從對方出發

美國的芝加哥大學擬建造一座新的大樓，預計需要上百萬美元的資金。該校校長——聰明過人的哈伯將芝加哥的大富翁們一一列了出來，隨即就有了主意。

這天中午，哈伯來到了芝加哥電車公司。他趁秘書和其他工作人員都出去吃飯的機會，悄悄地走進了總裁洛克菲勒的辦公室。哈伯說:“尊敬的洛克菲勒先生，您好！我是芝加哥大學的校長，我叫哈伯。看到外面那間辦公室沒有人，我只好未經允許就自己走進來了！”洛克菲勒聽了點了點頭。

“我時常想到你，早就想來電車公司拜訪你。我知道你賺了很多錢，并且已經建立起了一套良好的電車系統。但是，每次想到你，我都會有一種感覺。那就是你遲早都要進入那個不可知的世界。到那個時候，就會由別人來接管你的財產了。你知道錢一旦換了主人，原來的主人很快就會被人忘掉。所以，在你走后，世界上不會留下任何足以使人記住你姓名的紀念品。”洛克菲勒聽到這里不由會心地笑了，他早就對此有所感覺。

“我很想給你提供一個流芳百世的機會，就是讓你在芝加哥大學興建一所大樓，并以你的名字來命名。本來我早就想這樣做了，只是學校董事會的一位董事總想把這份榮譽留給你的仇人。老實說，我個人對你一向懷有好感，也是你最有力的支持者。如果你能贊成我的主張，我愿意去說服持反對意見的董事，讓他也來支持你。今天我剛好經過這里，就順便進來坐坐，和你見面談談。這件事你可以考慮一下，不必急于做出決定。如果你有意再和我談談這件事，那就麻煩你抽空給我打個電話。先生，再見！我很高興能有這個機會和你聊聊！”說完后，哈伯留下一張名片離開了洛克菲勒的辦公室。辦公室里，洛克菲勒一個人沉思起來。

當哈伯回到自己辦公室的時候，洛克菲勒就打電話過來告訴他說，他希望能和他再面談一次，地點就在芝加哥大學。

哈伯聽洛克菲勒說要到芝加哥大學來面談，知道資金有望，于是連忙高興地答應下來了。

第二天早上，洛克菲勒如約來到了芝加哥大學。在校長辦公室，哈伯和洛克菲勒談得很愉快，在友好的氣氛中，洛克菲勒開出一張價值100萬美元的支票給了哈伯。

哈伯之所以能如愿以償，讓洛克菲勒高高興興地開出支票，是因為他把話說到了洛克菲勒的心坎兒里。

讀者感悟:

從對方出發，為對方著想，以對方的利益為起點，讓對方明白事情對自己有利，對自己有利的事，還有什么能不答應的呢？

劉誼人/薦