財在腳下

窮則思變

王宏華大學畢業后，被分配至江蘇省海安市一家效益不錯的工業公司，還與同廠一位美麗善良的姑娘喜結連理。后來，由于公司機制僵化，效益開始滑坡，不久之后夫妻雙雙下崗了。

就在這時，王宏華在上海工作的哥哥回來探親，他勸王宏華:“上海機會多，不如和我一起去上海，說不定能找到好的門路。”

到上海的那一天，他和哥哥與一幫朋友在飯店吃飯。王宏華看見隔壁飯桌幾個白領女性用完餐后，拿出一塊“白紙”擦皮包，原來黯淡的皮包，瞬間變得锃亮，這讓王宏華感覺很詫異，是什么“紙”有這么神奇的魔力？

等她們離開后，王宏華過去撿起被扔在桌上的“紙片”一看，原來是臺灣生產的皮革擦亮巾。他顧不上吃飯，急忙跑到幾個商店看有沒有賣這種“紙片”的，終于在淮海路一家商場買到了，可一袋要９元錢，“這么貴，干洗一件衣服才５元錢呢！”

在上海，王宏華雖然沒找到致富的項目，可他的觀念受到極大的影響。他決定回海安，自主創業。

一天晚上，王宏華在家看報，突然，他眼睛一亮，報上寫著有個公司賣皮革護理配方！聯想到在上海吃飯時看到的一幕，他覺得臺灣生產的皮革擦亮巾的價格太貴，普通市民肯定用不起，自己若能生產出價廉質優的皮革擦亮巾，市場前景肯定很大！

不斷改進

王宏華把這條信息告訴妻子，妻子也覺得這可能是條門路，可這兩千多元的信息費也不是個小數目啊，王宏華決定和父母商量一下。

父母迎面潑來涼水，他們覺得王宏華是想錢想瘋了，啥都沒見著，卻要匯兩千多元的信息費。

是啊，父母的話也不無道理，萬一是個騙局，那后果將更是不堪設想，不過他覺得做事就是要果斷，一定要抓住眼前這難得的機遇。他又征求了一下哥哥的意見，哥哥說：“這個項目肯定能賺錢，上海現在不允許在街頭擦鞋了，你若能生產出專門擦鞋的擦亮巾，一定會大受歡迎。你如果決定要做，資金我出。”

哥哥的話讓王宏華吃了顆定心丸！他在把錢匯出后，果然很快就得到了皮革護理配方，可新的難題又來了:用什么做擦亮巾的材料呢？王宏華想了很多點子，一開始，他想用棉性衛生紙，可這種衛生紙經過化學溶劑一煮泡后，沒拉勁;用真布吧，成本又太高。王宏華想到家里還留有一袋從上海帶回的皮革擦亮巾，便帶著擦亮巾，登門求助于海安市的一位化學工程師。

工程師看后說:“這種擦亮巾的材料和賓館里的擦鞋紙材料一樣，常州是旅游用品之鄉，你去那里問問，說不定能找到生產這種‘紙’的廠家。”

王宏華在聽完工程師的建議后，急忙趕往常州，在那里，幾乎沒費什么周折就找到了生產這種“紙”的廠家，原來這種“紙”叫無紡布。臺灣賣的那種皮革擦亮巾，質量好，厚且耐磨，所以價格昂貴，像賓館那種普通的擦鞋紙片，價格就很低廉。王宏華在聽完廠商的講解之后，非常興奮。

材料有了，配方有了，王宏華開始和妻子進行試驗。他們按照配方上所說的方法，經過多次的試驗后，王宏華發覺自己買的配方和臺灣生產的擦亮巾一樣，都只有上光功能，沒有去污和保養功能。王宏華認為，自己若生產擦鞋紙，就必須具備去污功能。

這時，王宏華在大學學的化工專業派上用場了。他到新華書店買了相關書籍，回家后，耐心地查詢有關去污劑、保養劑、光亮劑的配方，經過多次的試驗后，奇跡出現了，經過煮泡后的無紡布終于有去污、保養的效果了。

為了使擦鞋紙便攜、使用方便，王宏華把無紡布裁剪成25×５厘米，每袋放８張，每4張折疊在一起，為了使擦鞋時不弄臟手，在煮泡時，兩邊各留４厘米空白。

接下來，王宏華開始和妻子晝夜生產了。一個星期后，1000袋擦鞋紙問世了。

為了檢驗一下這種擦鞋紙的市場前景，王宏華和妻子帶上這些擦鞋紙，在南通的一個菜市場免費為人擦鞋。一時間，王宏華的攤位前人流如織，看到圍觀的人很多，王宏華和妻子就以每袋一元錢的價格試銷。始料未及的是，一會兒工夫就賣出近百袋。天快黑的時候，他和妻子賣光了所帶來的1000袋擦鞋紙。夫妻倆一算賬，除去成本、路費，凈賺500元。

首戰告捷，生產擦鞋紙市場前景大，能賺錢，夫妻倆心里樂開了花！

財在腳下

王宏華決定大干一番。他請了４個親戚，添了三個大鍋爐，可人工裁剪無紡布速度實在太慢了，如何提高裁剪速度是迫在眉睫的大事了。

幾天后，他和朋友在一起吃飯時說到這個困惑，一個搞印刷的朋友建議他用印刷廠的切割機試試。

第二天，在印刷廠，幾千張擦鞋紙很快就被機器切割好了，生產效率也得到了極大提高。沒過幾天，幾千袋擦鞋紙就生產好了，王宏華信心十足地帶上這些擦鞋紙走出了家門。

到了上海之后，王宏華和哥哥一起去了幾家賓館推銷擦鞋紙。剛開始，賓館負責人對這種擦鞋紙并不感興趣，王宏華對他分析道:“很多旅客由于沒東西擦鞋，以至于用枕巾、被子等代替，給賓館清洗帶來很大麻煩。我這種擦鞋紙不僅可以上光、去污，而且對皮鞋還有保養作用。”賓館負責人覺得王宏華說的也有道理，試擦一下后，效果確實不錯，就先要了500袋。說如果客人反應效果不錯的話，再訂貨。

王宏華又去了幾家賓館，收獲都還不小。隨后王宏華又去了杭州、義烏兩地。如果說上海、杭州讓王宏華牛刀小試的話，那么義烏之行更是讓王宏華旗開得勝，勝券在握。

在義烏小商品城，王宏華選擇了一家規模較大的批發部，對方要了一箱貨后，叫王宏華先坐一下，等會就付錢給他。誰知貨物一擺上攤兒，讓王宏華吃驚的一幕出現了——一位顧客在聽完老板的介紹后試用了一下，感覺價廉物美，認為有市場，一下子就批發了300袋。半個小時后，王宏華帶去的兩箱貨物被訂購一空。

興奮不已的王宏華立即給妻子匯報喜訊，囑咐她加緊生產！

從義烏回來之后，王宏華開始調整經營思路，在保證產品質量的基礎上，王宏華決定將賓館、旅游景點、旅社、報刊亭等作為拓展業務的新渠道。上海、杭州等地的老客戶見反應不錯，訂單也開始猛增。那時，王宏華每月都能發展一批新的客戶。

好的能賺錢的項目總是備受人們的關注，那段時間王宏華總是能看見有幾個人在他的工廠附近徘徊，一開始王宏華并沒在意，他想可能是過路人，直到有一天，王宏華的一個員工跑來和他說:“昨天晚上下班時，一個陌生人非要拉我一起吃飯，并說要給我紅包，后來我才知道，他要我泄露擦鞋紙的配方，我一口回絕了……”員工的話，讓王宏華大吃一驚，王宏華當即決定要加大對配方的保密管理，不斷改進擦鞋紙的配方，因為只有不斷改進配方，那些想投機取巧的人才會放棄這個念頭。

隨著業務量的大增，原來的家庭小作坊已經無法滿足生產的要求了。王宏華只好租了大廠房，又招了新的工人，他一方面狠抓產品質量，另一方面不斷給自己充電，學習市場營銷，加強工廠管理。

那天，他看雜志上說現在很多客戶都利用網絡做生意。他靈光一閃，第二天便買來了高級攝像頭，這樣新客戶在對產品性能產生疑問時，他可以在攝像頭前演示，這個創意效果果然不錯，他還成功地通過ＱＱ發展了幾個新客戶。

截至目前，王宏華在去除各種開支后，共賺了16萬元。手頭有錢了，眼界開闊的他正準備投資別的項目。王宏華笑著告訴筆者：其實，財富有時就在我們身邊，離我們很近，但關鍵是看我們能否發現它，并用我們的聰明才智去挖掘它！

鄧長青/薦

鄧長青/薦