免費寄樣品見到效果再經銷

對比試驗見效果 談起創業不覺苦

張廠長看上去很樸實，沒和記者說幾句話就動手做起了試驗。他先把雙手涂上了黑色的廢機油，記者心想萬一洗不掉，看上去多難看啊，張廠長似乎看出了記者的疑慮，便說道：“咱先用平常的方法洗，看效果？”說著，他就用洗衣粉，先后洗了五遍，雙手還是油黑，接下來，又用洗手間的牙刷用力地刷，這才勉強把手上殘留的污漬擦掉。可是你細看已擦得變紅了的手，皮膚紋里的黑色油污的痕跡還清晰可見。這時，張廠長說：“下面，我就讓我助理先在手上涂抹“液體手套”，然后再抹廢機油，你們看會出現什么效果。”于是，他的助理拿出一瓶“液體手套”，像涂抹護手霜一樣，涂到兩只手上，然后，他又在手上抹了一層廢機油，停留片刻起身去洗手間沖洗，并示意在場的人去看效果，記者看見他助理將雙手放在水龍頭下，用水輕輕一沖，手上那黑黑的油漬就消失了，就好像那雙手事先戴了一副“與世隔絕”的手套。記者親眼目睹了前后兩次反差巨大的試驗，對“液體手套”的神奇效果有了更真實的了解，對張廠長如何研制出這么好的產品也充滿了好奇，剛做完試驗的張廠長又興奮地與記者聊起了創業的話題。

張廠長是化工專業出身，畢業后，一直從事各種表面活性劑以及洗滌用品的配制工作，在經常與修理工、油漆工打交道的過程中，發現了他們的一雙手都是黑乎乎的，手上的油污、油漆、黏合劑即使用再好的洗滌用品清洗也洗不掉，有的人為了達到洗凈的目的，甚至用溶劑和汽油清洗，可對手的傷害卻很大。把實際情況看在眼里的他便萌生了研制除油護手液的想法，并于2004年初投入到了研制工作中，可在上百次試驗失敗后，張廠長仍沒有放棄，又多次請教了化工方面的專家。經過兩年的努力，2006年初除油護手液研制成功，張廠長拿著產品讓汽車修理部的修理工、裝潢公司的油漆工免費試用，大家一致認同產品的效果。于是張廠長便把除油護手液形象地命名“液體手套”，并成立了河北寬城縣污爾諾潔日用品廠，同時，產品還通過了質量檢測部門的檢測。公司成立后，張廠長采用業務員上門推銷演示的方法在當地做產品宣傳，一個業務員一天能銷出200―300瓶，一些大型的修配廠都成件（100瓶／件）拿貨，有的廠長不買，工人竟自己掏錢購買，不到兩個月的時間，公司的經營狀況就進入了良性循環，客戶紛紛主動打電話要貨。

張廠長與記者講完自己的創業經歷，又介紹了“液體手套”全國推廣的情況。

免費寄樣品見效果 無壓力任務賺錢快

目前，“液體手套”在全國共有50多名代理經銷商，每一個人都揭盡所能地經銷著“液體手套”， 張廠長對他們沒有任務量的要求，為什么這些人的銷售熱情還那么高呢？原因就是“液體手套”能賺錢、賺錢快，而且每一個人也是在對樣品進行了體驗才經銷的，試想想，經銷一個自己都心服口服的產品，怎么能沒有信心？河北玉田縣的趙德生自初中畢業后一直在家務農，可不甘心面朝黃土背朝天生活的他在雜志上看到河北寬城縣污爾諾潔日用品廠生產的“液體手套”時有了試試看的想法，便打去了咨詢電話，那時“液體手套”全國招商剛開始，張廠長從創業者自身的利益出發，承諾為每一個咨詢者免費郵寄樣品兩瓶，只收郵寄費20元。當趙德生收到樣品后，按照說明書迫切地做起了試驗，雙手先涂抹了一層“液體手套”，然后再抹上廢機油，他在心里都禁不住的擔心怕洗不掉，結果用水一沖，雙手就干凈如初。他又把油漆、油墨、502膠分別都涂到手上各做了一次實驗，結果呢，本來根本洗不掉的污物還是用水一沖手就干凈了，真的就象沒接觸過污物一樣，耳聽為虛，眼見為實，事實說明一切。趙德生馬上就下了經銷“液體手套”的決心，首批向公司要了20件貨，他親自到縣城里的修理部、修配廠推銷產品，不到10天的時間，2000瓶“液體手套”就銷售一空了，等著要貨的客戶就有五六個，趙德生懷著喜悅地心情又向公司要40件貨，也順里成章地成了河北唐山地區的代理商。現在，趙德生一邊自己上門銷售，一邊又聯系了便利店、農機店、洗滌用品店等地代銷。他表示：在沒有任務的壓力下，自己的干勁反倒更足了，“液體手套”這個會說話的產品只要找對人群，市場很容易打開。”

鞏先生本是一名出租車司機，2007年8月的一天，他拉著從外地過來到一洗凈日用品廠考察的乘客，他在與乘客聊天時知道他是來考察一種名叫“液體手套”的產品，當到達目的地后，鞏先生出于好奇就與考察者一起觀看了演示，看完演示后鞏先生卻心動了，買了些樣品試著往修配廠推銷，要貨訂單一下子就上來了，他一邊開著車一邊推銷產品，一個月下來就賣出了60件，獲利2萬多元。2008年初，在一個朋友的介紹下，他又把“液體手套”銷往了江西。3月中旬，江西當地一個大型機械廠又與鞏先生建立了合作關系，機械廠主要把“液體手套”以福利的形式發給工人。

在經營中，張廠長還與化工公司建立了貼牌生產業務，北京的一個化工公司每次都要購進6噸的“液體手套”散裝成品進行貼牌包裝，然后銷向各個超市。采訪最后，張廠長誠懇地說：“無論是個人還是有實力的生產廠家都可以經銷“液體手套”，公司免費郵寄樣品，見到效果再考慮是否經銷。”

河北寬城縣污爾諾潔日用品廠

電話：0314-26009772817299

聯系人：崔品麗

地址：河北省寬城縣河西路總校樓5-503

郵編：067600