鞋紙已達(dá)12箱。

菜市場(chǎng)擺攤，是歐陽(yáng)先生目前最主要的、銷(xiāo)量最大的、最有經(jīng)驗(yàn)的、也最得心應(yīng)手的銷(xiāo)售方式。永州市區(qū)里10幾個(gè)大型菜市場(chǎng)他都去賣(mài)過(guò)了，自己住處附近的這個(gè)菜市場(chǎng)，歐陽(yáng)先生賣(mài)了不下20回，銷(xiāo)量一次比一次好，賺回了越來(lái)越多的回頭客。歐陽(yáng)先生和愛(ài)人每到一個(gè)菜市場(chǎng)，就把事先做好的一個(gè)大廣告牌放在地上，既是廣告也可以陳列堆放產(chǎn)品，夫妻二人便邊吆喝邊給人試用，2元一包，一天能賣(mài)出二、三百包。其實(shí)，在選定做菜市場(chǎng)的生意之前，歐陽(yáng)先生試過(guò)很多地方，人流量大的街頭，社區(qū)門(mén)口、商場(chǎng)出口、學(xué)校等，比較來(lái)比較去，他發(fā)現(xiàn)只有菜市場(chǎng)效果最好。他舉例說(shuō)，街頭擺攤，看似人流量大，但是一般都是年輕人，匆匆來(lái)去，停留時(shí)間很短，促成銷(xiāo)售的可能性也很小。

就是在菜市場(chǎng)擺攤，都非常講究方法。他做過(guò)對(duì)比，把產(chǎn)品放在桌子上和放在地上相比，放地上銷(xiāo)量反而大，也簡(jiǎn)單省事；隨機(jī)應(yīng)變、揚(yáng)長(zhǎng)避短地解答顧客提問(wèn)，也是保證銷(xiāo)售的一個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。比如，顧客提出擦鞋后如果遇到灰塵大的地方，皮鞋表面容易粘上灰塵。歐陽(yáng)繼文親自試驗(yàn)過(guò)，確實(shí)有這種現(xiàn)象，但是細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)，灰塵實(shí)際只是停在皮鞋的表面，此時(shí)只要用紙巾輕輕一擦，就可以恢復(fù)光亮，而擦鞋紙的效果正好是阻斷了灰塵等滲入皮革內(nèi)部，起到保護(hù)皮革的作用。如此解釋?zhuān)櫩鸵蓱]全無(wú)，并當(dāng)場(chǎng)嘖嘖稱(chēng)贊起來(lái)。藍(lán)托安牌擦鞋紙一包（8片裝）可擦至少8雙鞋，但是在向顧客推薦時(shí)，可以適當(dāng)?shù)匕蚜空f(shuō)大一點(diǎn)，既不讓顧客覺(jué)得你在吹牛，又讓她覺(jué)得非常劃算。因?yàn)槊總€(gè)顧客都有貪便宜的心理，他們會(huì)根據(jù)你的提示自己在心里算一筆賬：兩元一包，擦10幾雙鞋，一雙成本一角多，比擦鞋店劃算多了，買(mǎi)！于是成交的機(jī)會(huì)也就增加許多。

歐陽(yáng)先生是個(gè)擦鞋紙銷(xiāo)售通，針對(duì)每一種銷(xiāo)售疑難問(wèn)題，他都可以非常有針對(duì)性地給你開(kāi)出很好的解決方案。

歐陽(yáng)先生在自己擺攤銷(xiāo)售的過(guò)程中，一些人看到他生意好，紛紛向他請(qǐng)教、咨詢(xún)，完了批發(fā)一些回去自己銷(xiāo)售，歐陽(yáng)先生把自己的方法經(jīng)驗(yàn)全部告訴他們，10幾個(gè)分銷(xiāo)商目前都做得很好。還有永州人看到他生意好，專(zhuān)門(mén)介紹杭州的朋友過(guò)來(lái)向歐陽(yáng)先生取經(jīng)、進(jìn)貨。還有一些人從歐陽(yáng)先生這里學(xué)到真經(jīng)，到其他省市做起了藍(lán)托安牌擦鞋紙的代理商……

藍(lán)托安牌擦鞋紙創(chuàng)業(yè)熱線(xiàn)：

中山市東鳳鎮(zhèn)亮潔皮革護(hù)理用品廠

地址：廣東中山市東鳳鎮(zhèn)永安工業(yè)區(qū)

電話(huà)：0760-2660575，13415363787

（注：藍(lán)托安艱辛曲折的創(chuàng)業(yè)故事及藍(lán)托安牌擦鞋紙更多情況，請(qǐng)登陸www.cncyg.com查詢(xún)。）