新手開服裝店：如何進貨如何賣貨

服裝生意看似容易，但是做起來就會感覺競爭激烈。一套成熟的進貨與賣貨策略將使你的生意事半功倍。

做服裝外表看起來很簡單，誰都可以來做，其實只有你身在其中才會感覺競爭如此激烈。經營者要是沒有一個好的營銷策略，想怎么做就怎么做，那生意是沒有多大發展的。

經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。

下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

1.選擇好方向。就是已經決定經營男裝，或者是女裝。要做到頭腦清楚，不要一到服裝批發市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一，如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

2.選擇好了服裝就要給你的服裝定位。是做品牌，還是做學生服裝，或者中老年服裝、童裝，對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如：你做大學生服裝，運動休閑系列，你就要先到批發市場了解批發的價格。所有批發運動系列的批發商你都要了解。拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝，什么樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店生意旺。你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查，看他是怎樣經營、怎樣銷售的。這樣你心里基本對你要進的服裝有了一定的了解，這對你馬上開店有很大的幫助。

3.進貨。如果你是第一次進貨你也要裝做熟客的樣子，和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的。這樣在第一次進貨就不會多花“大頭錢”，批發商還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

4.在進貨當中要注意有“衣托”。“衣托”假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。要想防止被騙，你可以采取讓別的進貨者幫你進幾件，因為你進的少批發商是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在批發商那里批發省很多的錢。如果好賣，就可以根據需要來進貨了，這樣就不會上當。不過前提條件是批發商不認識你的情況下才能這樣做。

5.對服裝的擺放有講究。可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.隨時掌握市場行情。發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎么賣，就得自己拿主意了。

7.新開業的店，最好做一下促銷活動。現在還是有很多愛貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理，幫助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些贈品看起來很大，很有誘惑利。還要進一些質量好的氣球，最好是表面印字的那種，有很多小朋友喜歡。開業當天，對前200名進店顧客贈送禮品，所有服裝打折，把氣氛弄的火火的……這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

促銷過后，即使店里沒有一個顧客，你也不能和雇員坐在一起聊天，這樣會給顧客留下店里生意不好，服務不好的感覺，你要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、幫顧客試衣服的，要讓你的店忙起來，讓別人感覺你的店很好，生意很旺。

（責任編輯 方淑娟）