兒童專賣店助你成功創業

“投女所好”就能掘到商機，這絕對不是一句空話。大到商場小到街邊小店，消費的主力都是女性，這為創業者提供了寬廣的市場空間。而女性的消費很大程度是為了他人消費，即為家庭成員消費。作為母親的女性，最關心的就是自己的孩子，兒童市場的消費正呈現大幅度增長，此時若開一家兒童用品專賣店，應是賺取利潤的最好時機。兒童用品專賣雖然是做小孩子的生意，但卻是大有作為。

對于有志開一家兒童用品專賣店的人來說，以下幾點是必須考慮的。

一、品種的多樣化

夏季來臨，兒童用品專賣店也理所應當進一些夏季童裝鞋帽、痱子水、洗浴液、太陽鏡等物品，盡量齊全，讓媽媽們能在你的小店里淘到她所需要的東西。

二、選址與裝修

一個好的位置往往是成功的一半，選址要選擇人流量大的街區，最好是小孩多的社區。但同時要注意店租成本及轉讓成本的控制。否則，位置再好，但成本太高無益于增加虧損的風險。

針對兒童特點，裝修風格要色彩明亮、活潑可愛，內部物品陳列要安全第一，以免弄傷小朋友。可根據小店里物品的種類，童裝、清涼、洗浴、防曬用品等來分別擺放整齊，合理利用空間。還可以在店里擺放一些很特別的玩具，以吸引兒童。同時，盡量控制裝修成本，盡量親歷親為，勿一切交給裝修公司了事。

三、童裝檔次的定位

根據所屬街區的經濟實力，合理的給本店的童裝檔次定位很重要，否則，定位過高或過低都是不合適的。一般而言，針對兒童生長快的特點，衣服、鞋帽更換頻率大，所以，定位勿太高。

四、進貨選擇

目前，我國最主要的兒童用品銷售基地有浙江義烏、廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的兒童用品。另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貨來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康。在夏季，透氣性、吸濕性均好的棉質衣服和襪子，寬松的衣褲是家長的首選。寶寶的太陽鏡應該可以過濾紫外線，但不損傷寶寶的眼睛，并且最好用防碎材料制成，以防破碎傷害寶寶。寶寶夏季的洗浴、清涼用品的進貨一定要嚴把質量關，因為它們對寶寶皮膚的直接影響很大，如果出現質量問題，使寶寶的皮膚受到損害，那對小店的聲譽是致命的打擊。

五、營銷策略

做生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子、防曬、洗浴、清涼用品包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，商品對小孩來說是否適用，這是經營兒童用品專賣店能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

1、聘請有經驗的人當營業員。因為有經營經驗的人懂得經營之道，會做生意。生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業員。

2、服務態度要好。做生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

3、價格要公道，但不能只靠便宜吸引人，要追求個性，做出自己的特色和風格。店內商品風格款式每隔一段時間要重新調整，不同式樣的貨品輪流銷售，縮短貨品的在架時間，給顧客以新鮮感。顧客一旦認可小店，孩子從小到大長期都有可能來消費，因此建立穩定的顧客群非常重要。可以實行會員制，為老顧客建立會員檔案，讓他們享受到相應的優惠。