投資３０００元開一家手工花店

時下，花的世界里又增添了新的品種，這就是絲網花和水晶花，制造花朵已經成為一些人的新職業了。走進劉曉的工作室，眼前就呈現出一瓶瓶一罐罐的繽紛花朵，讓人看了心里一陣欣喜和激動。

初期調研

劉曉的工作室已經開了有一年多了。

經過一番調查，劉曉發現有大公司做過這類項目，但是他們在原料成本上要稍微高一些，為了能突出自己的優勢，劉曉對比了各家的價格后，給自己的工作室定了位，主要是經營原料，另外也做一些花來賣，同時還可以教授別人做花的技巧。

銷售模式

劉曉說她的主要客戶來源都是通過網絡聯系上的。先是在許多網站上做了大量免費的網頁，然后到各個行業論壇里去發大量的帖子，把工作室的聯系方式和自己的QQ號都留在上面，這樣全國各地對這個項目有興趣的人都可以在網上搜出她的工作室來，就會主動跟她聯系。

工作室開張沒幾天，第一單生意就上門了。一個外地的客戶主動跟她聯系，一開始就訂了2000多元的貨，劉曉趕緊把貨物備齊，給對方發了過去，后來對方準時收到了貨。從此，他們之間就沒有斷過生意往來，而且還成了彼此信賴的好朋友。

劉曉認為，通過網絡做生意最重要的是要建立彼此的信任感。

操作方式

通常用來做絲網花大致需要的原料包括絲網、鐵絲、花桿、膠帶和花芯，絲網（跟女士穿的絲襪質地相似，又被稱為絲襪花）成本大約1元多一根，鐵絲3元／40根，而花桿是0.1元一根，膠帶2.5元／個，花芯0.8元一把，一條絲網大約能做玫瑰兩到三朵，絲網的顏色也要比現實中的花朵顏色豐富得多，大約能有五六十種。做完一朵玫瑰花大約用24分鐘。

發展遠景

劉曉現在一般兩到三天就需要上一次貨，每次上貨的量大約在三四千元，一個月下來上貨大約需要2到3萬元，但是總體下來，平均每個月劉曉的收入大概都能保持在4000到5000元。

劉曉除了做絲網花，同時還經營著水晶花的業務，水晶花只不過是把絲網花的絲網原料換成造花液和強化液，其他的原材料都是相同的，做起來也非常的方便，一朵水晶花的成本大概在2元左右，而在市面上會賣到15元一朵。

為了拓展業務，劉曉還與一些老年大學取得聯系，給老年人免費講課，然后提供給他們原材料，不僅給老年人增添了生活情趣，同時也建立了自己的新客戶。

開店建議

劉曉建議，如果要開個花店最好選擇人流量比較大的地方，比如大的商場或者超市，通常只需要幾平方米就可以開個絲網花、水晶花店，如果要包括現場DIY，十幾平方米就足夠了。開店成本也很低廉，大約3000元就可以運作這個項目。

（責任編輯 涓子）