女大學生靠鐘山魔術搞笑玩具“玩”出財富

多年來，創業作為一個恒久不衰的話題一直為人們津津樂道，隨著時代的發展，經營市場已越來越細分，經營者必須要找準市場才有生存的機會。一名剛走出校門的女大學生偶然間發現了魔術搞笑玩具行業商機，成功利用魔術搞笑玩具，創造出了財富。

張佳怡，和許許多多的大學畢業生一樣，在驕陽似火的七月離開了校園的懷抱。在校期間，佳怡就參加過無數次招聘會，感受最深的是就業的困難。對于當時的佳怡來說，深知應屆畢業生很難在社會上立足，那時就有了一點點想自己創業的念頭。一次，舍友無意間說起在媒體上看到魔術搞笑玩具很有賣點。說者無心聽者有意，那年圣誕節前夕，佳怡便與舍友商量，聯系了舍友家鄉的義烏鐘山魔術搞笑玩具有限公司，進了一批魔術搞笑玩具。她和舍友拿著魔術搞笑玩具，一間一間宿舍地去銷售。幸運的是，大多同學對她們的魔術搞笑玩具都產生了極大地興趣，只用了三天時間，她們進的魔術搞笑玩具竟銷售一空，最后一盤算，除去進貨的成本費用，二人還各賺了680多元。

叫佳怡沒有想到的是，之后走在校園里，還時不時地會有人問道：“嗨，你不是賣魔術搞笑玩具的學姐嗎？不知道你那里有沒有新的魔術搞笑玩具，我們很喜歡！”佳怡意識到有需求就有市場，這就是商機。

有“金子”就要去挖掘！臨近畢業，當同學們忙著奔波于各個招聘會的時候，而佳怡卻在為創業做商品市場調研了。她發現，在學校附近、步行街及人流比較集中的商業街和商場，連一家專業銷售魔術搞笑玩具的店都沒有，這更加堅定了她自己創業的決心。同時，佳怡上網了解了其市場前景，認識到魔術搞笑玩具具有巨大的潛在市場空間，而她所在的城市尚未現市，無疑是一個空白市場。她又驚又喜，一個想法在腦子里醞釀開來。

好貨比三家，在對比了其他魔術玩具公司后，帶著創業的激情，佳怡南下義烏，來到第一次進貨的義烏鐘山魔術搞笑玩具有限公司（0579-85454450，網址：www.zsms.cn）。這是國內生產魔術搞笑玩具最早的企業，有著豐富的經驗和雄厚的資本，連國際魔術大師阿滿老師也親自來公司指導工作。佳怡被公司總部樣品間琳瑯滿目的魔術搞笑玩具深深地吸引了。這里的產品包含魔術空間系列、電動搞笑、魔法幻影、恐怖玩具、電人玩具、整人玩具、喜慶用品等等，消費人群不僅適合成人，而且某些玩具還能提高兒童的智力開發。佳怡覺得自己掉進了魔術知識的海洋，但好奇心并沒有打消她對創業的警戒心態，她還是決定先把總公司的底摸清楚再說。

兩天的實地考察，佳怡對義烏鐘山魔術搞笑玩具有限公司也有了進一步的了解。原來，這里的好多產品都是公司的專利，以往業務主要經營外貿，現在為了給小本創業者提供一個良好的平臺，護護弱勢群體致富，帶領更多的人走上成功創業之路，公司開始進軍國內市場，并形成系統規范的加盟連鎖機制。在總經理王國平的電腦里，佳怡看到了其他加盟商發過來的當地火爆購物的照片，每一張照片都深深地觸動著她自主創業的神經，佳怡似乎看到了自己的加盟店內人山人海、摩肩接踵的銷售景象……當天，佳怡就簽下協議書，成了鐘山魔術玩具有限公司第101家連鎖店。

雖然沒有開店的經驗，但總部提供的運營手冊、裝修系統解決了佳怡的后顧之憂，店址選在了靠近大學城的步行街上。這條街不僅是學生的購物樂園，旁邊林立的辦公大樓，也成了許多女性白領在午休和下班之余常來光顧的休閑場所。半個月后，佳怡的鐘山魔術搞笑玩具連鎖店正式營業。由于大多數人都沒見過這種專業的魔術搞笑玩具店，開業當天，蜂擁而來的客人就把小店圍了個水泄不通。佳怡的魔術搞笑玩具款式新穎、奇特有趣，讓人愛不釋手，而且價格非常低廉，好多顧客都會挑好幾樣玩具。佳怡還利用在總部學到的一些魔術技巧，現場給顧客表演，神奇的魔術令在場的每一位顧客好奇心大開，紛紛購買魔術產品學習魔術。一天下來，佳怡估算了一下，還著實讓她吃了一大驚：當天共賣了1680元，大約贏利1300元。

開業一個星期，佳怡就向義烏總部再補了一次貨。小店里每天都人滿為患，學生顧客對魔術空間和整人系列產品情有獨鐘，什么磁力魔球、大變金錢、記號撲克、電人手機、電人口香糖等等都是他們的最愛；相對于物質充裕的女性白領們就比較親睞于可以錄音的動物玩具，還有會唱歌跳舞的玫瑰花、毛毛蟲等等；孩子們則對益智類玩具愛不釋手，智力魔方、八巧板T字謎、靈通呼啦積木等專為開發兒童智力而設計的玩具。小孩子們往往都會纏著家長為自己買幾件，家長也很樂意讓孩子多接觸這些提高智力的玩具，很多家長在為小孩子購買的同時，自己也挑上幾件中意的魔術產品，學來好在同事或朋友面前露兩手。

面對如此的銷售成績，佳怡正在計劃開設一家分店，并結合當地媒體宣傳，讓更多的人從鐘山魔術搞笑玩具中得到樂趣。

在新的一年里，鐘山魔術搞笑玩具有限公司將持之以恒地扶持自主創業者，對于資金少，又無開店經驗的創業人士，公司除免收加盟費、贈送開店物品外，還給予產品進行試銷，圓更多人的致富夢。

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